某食品有限公司年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃教材(編輯修改稿)
2025-02-05 14:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ★★★★★★★★★★★★★★★★ 營銷形式分析與預(yù)測競品信息資料 .xls 營銷形式分析與預(yù)測五、佳家郎 swot分析（又稱態(tài)勢分析法 ）W— 劣勢： 采購渠道資源有限，沒有完全的拓寬采購渠道。 各生產(chǎn)資源沒有完全的充分利用，本廠和外協(xié)廠缺少有限的協(xié)調(diào)和銜接。 各生產(chǎn)體之間的工作溝通同樣缺少包容和理解 。 組織體系不完善。O— 機會： 充分利用已建立起來的渠道資源迅速拓寬市場，并大大提高市場占有率，提升佳家郎公司的企業(yè)形象和品牌知名度。 市場需求量還在不斷的提升。T— 威脅： 競品的高力度經(jīng)銷商促銷打壓，加大主要市場的戶外廣告費用的投入。 行業(yè)進入門檻低。 競掙對手的快速發(fā)展。消費者對品質(zhì)的高要求。S— 優(yōu)勢 ： 優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、包裝個性化、多品多種、口感味道能抓住消費者味覺。 有優(yōu)質(zhì)的客戶群和渠道資源。涵涵樂盒裝品牌的影響和產(chǎn)品很好的發(fā)展勢頭。 亮劍精神視頻培訓(xùn)課亮劍精神 狼性文化培訓(xùn)視頻 —— 萬色小子 萬色城 _標(biāo)清 .flv 年度營銷整體戰(zhàn)略一、企業(yè)目標(biāo)定位戰(zhàn)略定位：位居行業(yè)前列！最終成為最具影響力品牌！216。 短期定位打好基礎(chǔ)、做好市場服務(wù)，力爭（ 2023）內(nèi)在行業(yè)中樹立起良好的品牌形象和企業(yè)形象。216。 中期定位中期定位：（ 2023）內(nèi)品牌影響力位居行業(yè)前列！216。 長期定位長期定位：最終成為最具影響力品牌 ！ 年度營銷整體戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)的可行性分析通過我們在 2023年度打下的扎實基礎(chǔ)，建立了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商客戶群，擁有了優(yōu)質(zhì)的渠道資源。戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵還在于 2023年度，如果 2023年度能實現(xiàn)階段性目標(biāo)，那以后戰(zhàn)略目標(biāo)的逐步實現(xiàn)將成為現(xiàn)實。公司高層非常重視企業(yè)的發(fā)展也很看好企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展形式，我相信有了高層的積極努力和積極參與戰(zhàn)略目標(biāo)將成為現(xiàn)實。營銷團隊和人員組合。 年度營銷整體戰(zhàn)略壓倒性戰(zhàn)略目標(biāo)? 提銷量： 努力提升區(qū)域性銷量，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì) /核心客戶。? 樹品牌： 樹立良好的品牌形象，在消費者心中形成一定的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知。在公司每一個員工心中樹立非常強的品牌意識，形成全員營銷氛圍。? 建渠道 ：以大區(qū)為單位，以樣板市場為榜樣進行復(fù)制。將渠道分成核心、重點、次重點，將客戶分成 A、 B、 C三級。? 抓服務(wù)： 以經(jīng)銷商、消費者為對象，強化營銷服務(wù)。完善工作流程，簡化辦事程序，加快辦事處理速度，提高服務(wù)效率。努力增強與客戶的友好合作關(guān)系。? 擴產(chǎn)品： 找機會開發(fā)適合消費者需求的新產(chǎn)品。 年度營銷整體戰(zhàn)略二、任務(wù)目標(biāo)銷售任務(wù)目標(biāo)： 3500萬。確保完成回款任務(wù)： 3200萬。實現(xiàn)凈利潤目標(biāo)： 250萬以上。月銷售與回款比例 80%以上。盒裝產(chǎn)品趕超除 “ 巧扁擔(dān) ” 之外的其他品牌位居行業(yè) 第二 “ 佳家郎 ” 產(chǎn)品品牌系列推上一個 新臺階 。 年度營銷整體戰(zhàn)略品牌目標(biāo)和出貨目標(biāo)? “ 佳家郎 ” 品牌銷售目標(biāo) 1350萬。? “ 涵涵樂 ” 品牌銷售目標(biāo) 1150 萬。? “ 羅派 ” 品牌銷售目標(biāo) 1000 萬。? 10月份目標(biāo)銷售件數(shù)不低于 28000件，其他月份不低于 13000件。 年度營銷整體戰(zhàn)略252。 產(chǎn)品出貨目標(biāo) ( 月、季度） （單位：萬件）3月 4月 5月 6月 7月 8月 半年合計總合計 3 2 （萬件） 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3 6 年度營銷整體戰(zhàn)略 目標(biāo)就是我們進行海航的燈塔，是指引我們前進的方向，是我們的宗教和信仰。為了能順利完成我們的終極目標(biāo)首先我們各區(qū)域務(wù)必準(zhǔn)確把握市場
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