某涼茶營(yíng)銷戰(zhàn)略分析教材-全文預(yù)覽
【正文】 住奧運(yùn)契機(jī) 10年成為廣州亞運(yùn)會(huì)合作伙伴 選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，推行“火鍋店鋪市 加入肯德基，成為肯德基的合作飲料供應(yīng)商 策劃社會(huì)正氣模范評(píng)選活動(dòng) 唱響社會(huì)主義正氣歌 卡拉 OK比賽 與有關(guān)體育欄目合作 抓住“神七”升空機(jī)遇成為“飛天”工程的指定供應(yīng)商定價(jià)低于王老吉，利用銷售網(wǎng)展開(kāi)低價(jià)促銷 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位 市場(chǎng)細(xì)分因素 地理區(qū)域 經(jīng)濟(jì)收入 職業(yè) 性別 年齡 生活方式 利益追求 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位（按消費(fèi)者的年齡） 清涼解暑 老少皆宜 甚至有些華僑回鄉(xiāng)探親，也要買(mǎi)些 王老吉 帶出國(guó)，讓久居海外的親友頭痛發(fā)熱時(shí)嘗嘗 王老吉 的功效。 市場(chǎng)定位 ?2023年，王老吉的宣傳推廣投入 4000多萬(wàn)， ?2023年則增加到 1個(gè)億， ?2023年 1個(gè)多億， ?2023年世界杯期間廣告投入更是激增，全年的廣告投入估計(jì) 2個(gè)多億。 ?用中醫(yī)的觀點(diǎn)來(lái)看王老吉的組方，其“預(yù)防上火”和“降火”的功效是經(jīng)得起考驗(yàn)的。 從營(yíng)銷角度分析，通過(guò)口感的改變?nèi)傁M(fèi)者是王老吉營(yíng)銷全國(guó)極其關(guān)鍵的一步棋，重新調(diào)配后的口感極大地?cái)U(kuò)大了王老吉的消費(fèi)者群。涼茶是傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化和嶺南養(yǎng)生保健文化的衍生品，用紅黃兩種色調(diào)在包裝中表達(dá)王老吉無(wú)疑是相當(dāng)?shù)轿坏摹? ?第二、尤其是王老吉不遺余力地把創(chuàng)始人“王老吉”塑造成涼茶始祖，更是使王老吉成為“涼茶”的代名詞，這種品牌印記的形成成為其他品牌難以跨越的壁壘。 現(xiàn)階段現(xiàn)實(shí)難題 營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 關(guān)鍵點(diǎn) 口感 品牌名稱 獨(dú)特性，好寫(xiě)，好念 功效 產(chǎn)品包裝 罐裝王老吉的包裝主色調(diào)是紅黃兩色。并且可以滿足任何年齡段的消費(fèi)者的需求。 營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析（ SWOT） 科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，各式各樣的飲料擺上貨架，但涼茶僅限于局部地區(qū)（廣東、浙南地區(qū)）。 放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 在王老吉進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)的 早期 ，所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題 ： 表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。于一九九五年創(chuàng)立，同年推出首批紅色罐裝『王老吉 』。 30% 55% 品牌概述 公司簡(jiǎn)介 分析思路 背景分析 現(xiàn)實(shí)難題 目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷環(huán)境分析（ SWOT） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、媒體 品牌概述 —— 王老吉品牌 由加多寶公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）?？铺乩赵f(shuō)： 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一個(gè)公司必須努力尋找能使他的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得優(yōu)勢(shì)。 公司簡(jiǎn)介 —— 加多寶集團(tuán) ? 加多寶集團(tuán)，是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。 王老吉為中國(guó)老字號(hào)民族品牌，擁有超過(guò) 170年歷史，發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題。 早期現(xiàn)實(shí)難題 長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺(jué)得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。涼茶品牌眾多，王老吉因其品牌名稱獨(dú)特而與其他品牌形成鮮明的區(qū)隔，在消費(fèi)者的記憶中搶先占位，品牌
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