某巧克力進(jìn)攻型戰(zhàn)略教材(參考版)
2025-01-28 23:49本頁面
【正文】 通過市場進(jìn)攻型戰(zhàn)略和金帝搶占高端禮品裝市場，將使德芙在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級的目標(biāo)發(fā)展。 ? 德芙產(chǎn)品通過不斷完善其分銷、陳列管理過程，不斷地創(chuàng)新引領(lǐng)時尚消費潮流，配合以體驗、分享為主題的強勢廣告支持，再一次走在市場的前列。 三、隨手可及 —拿得到 ? 為了創(chuàng)建優(yōu)良陳列，德芙開發(fā)出一套科學(xué)有效的陳列標(biāo)準(zhǔn)。德芙產(chǎn)品壟斷式的陳列配上藝術(shù)性的統(tǒng)一操作手法，讓消費者無論在那一家商場都能強烈地感受到德芙的誘惑和魅力。不論在國際連鎖沃爾瑪、家樂福、普爾斯瑪特，還是國內(nèi)世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、華潤等連鎖經(jīng)營渠道，德芙通過精心設(shè)計的不同造型陳列（如：亭子、船型、島型等藝術(shù)造型），總能吸引消費者的第一視線。讓不同需求的消費者均能很容易買到。如何緊緊抓住此部分的目標(biāo)消費群，做足臨門一角的功夫呢？德芙產(chǎn)品在終端陳列上運用了看似簡單實則不易的三大陳列原則，并在終端銷售過程中顯示出強大的競爭力。 強勢終端系列 ? 糖果巧克力作為沖動性購買商品，消費者的沖動購買率高達(dá) 70%。 在巧克力市場投放了價格比較昂貴的“德芙巧克力”。 第二、定制話劇 《 一顆巧克力的心聲 》 ，該劇是以愛情為主線，將巧克力與愛情緊緊的聯(lián)系在一起，經(jīng)典臺詞“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情”，讓消費者潛移默化的認(rèn)為巧克力就是愛情里的一個重要元素。同時傳達(dá)“送禮”這種品牌訴求，因為最近幾年“送禮”這種品牌訴求方式深入人心。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。 廣告訴求策略 ? 德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費者購買時的第一選擇。 3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費者。 市 場 進(jìn) 場 進(jìn) 攻 型（二） 戰(zhàn) 略 分 析 廣告策略 ? 廣告目標(biāo) —— 高端消費者 市 場 進(jìn) 場 進(jìn) 攻 型（三） 戰(zhàn) 略 分 析 廣告定位策略 ? 巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。 市 場 進(jìn) 場 進(jìn) 攻 型（一） 戰(zhàn) 略 分 析
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