【正文】 《 親子 》 雜志 電視廣告 （嬰幼兒系列、 學(xué)生 、 中老年 ） 關(guān)鍵是口感改良終端鋪貨支持 +消費者促銷 （ 費用由部門內(nèi)部解決 ） 海報 2萬份 ， 以促銷達(dá)贈為主(費用以部門內(nèi)部解決為主 ) DM 20萬份 *=3萬 報紙 4/1版 *2次 = 機動 :5萬 活動目 的 建立醫(yī)院通路 ， 提升銷量 鼓勵消費者的購買 費用總 計 10萬 5萬 （ 由營銷部內(nèi)部費用解決 ） 4萬 3萬 電視廣告各月排播表（另附上） 其他各項工作項目及時間安排表 時間表 工作項目與時間進(jìn)度表 明確項目、責(zé)任人、完成時間 投入產(chǎn)出分析 投入產(chǎn)出分析 營銷管理工作重點 2023年營銷管理工作重點 相關(guān)管理計劃 ? 人力資源管理計劃 ?生產(chǎn)管理計劃財務(wù)管理計劃 ?投資管理計劃 ?審計管理計劃 ?采購管理計劃 ? 研發(fā)計劃 ?奶牛管理計劃 結(jié)束 謝謝！ 。 樹立專家形象； 為學(xué)生奶 、 初乳奶粉的上市造勢； 3搜集軟性宣傳 、專題片所需的素材 費用預(yù)算 10萬 約 。 每個家庭 3個人 邀請省內(nèi)外知名專家討論 、 征文 活動目的 見個案 以回饋社會的方式樹立英雄健康使者的形象 ， 引起新聞單位及社會的關(guān)注 ， 獲得良好的口碑 。 3人＊ 12月＊ 2袋或半年鮮奶 參加綜藝活動省衛(wèi)視的“快樂英雄”的綜藝節(jié)目 新品 8折 金卡（ 3年內(nèi)） 省內(nèi)外知名專家對未成年人群的 “ 營養(yǎng)與健康 牛奶與健康 ” 問題展開討論 實施細(xì)則 見個案 向敬老院贈送價值約 樂純牛奶 。 D、全國十大乳品品牌 E、促銷信息 —公關(guān)活動 英雄超值 俱樂部 “ 健康使者 ” 大行動 英雄世家 4“營養(yǎng)與健康” 英雄論壇 主辦單位 英雄乳業(yè) +綠辦、營養(yǎng)協(xié)會 英雄乳業(yè) 英雄乳業(yè) 邀請省農(nóng)業(yè)廳、省衛(wèi)生廳、營養(yǎng)協(xié)會、教委協(xié)作 活動對象 全省各商場的消費者 敬老院 英雄世家 未成年人群 活動時間 2月 1日 ~2月 15日 五一、六一、十一等節(jié)日 3月 —5月 4月份 活動方式 凡一次性購買二袋英雄奶粉均可在各大商場領(lǐng)取一支草珊瑚牙膏 。 訴求： A、四十年生活體驗，值得信賴的品牌。 30000份＊ 3元 /份=90000元 紙制貨架插卡 折疊式的貨架卡，要求設(shè)計美觀色 彩艷麗，引起消費者的關(guān)注。 費用： 。 主題： 生活需要自 信； 我吃不慣北方菜； 新鮮的生活才舒心 。 費用預(yù)計： 5萬 二 在 〈 親子雜志 〉 上刊登 “ 英雄專刊 ” ， 以介紹嬰幼兒護(hù)理知識 、 產(chǎn)品知識為主 ， 以及可以作為促銷贈品配合商場做推廣 。 （ 4月 7日 ） 訴求點： 四十年體驗 ， 英雄奶粉值得信賴的品牌； 牛初乳的功能； 合二為一 ， 我更稱心 。以英雄奶粉被江西的廣大消費者評為“南昌八絕”之首為新聞由頭，在〈有話好好說〉 欄目中播出 —電視廣告 江西電視臺 200萬 一、 以江西衛(wèi)視劇中插播為主，輔以專題片軟性宣傳，全年劇中插播最后一條 A 平時 5秒 B 有好劇或新品上市期間或旺劇前后 5秒 C 初乳粉上市： 5秒 +5秒 +5秒 10天 30秒 10天 15秒 10天 15秒 間斷性 20天 二 、 江西三套 《 生活一線 》 19： 5020： 00冠名 +15秒廣告 +全年軟性宣傳 +專題片 （ 以鮮奶 、 利樂包為主 ， 奶粉為輔 ） 三 、 江西電視臺其他頻道 ， 高收視率的優(yōu)秀劇劇中插播 （ 最后一條 ） ； 地方電視臺 費用： 45萬 與當(dāng)?shù)孛粕铑悪谀亢献鳛橹?， 并固定廣告位置 ， 輔以專題片；（ 各廣告帶輪播 ） —電視廣告 專題片： 3萬 企業(yè)專題：已有 ， 略做修改即可 產(chǎn)品專題片： a． 奶粉的專題片 征詢 “ 英雄世家 ” （ 以家庭為單位 ， 三代以上喝英雄奶長大的家庭我們稱之為英雄世家 ） 訴求點： 放心 消費者通過近 40年的生活體驗得出的結(jié)論； 習(xí)慣 英雄奶已成為生活的一份子 ， 在生活中離不開它 ， 消費者 已形成一種不可割舍的感情 ， 不愿在麻煩去嘗試其他的新品牌 。否則此項費用缺口在 15萬元左右。 軟性宣傳 媒體角度： 權(quán)威性 ， 認(rèn)同感高 ， 媒體必須是主流媒體 消費者角度： 平民化貼近生活，易拉近企業(yè)與消費者距離，建立企業(yè)親和力 —基本要求 、 媒體策略 具體媒體 頻度要求 頻度細(xì)分 費用預(yù)算 全省性報紙 江南都市報 今日家庭報 信息日報 46次 /月 200字＊ 2報紙＊ 4次 /月＊ 12月＊ 3元 /字 2． 0萬元 全省性電視 江西電視臺 2次 /月 1分鐘以上 地方性主流報紙電視 12次 /2個月 2． 0萬元 省內(nèi)大型報導(dǎo) 江西電視臺、江報系列 1次 /3個月 報紙 /1000字以上 江西衛(wèi)視 5分鐘以上 全國性媒體宣傳 2次 /年 2． 0萬元 費用預(yù)計 10萬元 說明： 1。 ?還是想吃江西菜 —— 英雄牛奶的營養(yǎng)、口感是最適合南方人體質(zhì)的，就象江西人吃不慣北方菜一樣，無論到那里還是想喝英雄牛奶。 ? 新鮮的生活才舒心 —— 英雄牛奶（奶粉、保鮮奶） 100％純鮮牛奶精制而成，從奶源到消費者全程新鮮控管，滿足新鮮生活的需要。 習(xí)慣 ? 好習(xí)慣要保持 —— 認(rèn)可目前已形成的好的生活 、 消費習(xí)慣 ， 習(xí)慣是一種感覺 ， 人隨著這種感覺不斷的刺激 ， 會在潛意識中掌握你 ，無意中你已形成一種標(biāo)準(zhǔn) ， 凡不符合它的就是不舒服的 ， 沒有了她 ，生活總覺得缺點什么； ? 生活需要自信 —— 四十年生活體驗，值得信賴的牛奶品牌；英雄乳業(yè)悠久的專業(yè)生產(chǎn)乳制品歷史，培養(yǎng)了數(shù)代消費者，在這些人的牛奶消費中，英雄牛奶是認(rèn)可的 ? 吃不慣北方菜 —— 英雄牛奶的營養(yǎng)、口感是最適合南方人。 —品牌定位 (D） 親和力 ?社會公益活動炒作：包括國際牛奶日、牛奶宣傳周、六一兒童節(jié)等等任何社會生活素材，在消費者面前樹立良好企業(yè)形象，原則：四兩撥千斤，要做得好、做得巧； ?家庭鮮奶庫概念 ?家庭 ：“英雄”已是家庭日常生活中的一份子； ?鮮奶庫 ：英雄牛奶是用純鮮牛奶加工完成，最終解釋將涉及到奶源問題，給消費者一個可以信服的答案； ?隨時 ：想喝就喝，渴了也要喝，英雄牛奶方便到家； ?隨量 ：喝多喝少隨你，牛奶濃淡隨你，加不加糖隨你，你是生活的主人，不是生活的奴隸。 ?產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新：如初乳奶粉的研制、鮮奶新產(chǎn)品的開發(fā)等，從“創(chuàng)新”入手，更能體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)。 —品牌定位 (B） 專業(yè) 一點一滴，專業(yè)體現(xiàn)的現(xiàn)代企業(yè)理念始終要貫穿于“英雄”的生產(chǎn)、科研、物流、銷售、服務(wù)，具體體現(xiàn)要三方面： ?產(chǎn)品全：營養(yǎng)專家；“英雄”產(chǎn)品適合各個年齡、階層消費群體，每一單品都是消費對象的營養(yǎng)專家。同時將分公司轉(zhuǎn)化成當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，奶粉的經(jīng)銷商考核重點在陳列、服務(wù)。 跟進(jìn)伊利暢銷品種，以純牛奶、可可奶、酸牛奶為主力品種。 ? 省外設(shè)銷售辦事處，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)所有英雄產(chǎn)品的銷售，重點市場的保鮮奶由當(dāng)?shù)剞k事處直管，其它部分基本上維持現(xiàn)有銷售模式。 銷售模式調(diào)整 ? 在保鮮奶重點市場設(shè)立辦事處，安裝免費服務(wù)熱線，在相對發(fā)運難度較大地區(qū)設(shè)立中轉(zhuǎn)服務(wù)處。其它品種跟進(jìn) ? 豐富產(chǎn)品品種 ， 規(guī)格 競爭戰(zhàn)略 省內(nèi)常溫奶攻擊戰(zhàn) 利樂包 ? 以外調(diào)原料 ， 解決成本問題及地域形象問題 ?利用學(xué)生奶帶動 ? 以 1升 、 500ml屋型奶帶動 ?以價格促銷為主要手段向消費者 （ 在大型場 ） 主推純牛奶（ 或其它某個單品 ） ， 在全部通路推廣可可奶 ，