【正文】 地方性主流報紙電視 12次 /2個月 2． 0萬元 省內(nèi)大型報導(dǎo) 江西電視臺、江報系列 1次 /3個月 報紙 /1000字以上 江西衛(wèi)視 5分鐘以上 全國性媒體宣傳 2次 /年 2． 0萬元 費用預(yù)計 10萬元 說明： 1。要充分利用廣告投入的優(yōu)勢免費發(fā)布信息。否則此項費用缺口在 15萬元左右。 2。以英雄奶粉被江西的廣大消費者評為“南昌八絕”之首為新聞由頭，在〈有話好好說〉 欄目中播出 —電視廣告 江西電視臺 200萬 一、 以江西衛(wèi)視劇中插播為主，輔以專題片軟性宣傳，全年劇中插播最后一條 A 平時 5秒 B 有好劇或新品上市期間或旺劇前后 5秒 C 初乳粉上市： 5秒 +5秒 +5秒 10天 30秒 10天 15秒 10天 15秒 間斷性 20天 二 、 江西三套 《 生活一線 》 19： 5020： 00冠名 +15秒廣告 +全年軟性宣傳 +專題片 （ 以鮮奶 、 利樂包為主 ， 奶粉為輔 ） 三 、 江西電視臺其他頻道 ， 高收視率的優(yōu)秀劇劇中插播 （ 最后一條 ） ； 地方電視臺 費用： 45萬 與當?shù)孛粕铑悪谀亢献鳛橹?， 并固定廣告位置 ， 輔以專題片；（ 各廣告帶輪播 ） —電視廣告 專題片： 3萬 企業(yè)專題：已有 ， 略做修改即可 產(chǎn)品專題片： a． 奶粉的專題片 征詢 “ 英雄世家 ” （ 以家庭為單位 ， 三代以上喝英雄奶長大的家庭我們稱之為英雄世家 ） 訴求點： 放心 消費者通過近 40年的生活體驗得出的結(jié)論； 習慣 英雄奶已成為生活的一份子 ， 在生活中離不開它 ， 消費者 已形成一種不可割舍的感情 ， 不愿在麻煩去嘗試其他的新品牌 。 創(chuàng)新 ——英雄奶粉不斷地推陳出新 ， 賦予了消費者更多的選擇 ， 為 消費者提供了更好的產(chǎn)品質(zhì)量 。 （ 4月 7日 ） 訴求點： 四十年體驗 ， 英雄奶粉值得信賴的品牌； 牛初乳的功能； 合二為一 ， 我更稱心 。 ： 〈 下半年 〉 訴求點：鮮牛奶精制 、 全程新鮮控管 、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 廣告計劃 —報紙、雜志廣告 報紙 、 雜志廣告： 20萬 〈 一 〉 在今日家庭報上刊登全年的報眼 ， 以家庭鮮奶庫為出發(fā)點 ， 以商品廣告 、 促銷廣告為分枝 。 費用預(yù)計： 5萬 二 在 〈 親子雜志 〉 上刊登 “ 英雄?？?” ， 以介紹嬰幼兒護理知識 、 產(chǎn)品知識為主 ， 以及可以作為促銷贈品配合商場做推廣 。 費用： 4萬 〈 三 〉 《 江南都市報 》 8期 1/4版廣告 ， 全部采用 “ 豎長方形 ” 規(guī)格 ， 版面位置固中 。 主題： 生活需要自 信； 我吃不慣北方菜； 新鮮的生活才舒心 。 讓歲月作證； 我的生活我作主； 好習慣 ， 要保持； 合二為一 ， 我就稱心； （ 詳見軟性宣傳概念 ） 。 費用： 。 廣告計劃 —電臺、戶外、售點廣告 形式 用途 金額 POP售點海報（大 4開） 鼓勵沖動性購買 50000張＊ /張 =35000元 初乳產(chǎn)品知識手冊 /多層折疊式的 DM 商場促銷的有效工具 ， 無言的推銷員 。 30000份＊ 3元 /份=90000元 紙制貨架插卡 折疊式的貨架卡，要求設(shè)計美觀色 彩艷麗，引起消費者的關(guān)注。 20230個＊ 1元 /個=20230元 價格標識立牌 置于貨架外堆頭上 ， 突顯產(chǎn)品形象以及價格 5000個＊ 15元 /個=75000元 燈箱 招牌廣告 900個 * 20個 / 元=18000元 知識手冊盒 置放產(chǎn)品知識手冊 2 0 0 0 個 * 1 元 / 個=2023元 合計： 24萬元 電臺 5萬 戶外 以融入百姓生活的戶外為主，如車身、車站或郵箱 50萬 售點廣告 （只做店內(nèi)廣告） 售點廣告的目的： 終端生動化 +形式活潑多樣以此來吸引消費者的關(guān)注。 訴求： A、四十年生活體驗，值得信賴的品牌。 B、家庭鮮奶庫 C、初乳奶粉：營養(yǎng)、健康合二為一，我更稱心。 D、全國十大乳品品牌 E、促銷信息 —公關(guān)活動 英雄超值 俱樂部 “ 健康使者 ” 大行動 英雄世家 4“營養(yǎng)與健康” 英雄論壇 主辦單位 英雄乳業(yè) +綠辦、營養(yǎng)協(xié)會 英雄乳業(yè) 英雄乳業(yè) 邀請省農(nóng)業(yè)廳、省衛(wèi)生廳、營養(yǎng)協(xié)會、教委協(xié)作 活動對象 全省各商場的消費者 敬老院 英雄世家 未成年人群 活動時間 2月 1日 ~2月 15日 五一、六一、十一等節(jié)日 3月 —5月 4月份 活動方式 凡一次性購買二袋英雄奶粉均可在各大商場領(lǐng)取一支草珊瑚牙膏 。 向南昌市敬老院 、 幼兒園贈送價值 牛奶 。 3人＊ 12月＊ 2袋或半年鮮奶 參加綜藝活動省衛(wèi)視的“快樂英雄”的綜藝節(jié)目 新品 8折 金卡（ 3年內(nèi)） 省內(nèi)外知名專家對未成年人群的 “ 營養(yǎng)與健康 牛奶與健康 ” 問題展開討論 實施細則 見個案 向敬老院贈送價值約 樂純牛奶 。 由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)幾名身披授帶的英雄 “ 健康使者 ” 向敬老院贈送 ， 務(wù)必要事先與電視 、報紙等媒體做好溝通 ， 將英雄的義舉進行宣傳 。 每個家庭 3個人 邀請省內(nèi)外知名專家討論 、 征文 活動目的 見個案 以回饋社會的方式樹立英雄健康使者的形象 ， 引起新聞單位及社會的關(guān)注 ， 獲得良好的口碑 。 傳播品牌偏好 ， 挖潛并張揚四十年選擇的精華 。 樹立專家形象； 為學生奶 、 初乳奶粉的上市造勢； 3搜集軟性宣傳 、專題片所需的素材 費用預(yù)算 10萬 約 。 （待定） 初乳奶粉上市 利 樂 包 、塑瓶奶 盒裝鮮牛奶 醫(yī)院系統(tǒng)通路 大店促銷 廣告 （ 2 5 0 ml 500ml 特濃牛奶 ) 活動時 間 3月上旬 3月上旬 3月上旬 1月底 3月 1日 活動方式 上市期間的某個時段出生的嬰兒 ， 半價供應(yīng) 4袋；其它時段出生的嬰兒優(yōu)惠 2元 醫(yī)生的回扣：醫(yī)生對出生嬰兒的推薦費 2元 /袋 產(chǎn)品鑒定會： 1萬元 醫(yī)療系統(tǒng)公關(guān)宣傳費 消費者每一次性購買兩包免疫奶粉 ， 贈送一期刊登了英雄專刊的“ 親子 ” 雜志或其他價值 24元左右的促銷品 。 《 親子 》 雜志 電視廣告 （嬰幼兒系列、 學生 、 中老年 ） 關(guān)鍵是口感改良終端鋪貨支持 +消費者促銷 （ 費用由部門內(nèi)部解決 ） 海報 2萬份 ， 以促銷達贈為主(費用以部門內(nèi)部解決為主 ) DM 20萬份 *=3萬 報紙 4/1版 *2次 = 機動 :5萬 活動目 的 建立醫(yī)院通路 ， 提升銷量 鼓勵消費者的購買 費用總 計 10萬 5萬 （ 由營銷部內(nèi)部費用解決 ） 4萬 3萬 電視廣告各月排播表（另附上） 其他各項工作項目及時間安排表 時間表 工作項目與時間進度表 明確項目、責任人、完成時間 投入產(chǎn)出分析 投入產(chǎn)出分析 營銷管理工作重點 2023年營銷管理工作重點 相關(guān)管理計劃 ? 人力資源管理計劃 ?生產(chǎn)管理計劃財務(wù)管理計劃 ?投資管理計劃 ?審計管理計劃 ?采購管理計劃 ? 研發(fā)計劃 ?奶牛管理計劃 結(jié)束 謝謝！