某巧克力進(jìn)攻型戰(zhàn)略教材(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-14 23:49:20 本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)者 市 場(chǎng) 進(jìn) 場(chǎng) 進(jìn) 攻 型（三） 戰(zhàn) 略 分 析 廣告定位策略 ? 巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。以處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體，年輕的白領(lǐng)為主要市場(chǎng)。 3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。巧克力作為一種特殊的營(yíng)養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的第一選擇。 ? “德芙”是消費(fèi)者極為熟悉的品牌，其產(chǎn)品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了 30％～ 60％，并且在品質(zhì)上也有保證，既滿足了我們選擇的目標(biāo)顧客又解決消費(fèi)者擔(dān)心健康的問(wèn)題，相信這也更易滿足我們選擇的目標(biāo)顧客。 廣告訴求策略 ? 德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。同時(shí)傳達(dá)“送禮”這種品牌訴求，因?yàn)樽罱鼛啄辍八投Y”這種品牌訴求方式深入人心。 第一、贊助電影 《 杜拉拉升職記 》 ，電影中杜拉拉為了減輕 壓力大口大口吃德芙巧克力的場(chǎng)景讓消費(fèi)者感同身受。 第二、定制話劇 《 一顆巧克力的心聲 》 ，該劇是以愛(ài)情為主線，將巧克力與愛(ài)情緊緊的聯(lián)系在一起，經(jīng)典臺(tái)詞“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛(ài)情”，讓消費(fèi)者潛移默化的認(rèn)為巧克力就是愛(ài)情里的一個(gè)重要元素。 第三、與酷我音樂(lè)合作，推出了德芙新歌榜，讓消費(fèi)者感受到德芙的無(wú)處不在，時(shí)時(shí)刻刻的陪伴著消費(fèi)者。 在巧克力市場(chǎng)投放了價(jià)格比較昂貴的“德芙巧克力”。德芙巧克力的成功營(yíng)銷幫馬氏集團(tuán)占據(jù)了更多的巧克力市場(chǎng)份額，并且德芙的高價(jià)定位策略奠定了德芙巧克力的高端品牌形象。 強(qiáng)勢(shì)終端系列 ? 糖果巧克力作為沖動(dòng)性購(gòu)買商品，消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買率高達(dá) 70%。在巧克力市場(chǎng)消費(fèi)過(guò)程中， 90%以上的顧客在貨架前不會(huì)超過(guò) 2分鐘， 90%的沖動(dòng)購(gòu)買興趣在 10秒鐘后明顯減退。如何緊緊抓住此部分的目標(biāo)消費(fèi)群，做足臨門一角的功夫呢？德芙產(chǎn)品在終端陳
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