中信紅樹灣翹楚策略案-文庫吧
2025-01-15 20:40 本頁面
【正文】 里的一切都以你為中心）， 給到消費者一種 MASTER的感覺。 提升會所的 服務(wù)等級 ，比如：添加專用琴房以及世界頂級鋼琴（琴房不為教育準(zhǔn)備，而為修養(yǎng)準(zhǔn)備）； 在會所內(nèi)放置奢侈品牌自行車左右（如：阿瑪尼或?qū)汃R），供業(yè)主使用，讓業(yè)主感受到尊貴體驗。 服務(wù)的尊貴感受 品牌不是一種生活負(fù)擔(dān) 而是一種生活態(tài)度 奢華不是炫耀， 而是氣質(zhì)的需要。 通過對原有售樓中心的重新視覺規(guī)劃以及重新翻新，提升 品質(zhì)和 檔次感 的氛圍營造。同時考慮適當(dāng)加入裝置藝術(shù)的展示體，以加強(qiáng)現(xiàn)場的展示效果。 將 2期推廣時尚未被利用的銷售通路（如：白石二道的沿街展示面） 重新包裝 。 對于商業(yè)部分的規(guī)劃需要提前進(jìn)行宣傳導(dǎo)入（之前關(guān)于商業(yè)部分無論是規(guī)劃還是形態(tài)都無定論），注意 特色化 和 藝術(shù)化 的氛圍包裝，保證包裝的檔次感。 現(xiàn)場的領(lǐng)域感 白石二道沿街包裝一 白石二道沿街包裝二 白石二道沿街包裝細(xì)部 豐滿消費利益 告知消費者什么是 真正的奢華 （無論是從產(chǎn)品價值層面還是形象價值層面），從消費者的角度去衡量，在述求上我們不會去比拼財力和影響力。 告知是一群什么樣的人生活在中信紅樹灣里，我們給到他們的承諾是更好產(chǎn)品，更好的景觀，更好的服務(wù)，更多的附加值，等等。 中信紅樹灣是一個人生的提案 解決方 身份答 提 案 案案你是誰 你這樣的人應(yīng)該怎樣生活 消費的本質(zhì)就是符號的交換。 那么前期推廣的“智慧”并不是作為符號而被消費， 而是提供的一種保證和承諾。 如果說， 1期的“遠(yuǎn)見” 2期的“智慧”， 為我們吸引了一個群體， 那么在 3期，就需要劃分出這個群體， 賦予他們一個愿意默認(rèn)的身份。 如果說，“智慧”表述出了這個群體的自然屬性， 那么，在 3期，就要賦予他們社會屬性。 實際上， “灣里人”在業(yè)主中的流行， 已經(jīng)表現(xiàn)出這種強(qiáng)烈的自我群體認(rèn)同。 進(jìn)取型富人 尋找總是能贏的感覺 不認(rèn)為自己是終極置業(yè) 證明自身狀態(tài) 中信紅樹灣 守成型富人 我現(xiàn)在已經(jīng)很不錯了 取得了令我滿意的成績 證明自己的過去 香蜜湖 1號 如果說香蜜湖 1號所傳達(dá)出的氣質(zhì)， 是一種“ 隱秘的尊貴 ”， 中信紅樹灣則表現(xiàn)出“ 開放的時尚 ”； 如果說香蜜湖 1號的主人像是一個守業(yè)的“ 領(lǐng)主 ”， 中信紅樹灣的主人則更像是一個開拓的“ 騎士 ” 。 中信紅樹灣 3期所賦予城市騎士的， 已經(jīng)超越了“智慧”的標(biāo)榜， 而成為一種生活觀念和群體氣質(zhì)的表達(dá)。 這種氣質(zhì)和觀念是什么？ 在三期的推廣上，我們需要在前兩期的基礎(chǔ)上深化并提升項目的形象和概念，讓概念更加 清晰化 ，將我們在二期時沒有演繹完全的“智慧”深化下去， 強(qiáng)化市場地位 。 別的樓盤讓你成為某一類人，中信紅樹灣讓你 與眾不同 。 灣區(qū) 物業(yè) 比肩全球 灣區(qū) 人 比肩全球 灣區(qū) 生活 比肩全球 三期的項目價值體現(xiàn)是全面超越一、二期的，是“遠(yuǎn)見”與“智慧”的總結(jié)深化， 一、二期只不過是紅樹灣的牛刀小試，三期才是項目內(nèi)涵和價值的真正體現(xiàn)，消 費者所得到和感知的價值是 超乎想象、不同以往 的。 立 場 我們 不描摹生活 ，而是 倡導(dǎo)一種追求生活的方式 。 我們 不呈現(xiàn)場景 ，而是 呈現(xiàn)一種國際化生活的觀念 。 我們從以往的聲勢標(biāo)榜，過度到用 意識影響消費者 。 中信紅樹灣給到消費者的不是一個解釋，而是一個立場。 立場五官 B E C D A EYES：社會責(zé)任 EAR：群體認(rèn)同 MOUTH：價值取向 KONK：資源占有 TONGUE：生活方式 A、 EYES 社會責(zé)任 ?中信紅樹灣，作為在深圳具有全球化視野的項目，必須代表著這個城市的前瞻性。 ?出于對這個城市、對人、對自然的“立場”，中信紅樹灣理當(dāng)肩負(fù)保護(hù)自然環(huán)境、提升城市形象、提高人居質(zhì)素的責(zé)任。 ?發(fā)展商作為建設(shè)者，必將憑借自身的遠(yuǎn)見卓識，為消費者打造最好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的價值。 B、 EAR 群體認(rèn)同 ?作為這個城市的企業(yè)戰(zhàn)士、社會精英，他們必須憑著卓越的識見去改變城市，同時不斷提升和超越自我。
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