某農(nóng)資超市產(chǎn)品推廣計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 0Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 另注：大型活動(dòng)要安排在“非典”的影響基本消失后。 如果通過以上努力，在銷售高峰來臨之前預(yù)感到銷售情況可能不夠理想，此時(shí)就只能采用價(jià)格杠桿來拉動(dòng)銷售了。以使宣傳更有說服性。 有兩個(gè)購買習(xí)慣對(duì)壽光農(nóng)民的購買行為影響巨大，一是“跟風(fēng)”，二是“追求質(zhì)量保證”。認(rèn)知階段包含、穿插于認(rèn)識(shí)階段中。 對(duì)于為前期廣告宣傳公關(guān)等活動(dòng)所打動(dòng)，且持有觀望態(tài)度的消費(fèi)群體來說，賣場(chǎng) POP構(gòu)成了推動(dòng)其購買的非常重要的手段之一，再結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)人員的推銷或坐診專家的推介，成交的可能性將得到很大的提高。 POP分為兩種：店內(nèi) POP、店外 POP。 可供選擇的演出團(tuán)體：濰坊呂劇團(tuán)、濰坊藝校、壽光科技職業(yè)學(xué)院、慶典公司。 21 認(rèn)識(shí)階段 — 公關(guān)活動(dòng)實(shí)施 演出活動(dòng)由我司企劃部門統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)，由門店負(fù)責(zé)宣傳組織。目的是引起農(nóng)民對(duì)燕子農(nóng)膜的興趣。 歌舞演出： 投入低，投入產(chǎn)出比一般。投入產(chǎn)出比較高。在農(nóng)民意識(shí)中燕子農(nóng)膜的各種信息在不斷地被強(qiáng)化。企業(yè)形象、產(chǎn)品信息滾動(dòng)宣傳 電視廣告：配合公關(guān)活動(dòng)，于公關(guān)活動(dòng)前期及后期進(jìn)行 鄉(xiāng)村廣播：在公關(guān)活動(dòng)或促銷活動(dòng)前進(jìn)行 媒體宣傳POP 公關(guān)活動(dòng)人員推銷 媒體宣傳是開展人員推銷、公關(guān)活動(dòng)的基礎(chǔ)。在原有發(fā)行量基礎(chǔ)上可適當(dāng)加印。為公司銷售及各供應(yīng)商服務(wù)。投入低，投入產(chǎn)出比較高。投入高，投入產(chǎn)出比最低。投入高，投入產(chǎn)出比較低。 注：至 2023年 8月，德農(nóng)超市在濰坊地區(qū)店鋪數(shù)量將達(dá)到 100家左右；山東全省店鋪數(shù)量將達(dá)到200家左右。這在一定程度上對(duì)生產(chǎn)廠商的銷售及返利政策帶來壓力，損失部分利益。 企劃案目錄 一、環(huán)境分析 二、營銷企劃 三、費(fèi)用預(yù)算 四、項(xiàng)目進(jìn)度 13 環(huán)境分析 — 市場(chǎng)容量 壽光地區(qū)農(nóng)膜市場(chǎng)容量： 2億元人民幣左右。在農(nóng)民意識(shí)中各種商品信息在不斷地被強(qiáng)化。 此顧客群落將成為德農(nóng)超市及各供應(yīng)商在進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品宣傳時(shí)的主要載體。此文化衫將成為“移動(dòng)廣告”。 座談會(huì)由德農(nóng)超市管理人員、門店員工、供應(yīng)商代表、會(huì)員參加。 店外 POP： 在賣場(chǎng)外面向公路側(cè)設(shè)置“告之性”廣告牌，向過往行人及來超市購物顧客傳達(dá)“商品品質(zhì)、特性”、“德農(nóng)超市與各商家精誠合作”等信息。 《蔬菜周刊》、《北方瓜菜報(bào)》的發(fā)行量均在 12023份左右。計(jì)劃 2023底，店鋪數(shù)量達(dá)到 580家左右。同時(shí)，在山東范圍內(nèi)正式注冊(cè)成立 7個(gè)子公司，開發(fā)及店鋪建設(shè)工作全面展開。 2.《德農(nóng)農(nóng)報(bào)》由我司主辦，每月 12日、 27日出版，由各門店負(fù)責(zé)免費(fèi)發(fā)放給會(huì)員及大宗購買客戶，每期發(fā)行 30000 或 50000份，宗旨即為公司銷售及各供應(yīng)商服務(wù)。 KT板制作的說明性 POP適用于商品陳列銷售區(qū)，對(duì)商品的特性、優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行說明，促進(jìn)農(nóng)民的購買。 7 公關(guān)活動(dòng) — 會(huì)員座談會(huì) 以各門店為單位，召集門店所屬的榮譽(yù)會(huì)員，舉行座談會(huì)。 德農(nóng)超市統(tǒng)一印制印有德農(nóng)超市及各供應(yīng)商企業(yè)名稱及標(biāo)志的文化衫發(fā)放給與會(huì)會(huì)員，作為與會(huì)的紀(jì)念品。 同時(shí)，德農(nóng)超市專家隊(duì)伍將定期對(duì)此顧客群落進(jìn)行走訪，密切關(guān)注其作物長勢(shì)及收獲情況。 人員推銷 店內(nèi)推銷 店外推銷 坐診專家 門店員工 專家培訓(xùn)團(tuán) 店外銷售人員 在農(nóng)民到超市選購過程中，坐診 專家對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行專業(yè)性推介 門店員工從產(chǎn)品質(zhì)量、配套服務(wù)產(chǎn)品性價(jià)比等諸多方面進(jìn)行推介 專家培訓(xùn)團(tuán)在下鄉(xiāng)對(duì)農(nóng)培訓(xùn)過程中對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行推介 超市專門負(fù)責(zé)店外銷售的人員向農(nóng)民進(jìn)行推銷 通過以上四種人員推銷途徑，形成“立體式人員推銷網(wǎng)絡(luò)”。 另注：本企劃案以壽光市場(chǎng)為標(biāo)準(zhǔn)，山東其他地區(qū)工作可以此為藍(lán)本，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，做相應(yīng)調(diào)整。 90% 14 環(huán)境分析 — 流通渠道 個(gè)體分銷點(diǎn)本身同時(shí)經(jīng)營多個(gè)
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