某巧克力進(jìn)攻型戰(zhàn)略教材-資料下載頁(yè)
2025-01-26 23:49本頁(yè)面
【正文】 列上運(yùn)用了看似簡(jiǎn)單實(shí)則不易的三大陳列原則，并在終端銷售過程中顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 一、分布面廣 —買得到 ? 德芙作為快速消費(fèi)品，在渠道分布方面上一方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在渠道結(jié)構(gòu)上的廣度，即目標(biāo)消費(fèi)渠道均能看到德芙產(chǎn)品的銷售 ——德芙產(chǎn)品經(jīng)過不斷的目標(biāo)渠道覆蓋，目前已在全國(guó)市場(chǎng)建立起密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，只要你走進(jìn)一家?guī)Ю錃庠O(shè)施就能夠買到德芙產(chǎn)品，在秋冬季節(jié)即使是小小士多店也時(shí)常能看到德芙的身影；例如“德芙巧克力” 5克裝、 47克裝、 47克 +5克（促銷裝）、 150克裝等不同 SKU產(chǎn)品均能得到分銷陳列的機(jī)會(huì)。讓不同需求的消費(fèi)者均能很容易買到。 二、顯而易見 —看得到 ? 如何做到德芙產(chǎn)品第一眼就被消費(fèi)者看到？德芙統(tǒng)一展示空間陳列功不可沒。不論在國(guó)際連鎖沃爾瑪、家樂福、普爾斯瑪特，還是國(guó)內(nèi)世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、華潤(rùn)等連鎖經(jīng)營(yíng)渠道，德芙通過精心設(shè)計(jì)的不同造型陳列（如：亭子、船型、島型等藝術(shù)造型），總能吸引消費(fèi)者的第一視線。藝術(shù)陳列做到形象統(tǒng)一、色調(diào)統(tǒng)一（可按季節(jié)、促銷活動(dòng)進(jìn)行更新色調(diào)）、視覺沖擊力強(qiáng)，同時(shí)在商場(chǎng)主要通道上輔以小型的、組合型的紙柜陳列，增加單品的突出陳列。德芙產(chǎn)品壟斷式的陳列配上藝術(shù)性的統(tǒng)一操作手法，讓消費(fèi)者無論在那一家商場(chǎng)都能強(qiáng)烈地感受到德芙的誘惑和魅力。德芙在終端渠道的形象就像麥當(dāng)勞一樣，時(shí)刻影響著每一位消費(fèi)者。 三、隨手可及 —拿得到 ? 為了創(chuàng)建優(yōu)良陳列，德芙開發(fā)出一套科學(xué)有效的陳列標(biāo)準(zhǔn)。在投入最少的前提下通過利益共享的原則爭(zhēng)取到最好的陳列地點(diǎn)、最好的貨架來尋求促銷陳列的機(jī)會(huì)；進(jìn)行多重陳列面（爭(zhēng)取收銀臺(tái)陳列）、區(qū)域化陳列；正確展示產(chǎn)品、正確標(biāo)明清晰的價(jià)格，并通過使用宣傳品等方式，讓消費(fèi)者在購(gòu)買過程中能隨手可及。 ? 德芙產(chǎn)品通過不斷完善其分銷、陳列管理過程，不斷地創(chuàng)新引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)潮流，配合以體驗(yàn)、分享為主題的強(qiáng)勢(shì)廣告支持，再一次走在市場(chǎng)的前列。 Title ? Title ? （六）總結(jié) ? 進(jìn)攻性戰(zhàn)略行動(dòng)的中心是一項(xiàng)新開發(fā)出來的核心能力、一種具有革新意義的產(chǎn)品，德芙通過產(chǎn)品進(jìn)攻型戰(zhàn)略進(jìn)攻金帝的禮品裝產(chǎn)品。通過市場(chǎng)進(jìn)攻型戰(zhàn)略和金帝搶占高端禮品裝市場(chǎng)，將使德芙在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展。 Free PowerPoint Templates 謝謝 觀賞 Make Presentation much more fun
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