【正文】 在家電行業(yè)中， Electrolux經(jīng)銷冰箱、洗衣機、吸塵器、洗碗機及其它電器用品。公司稱希望這些收購可使公司的銷售額在第一年內(nèi)增長 2023至 2500萬美元，并在獲得所有權(quán)后一年內(nèi)使盈利大幅增加。我們覺得 Shivvers的產(chǎn)品性能可靠，并有效地擴大了我公司的零轉(zhuǎn)動半徑割草機產(chǎn)品系列。產(chǎn)品的生產(chǎn)線將在今后的 14個月內(nèi)轉(zhuǎn)入 Dixon位于堪薩斯州 Coffeyville的工廠。公司的運動設備業(yè)務單元生產(chǎn)發(fā)令槍彈藥、槍支護理裝置及配件。其戶外產(chǎn)品業(yè)務單元包括Oregon牌電鋸用切割系統(tǒng)及相關零部件、 Dixon牌割草機和金絲牌割草機配件。資料來源： Blount International annual report, 1999 44Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)母公司概覽資料來源： Blount International annual report, 1999Blount國際公司 (Blount International, Inc.)是Dixon公司的母公司經(jīng)過 50年的創(chuàng)業(yè)擴張后，Blount國際公司把目光轉(zhuǎn)向縮短戰(zhàn)線。 LZT定位于 Dixon的常規(guī)液壓產(chǎn)品和驅(qū)動橋產(chǎn)品之間，對象為家庭用戶。 1997年末 Dixon引入了莊園用大型割草機，但價格低于商用流體靜壓式產(chǎn)品。? Metromedia作為全美最大的私有公司之一，對電信公司 Metromedia國際集團 (Metromedia International Group)和 Metromedia光纖網(wǎng)絡公司 (Metromedia Fiber Network)，以及能源經(jīng)紀商 Metromedia能源公司 (以前的 CPM能源 )擁有控股權(quán)。同時，它也是 Bennigan’s酒吧式餐廳連鎖店的授權(quán)方。資料來源： Metromedia annual report, 1999 36Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)母公司概覽? 億萬富翁投資家 John Kluge和 Stuart Subotnick以合伙制共同管理這家總部設在新澤西州 East Rutherford市的公司。 Snapper公司同時也通過國外分銷商銷售其產(chǎn)品。 Snapper公司的產(chǎn)品以溢價銷售，零售價大約為 300~10,500美元。家用產(chǎn)品包括自動的和手推式的割草機、發(fā)動機后置坐式割草機、花園拖拉機、轉(zhuǎn)彎半徑為零的草地設備、花園耕種機、除雪機和相關的零配件及附件。公司除除雪機外， Personal Pace牌割草機的銷售也在 3個月的時間里大幅上升。公司的家用產(chǎn)品銷售在這段時間里增長了 %。 ”公司昨天宣布截止到 4月 30日的6個月凈收入上升了 31%，達 2,290萬美元。從這個春季起，近 1,500家家庭住房改良銷售網(wǎng)點將開始出售以 TORO為品牌的產(chǎn)品。而針對大眾零售市場的Lawn Genie品牌有望成為自助式家庭灌溉用品業(yè)的領導產(chǎn)品? 在 1998年財務年度的第四季度， Toro完成了出售其非核心的回收設備業(yè)務? 公司正在重組非核心的專用施肥產(chǎn)品業(yè)務，包括出售部分業(yè)務資料來源： Toro annual report, 199933Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)最新動向 TORO在向大眾零售渠道滲透1999年 7月 6日，總部設在明尼蘇達州 Bloomington的草地 /花園機械設備生產(chǎn)商 Toro公司稱其始于去年夏天的通過家庭住房改良銷售中心經(jīng)銷其割草機的戰(zhàn)略為公司帶來了收益。 Hardie提供眾多的灌溉用具，而且在閥門和控制器等方面居全球領先地位。 Hardie為民用 /商用景觀建設市場生產(chǎn)灌溉系統(tǒng)，是這一領域的全球領先者。 Dingo的產(chǎn)品是新的 Toro Sitemark產(chǎn)品系列基礎。 Exmark的總部設在內(nèi)布拉斯加州的 Beatrice,它為專業(yè)包商生產(chǎn)中型手推式割草機和零轉(zhuǎn)徑坐式割草機。 Driplines公司的總部設在加州的 Madera， 擁有58,000平方英尺的工廠以及大約 60名雇員? 1997年 11月，公司收購了 Exmark制造公司 (Exmark Manufacturing Company, Inc.)。家用產(chǎn)品面臨的競爭有時會更為激烈，因為國外的生產(chǎn)商以更低的成本在本國制造和出售產(chǎn)品。? 商用產(chǎn)品公司的商用產(chǎn)品競爭者眾多，但其中最重要的是 Deere公司， Lesco公司， National Mower公司， Jacobsen/Textron和 Ransomes Sims Jefferies PLC(最近被 Textron收購 )? 農(nóng)業(yè)灌溉產(chǎn)品 公司在灌溉設備產(chǎn)品市場的主要競爭對手為 Hunter工業(yè)公司、 Rain Bird Sprinkler制造公司、 Netafim以及 TSystems國際公司? 國際市場 國際市場的分割性使不同國家中的競爭情況各不相同。資料來源： Toro annual report， 1999 22Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)市場競爭? 民用產(chǎn)品公司在除草和除雪機械方面的主要競爭對手為 Frigidaire家庭用具公司 (瑞典 Electrolux A B公司的子公司 )， Deere公司，日本本田公司， MTD公司， Murray公司 (英國Tompkins的子公司 )， Snapper 公司 (Metromedia的子公司 )， Ariens公司， Garden Way公司，以及 Simplicity公司。公司在適當?shù)募竟?jié)通過電視、廣播和報刊進行產(chǎn)品的廣告宣傳，大部分廣告重點是宣傳品牌。公司的分銷商旨在保證銷售質(zhì)量和市場占有，以及高效的售后服務。Toro公司目前的營銷戰(zhàn)略是保持各品牌的獨立，它們是 Toro, Wheel Horse, LawnBoy和 Irritrol， 另外還包括近期收購的 Exmark和 Dripin。在國際市場上，家用產(chǎn)品通過分銷商轉(zhuǎn)售給美國以外的各類零售商，尤其在加拿大和西歐。商用產(chǎn)品和灌溉產(chǎn)品出售給分銷商，而后轉(zhuǎn)售給灌溉承包商、市政府及高爾夫球場。以 Toro為注冊商標以及一些以 LawnBoy為注冊商標的消費品，如手推式割草機、坐式割草機和除雪機出售給分銷商，然后由分銷商轉(zhuǎn)售給美國各地零售商。 1983年公司在特拉維爾州重新注冊登記。近來來公司通過購并和戰(zhàn)略聯(lián)盟擴大了其產(chǎn)品線和服務網(wǎng)絡。這些努力使公司能及時對影響目前和未來目標市場的發(fā)展趨勢做出反應。公司一直努力向客戶提供制造精良、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，并配之以廣泛的維修網(wǎng)絡。自 1921年生產(chǎn)出第一臺高爾夫球場專用割草機以及 1939年生產(chǎn)出第一臺家用割草機以來，公司一直堅持不懈地擴充其產(chǎn)品系列。 1973年 11月當選為總裁。 他于 1961年從俄亥俄州 Wesleyan碩士畢業(yè)，并于 1963年從德克薩斯州達拉斯的 Southern Methodist大學獲得機械工程學士學位。 1973年 11月被選為行政委員會主席。隨后任公司副總裁、常務副總裁等職， 1969年 11日 8日被任命為副董事長。 19651982年間在本公司工程及銷售部任職， 1982年任副總裁，負責汽車系統(tǒng)銷售Emil Jochum 1904年出生，原從事工具和鑄模制作。 19571965年間受聘于俄亥俄州克里夫蘭市的 Eaton公司，任項目工程師。 MTD Pro是最新推出用于商用市場的產(chǎn)品系列的品牌。兩個產(chǎn)品線都提供經(jīng)濟的價格和廣泛的產(chǎn)品選擇。 Cut Cadet是最高檔的品牌，通過經(jīng)銷商銷售給需要高性能產(chǎn)品的客戶， White也是高質(zhì)量的品牌，通過經(jīng)銷商銷售，主要針對于專業(yè)化市場， Cut Cadet和 White都以其坐式割草機和草地 /花園拖拉機而聞名。 MTD是坐式割草機市場上的主導品牌，并在手推式割草機市場評為第二名，公司同時還有生產(chǎn)汽車和電器零配件的第二等業(yè)務? 市場覆蓋面廣泛的五大品牌 MTD通過五個品牌線銷售花園 /草地機械設備： Cut Cadet、 White、 YardMan、 Yard Machines和 MTD Pro。之后公司逐漸開始制造獨輪手推車，客戶對這一高質(zhì)量的產(chǎn)品給予了很高評估并要求公司拓展草地和花園用具的業(yè)務。 發(fā)動機性能及占整機成本的比重182。 年銷售額182。德隆集團項目總結(jié)報告會二 000年二月二十一日評估小型發(fā)動機行業(yè)及下游裝配業(yè)的購并機會附 錄 公司概況數(shù)據(jù)庫說明這十三家公司 (或者公司的下屬子公司或業(yè)務單元 )都可能成為德隆的購并對象。機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。主要依據(jù)是：182。 市場地位182。 歐洲及世界其它地區(qū)的覆蓋面2Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)總目錄I. 草地 /花園機械生產(chǎn)廠商 II. 小型發(fā)動機生產(chǎn)廠商III. 其它小型發(fā)動機 (下游 )生產(chǎn)廠商3Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)I. 草地 /花園機械生產(chǎn)廠商1. MTD Products Inc.2. The Toro Company3. Snapper Industries Inc.4. Dixon Industries Inc.5. Frigidaire Home Products/Husquarna6. Ariens Company Inc.7. Simplicity Manufacturing Inc.II. 小型發(fā)動機生產(chǎn)廠商III. 其它小型發(fā)動機 (下游 )生產(chǎn)廠商目錄4Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)公司概覽? 最初的 Modern Tool Die公司 Modern Tool Die公司于 1932年創(chuàng)建于克里夫蘭，承接汽車和玩具的沖壓件業(yè)務。這樣，產(chǎn)生了 MTD公司的第一臺割草機? 草地 /花園機械的領先企業(yè) 今天， MTD公司 (位于 Valley City，俄亥俄州 )的產(chǎn)品在美國以客戶為導向的草地 /花園機械市場上保持領先地位，各種產(chǎn)品包括割草機、拖拉機、除雪機、削木機 /粉碎機、耕種機、修邊器、修剪機及圓木分裂機。 每條產(chǎn)品線都較綜合，但在產(chǎn)品定 位方面互有差異。 YardMan和 Yard Machines是 MTD公司的大眾品牌。 Yard Man主要側(cè)重于手推式割草設備，而 Yard Machine主要側(cè)重于坐式機械。資料來源： Freedonia Group, 1998 5Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)100%=62億美元MTD的市場份額家用總共100%=39億美元DeereElectrolux AB (FHP)MTDMurrayToro其它商用 100%=23億美元DeereMTDToro其它Textron百分比， 1997年DeereElectrolux AB (FHP)MTDMurrayToro其它資料來源： Murray Project Report 6Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)MTD在不同銷售渠道的市場份額MurrayFHPMTPOther100%=大眾零售渠道經(jīng)銷渠道大眾零售渠道100%= 62億美元DeereToroMTD100%=經(jīng)銷渠道OtherSnapper百分比， 1997年總市場資料來源： Murray Project Report 7Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)主要財務數(shù)據(jù)現(xiàn)資產(chǎn)現(xiàn)負債現(xiàn)資產(chǎn)負債率流動資金其它資產(chǎn)長期負債資本資料來源： Dun Bradstreet Inc.1996年 7月 31日 1997年 7月 31日 1998年 7月 31日485,006,000268,847,000216,159,000380,948,000207,200,000389,907,000606,576,000334,161,000272,415,000383,766,000326,483,000329,698,000535,699,000298,086,000237,613,000398,026,000309,289,000326,350,000資產(chǎn)表1998年 7月 31日現(xiàn)金應收帳款存貨其它現(xiàn)資產(chǎn)24,336,000342,882,000142,093,00026,388,000應付帳款長期負債 (1年 )利息和稅款66,762,000151,981,00079,343,000現(xiàn)資產(chǎn)固定資產(chǎn)及設備其它資產(chǎn)535,699,000166,515,000231,511,000現(xiàn)負債長期負債股東 (內(nèi)部 )權(quán)益298,086,000309,289,000326,350,000資產(chǎn)總值 933,725,000 負債及股東權(quán)益 933,725,000美元8Delong000220SHPRAPPD02Prf(97GB)下屬的分公司及業(yè)務單元Modern Transmission Development Inc. Litchfield.肯德基州 MTD Moterate