中信紅樹灣翹楚策略案(編輯修改稿)
2025-02-12 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?憑智慧創(chuàng)造財(cái)富的他們，有著開放和包容的心；自得、自負(fù)、自信、自在是他們對于自我“立場”的肯定。 ?尋找總是能贏的感覺，基于自身的“立場”，不認(rèn)為自己是終極臵業(yè)， 認(rèn)為自己的未來是越來越好的。 C、 MOUTH 價(jià)值取向 ? “立場”是品牌性格，是基本調(diào)性，它反映的是項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中最終形成的一致印象，是消費(fèi)者所能切合自我的價(jià)值標(biāo)簽。 ?三期消費(fèi)者可感知的重點(diǎn)，不是夠不夠高，夠不夠沖擊力，而是在深化二期的基礎(chǔ)上，用“立場”為項(xiàng)目注入全新、更具價(jià)值的內(nèi)涵。 ?“立場”內(nèi)涵和外延的演繹，可以保證項(xiàng)目具備更豐富的內(nèi)涵和更具包容性的高度，不會(huì)局限于“立場”本身。 D、 KONK 資源占有 ?誰占有資源，誰就有發(fā)言權(quán)。憑著“識(shí)見”的觸覺，對于稀缺資源的占有就決定了人的社會(huì)地位。 ?隨著城市土地資源的日益縮減，人們通過劃定資源來標(biāo)榜自己的勢力范圍，向世人證明我有著先于他人的識(shí)見，所以能掌控一切。 ?地理空間是體驗(yàn)的重要載體。在現(xiàn)場的營造上，通過“智識(shí)” 來營造現(xiàn)場的氣氛和體驗(yàn)塑造項(xiàng)目整體印象和調(diào)性，就如“格調(diào)”之于波托菲諾。 E、 TONGUE 生活方式 ?一個(gè)階層已經(jīng)擁有了向世界看齊的財(cái)力，但是他們還沒有匹配自己的比肩全球的生活方式。中信紅樹灣將匹配這個(gè)階層的需求。 ? “立場”代表中信紅樹灣的地位，它所營造的純粹的國際化灣區(qū)生活，其余無法比擬，同時(shí)，也以此建立無可取代的性格和內(nèi)涵。 ?紅樹灣通過產(chǎn)品全面的創(chuàng)新，打造了真正比肩全球的生活方式，將會(huì)成為成為中國富人居住的旗幟。 那么， 立場 如何進(jìn)行貫穿演繹，并最終達(dá)成銷售實(shí)現(xiàn)。 遠(yuǎn)見 一期的時(shí)候，我們用遠(yuǎn)見 勾勒 前景， 給到消費(fèi)者充分的想象空間，以此 確立項(xiàng)目的高度和地位。 智慧 二期的時(shí)候，我們用智慧 執(zhí)行 遠(yuǎn)見， 給到消費(fèi)者充分的感知空間，以此 提升項(xiàng)目的高度和地位。 立場 三期的時(shí)候，我們將執(zhí)行成果深度 剖析 ，以生活的立場為核心，從各 個(gè)角度看待生活，于是形成對于生 活的不同觀點(diǎn)和方式，成就了一個(gè) 完整的生活體系。 我們所指的立場就是一個(gè)完整的 生活體系 ，它包括了 生活的觀點(diǎn)和生活的智慧以及方式。 對于中信紅樹灣來說，它從一個(gè)想法到最終執(zhí)行出來 為人所享，其上所承載的是一種 LIFE STYLE（生活 品質(zhì)），是紅樹灣所有的 主見 ，也是一種生活觀和生 活哲學(xué)，這便是立場的來源。 中國的房地產(chǎn)開發(fā)商，不缺少倡導(dǎo)者，而缺少實(shí)踐者。 中信提供給消費(fèi)者的實(shí)際上是一個(gè)從內(nèi)到外的生活環(huán) 境，而并非是單純意義上的空喊口號(hào)。 那么，我們 3期所要傳達(dá)的“立場”是基于 生活觀念 的。 而這種生活觀念是建立在： 生活 觀念 一種對于資源的審視角度 一種人對于事物的理解或態(tài)度 一種對于建筑存在的觀念 于是，我們所說的 3期開始講產(chǎn)品，實(shí)際上是 講人 應(yīng)該 如何去使用其所得到的這些東西和使用這個(gè)充滿智慧的 區(qū)域。 人生的目的： 不在于是否珍視生活，而在于誰是誰的目的。 《創(chuàng)世紀(jì)》中上帝在工作六天之后，把第七天定為休息日。 這就是說，人天生是有休息的權(quán)利的。 人必須工作六天，為的就是第七天能夠休息，這是一種說法， 指的是，第七天并非是調(diào)整的一天，而是作為目的的一天。 所以，生活也絕對不是作為工作的附庸而存在的 ；因?yàn)椋? 在人生當(dāng)中，生活才是終生職業(yè) 。 至于觀念，根本不重要。一如富人對于閑暇的向往，不在 于你意識(shí)到與否，而在于有沒有提供可實(shí)現(xiàn)的生活場，這 也正是我們所要給到消費(fèi)者的 —— 一種 閑暇的生活場 。 同時(shí)，在我們看來，奢華是外在的、表象的東西， 是物（質(zhì)）的堆砌，而生活是人所要去體驗(yàn)到的東西。 那么，對于物質(zhì)層面的理解，不在于你占有多少，而 在于占有之后的如何使用。 富者占有資源，智者享有資源。 所以，中信紅樹灣所倡導(dǎo)的 立場 就是： 并非是追求 物質(zhì)（財(cái)力）的排場 ， 而是追求 生活的純度 。 三 期 推 廣 目 標(biāo) 延續(xù) 2期推廣，成功連結(jié)各銷售節(jié)點(diǎn) 在消費(fèi)者中形成有效忠誠，擴(kuò)大利益點(diǎn) 建立品牌差異，樹立中信紅樹灣品牌 從廣告推廣上來說
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