某涼茶營(yíng)銷戰(zhàn)略分析教材(編輯修改稿)
2025-02-17 16:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 投入估計(jì) 2個(gè)多億。 ?2023年廣州亞運(yùn)會(huì)（高級(jí)合作伙伴） 營(yíng)銷投入 25 附：王老吉飲料歷年銷量 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 6 40 90 120 單位：億元 營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 重新定位的作用 2023 2023 2023 其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔 其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 ? 目前市場(chǎng)上的涼茶品牌 王老吉：味道比較適中，感覺(jué)蠻適合大眾口味 吉吉高：感覺(jué) 味道最濃 和其正：感覺(jué)糖份最多 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 ? 品牌定位的關(guān)鍵是尋找一個(gè)個(gè)性鮮明、獨(dú)特，有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且要和消費(fèi)者利益需求的差異化品牌訴求點(diǎn)。 做一個(gè)品牌的開創(chuàng)者，而不是跟隨著，來(lái)講至關(guān)重要，因?yàn)橄M(fèi)者很容易警后進(jìn)入市場(chǎng)的跟隨品牌視為模仿秀，而低估其價(jià)值。 作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者牢牢占據(jù)主體地位 （何其正涼茶的廣告） 競(jìng)爭(zhēng)策略分析 標(biāo)志 王老吉 和其正 性質(zhì) 預(yù)防上火，降火 清火氣，養(yǎng)元?dú)? 策略 防上火的飲料 中國(guó)人的涼茶 文字與視聽媒體 央視，地方的強(qiáng)勢(shì)媒體，報(bào)紙廣告，路牌廣告，車身廣告 央視，地方媒體 氣氛 喜慶，激情，活潑，輕松，健康，幸福 和氣，正氣 市場(chǎng)零售價(jià) 紅色罐裝 綠色盒裝 2元 在 2— 競(jìng)爭(zhēng)策略分析 事 件 02年重新定位為預(yù)防上火的飲料。 SARS期間鐘南山接受電視采訪，做了一個(gè)不可估量的廣告“喝涼茶對(duì)抵抗 SARS病毒有良好的效果” 07年 9月榮獲人民大會(huì)堂國(guó)宴飲品 08年 5月王老吉為地震災(zāi)區(qū)捐款一億元人民幣 08年奧運(yùn)期間舉辦大型全民健身活動(dòng)，抓住奧運(yùn)契機(jī) 10年成為廣州亞運(yùn)會(huì)合作伙伴 選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，推行“火鍋店鋪市 加入肯德基，成為肯德基的合作飲料供應(yīng)商 策劃社會(huì)正氣模范評(píng)選活動(dòng) 唱響社會(huì)主義正氣歌 卡拉 OK比賽 與有關(guān)體育欄目合作 抓住“神七”升空機(jī)遇成為“飛天”工程的指定供應(yīng)商定價(jià)低于王老吉，利用銷售網(wǎng)展開低價(jià)促銷 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位 市場(chǎng)細(xì)分因素 地理區(qū)域 經(jīng)濟(jì)收入 職業(yè) 性別 年齡 生活方式 利益追求 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位（按消費(fèi)者的年齡） 清涼解暑 老少皆宜 甚至有些華僑回鄉(xiāng)探親，也要買些 王老吉 帶出國(guó)，讓久居海外的親友頭痛發(fā)熱時(shí)嘗嘗 王老吉 的功效。 兒童、青少年 老年 上班族（青年，中年） 清熱解毒 緩解壓力 預(yù)防上火 廣告 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 廣告策略 渠道策略 方向 營(yíng)銷組合 ?六種策略向消費(fèi)者進(jìn)攻 媒體策略 營(yíng)銷組合 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 醒目的包裝，明確的定位，吸引人的功效，在享受口感不錯(cuò)的涼茶的同時(shí)，還能降火。 無(wú)論是在大型商場(chǎng)、小賣店，亦或是高級(jí)酒店，小型火鍋店，路邊的書報(bào)亭，都有銷售 每一罐的價(jià)格在，為
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