某巧克力進(jìn)攻型戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-02-13 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。金帝巧克力的銷量并不是最大，但它在高端禮品裝巧克力的銷量是最大的。德芙巧克力的產(chǎn)品線豐富，條塊裝的中低端產(chǎn)品系列處于絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，而禮盒系列產(chǎn)品在國內(nèi)銷路一般，市場占有率低。金帝憑借在高端禮品裝這一優(yōu)勢，位居行業(yè)第二，僅次于德芙 。 通過以上分析，德芙采取的是產(chǎn)品進(jìn)攻型戰(zhàn)略，針對其禮品裝市場的劣勢，開發(fā)新產(chǎn)品，退出了精選禮盒系列裝，并針對高端消費(fèi)群體推出德芙碗裝系列；同時(shí)德芙也采用了市場進(jìn)攻型戰(zhàn)略，向高端禮品裝市場發(fā)展，提高高端禮品裝市場占有率，和金帝一爭高下。在高端禮品裝產(chǎn)品上，趕上或超過金帝。金帝巧克力高端禮品裝是 “ 真藏” 系列，主要以 “ 果仁 ” 和 “ 榛仁 ” 為主。但消費(fèi)者對其 “ 榛仁 ” 產(chǎn)品一直反應(yīng)不太好，成了其禮品系列裝的一個(gè)劣勢。德芙利用金帝高端禮品裝的劣勢，充分挖掘和利用了金帝產(chǎn)品線中的缺口，增加新產(chǎn)品，推出高端新品 “ 榛仁 ” 系列夾心巧克力，市場反應(yīng)良好。填補(bǔ)了金帝的這一缺口。 德芙的市場占有率 ： “牛奶香濃 , 絲般感受”德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很高的品牌知名度 , 市場占有率為35%, 知名度為 80%。德芙的主打產(chǎn)品是排塊狀的巧克力，這個(gè)包裝的銷量對德芙的貢獻(xiàn)是很大的，德芙排塊巧克力至今在目前中國的批發(fā)市場仍然屬于可以快進(jìn)快出的產(chǎn)品之一，而這個(gè)產(chǎn)品順利的進(jìn)入了中國廣大的二、三級市場。也正是這個(gè)原因使德芙成為在中國知名度最高的巧克力品牌。 市場進(jìn)攻型戰(zhàn)略分析 渠道策略 ? 主要有兩種： ? 企業(yè) ——經(jīng)銷商 ——零售終端 ? 企業(yè) ——代理商 ——零售終端 ? 在超市，在淡季與此季旺銷產(chǎn)品捆綁進(jìn)行銷售。 ? 在一些大的一線城市設(shè)立品牌專賣店。 市 場 進(jìn) 場 進(jìn) 攻 型（一） 戰(zhàn) 略 分 析 促銷策略 ? 在宣傳方面，我們認(rèn)為可以“利用海報(bào)、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄帶物、陳列紙柜、德芙專用陳列架熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等方法。 ? 促銷方面，選商圈做活動(dòng)，例如價(jià)格折扣、贏大獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)、立即獲獎(jiǎng)、復(fù)制獎(jiǎng)勵(lì)促銷包裝的促銷方法。 市 場 進(jìn) 場 進(jìn) 攻 型（二） 戰(zhàn) 略 分 析 廣告策略 ? 廣告目標(biāo) —— 高端消
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