某涼茶營銷戰(zhàn)略分析教材(編輯修改稿)
2025-02-17 16:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 投入估計 2個多億。 ?2023年廣州亞運會（高級合作伙伴） 營銷投入 25 附：王老吉飲料歷年銷量 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 6 40 90 120 單位：億元 營銷戰(zhàn)略 —— 重新定位的作用 2023 2023 2023 其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔 其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 ? 目前市場上的涼茶品牌 王老吉：味道比較適中，感覺蠻適合大眾口味 吉吉高：感覺 味道最濃 和其正：感覺糖份最多 競爭戰(zhàn)略分析 競爭戰(zhàn)略分析 ? 品牌定位的關(guān)鍵是尋找一個個性鮮明、獨特，有區(qū)別于競爭對手且要和消費者利益需求的差異化品牌訴求點。 做一個品牌的開創(chuàng)者，而不是跟隨著，來講至關(guān)重要，因為消費者很容易警后進入市場的跟隨品牌視為模仿秀，而低估其價值。 作為市場領(lǐng)導(dǎo)者牢牢占據(jù)主體地位 （何其正涼茶的廣告） 競爭策略分析 標志 王老吉 和其正 性質(zhì) 預(yù)防上火，降火 清火氣，養(yǎng)元氣 策略 防上火的飲料 中國人的涼茶 文字與視聽媒體 央視，地方的強勢媒體，報紙廣告，路牌廣告，車身廣告 央視，地方媒體 氣氛 喜慶，激情，活潑，輕松，健康，幸福 和氣，正氣 市場零售價 紅色罐裝 綠色盒裝 2元 在 2— 競爭策略分析 事 件 02年重新定位為預(yù)防上火的飲料。 SARS期間鐘南山接受電視采訪，做了一個不可估量的廣告“喝涼茶對抵抗 SARS病毒有良好的效果” 07年 9月榮獲人民大會堂國宴飲品 08年 5月王老吉為地震災(zāi)區(qū)捐款一億元人民幣 08年奧運期間舉辦大型全民健身活動，抓住奧運契機 10年成為廣州亞運會合作伙伴 選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠意合作店”，推行“火鍋店鋪市 加入肯德基，成為肯德基的合作飲料供應(yīng)商 策劃社會正氣模范評選活動 唱響社會主義正氣歌 卡拉 OK比賽 與有關(guān)體育欄目合作 抓住“神七”升空機遇成為“飛天”工程的指定供應(yīng)商定價低于王老吉，利用銷售網(wǎng)展開低價促銷 目標市場的細分、選擇和定位 市場細分因素 地理區(qū)域 經(jīng)濟收入 職業(yè) 性別 年齡 生活方式 利益追求 目標市場的細分、選擇和定位（按消費者的年齡） 清涼解暑 老少皆宜 甚至有些華僑回鄉(xiāng)探親，也要買些 王老吉 帶出國，讓久居海外的親友頭痛發(fā)熱時嘗嘗 王老吉 的功效。 兒童、青少年 老年 上班族（青年，中年） 清熱解毒 緩解壓力 預(yù)防上火 廣告 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 廣告策略 渠道策略 方向 營銷組合 ?六種策略向消費者進攻 媒體策略 營銷組合 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略 醒目的包裝，明確的定位，吸引人的功效，在享受口感不錯的涼茶的同時，還能降火。 無論是在大型商場、小賣店，亦或是高級酒店，小型火鍋店，路邊的書報亭，都有銷售 每一罐的價格在，為
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