中信紅樹灣翹楚策略案-wenkub
2023-02-13 20:40:32 本頁面
【正文】 有就會(huì)改變名次 自足 ?產(chǎn)品屬性 ? 自視 ?享用感覺 ? 他視 ?購買滿足 ? 品牌力 ?打造符號(hào) ?有地位 銷售力 ?預(yù)演生活 ?有品味 產(chǎn)品力 ?細(xì)說產(chǎn)品 ?有眼光 真正的豪宅都從這里向上挖掘利潤(rùn) 我們必須知道 那些消費(fèi)者需要的不只是房子 更是一個(gè)等級(jí)識(shí)別符號(hào) 我們必須要他們相信，中信紅樹灣就是最受追寵的符號(hào) 三期，我們要明示項(xiàng)目在市場(chǎng)中的 地位 ， 宣稱它是最受追捧的符號(hào)。 現(xiàn)場(chǎng)，氣場(chǎng)。紅樹灣的 名 利 場(chǎng) 出名，名聲。 形象高企，產(chǎn)品領(lǐng)先，價(jià)格上揚(yáng)，銷售順暢， 一直并將繼續(xù)承擔(dān)片區(qū)市場(chǎng)坐標(biāo)的角色。 2023，我們面對(duì)著更加艱巨的任務(wù)。 提升形象高度， 形成樓市話題。 營(yíng)造推廣氣場(chǎng)， 感染目標(biāo)市場(chǎng)。 （我最） 取決于我們?nèi)绾握驹? 三期市場(chǎng)的角度 評(píng)價(jià)現(xiàn)有的產(chǎn)品承諾與形象 如何確立地位，打造符號(hào)？ 現(xiàn)有的產(chǎn)品承諾和形象 已經(jīng)不匹配三期大幅上揚(yáng)的價(jià)格。 現(xiàn)場(chǎng)情境體驗(yàn)給到消費(fèi)者的界線和門檻不夠。 （如：有客戶需求每層均設(shè)樓棟秘書） 消費(fèi)者購買意義不足 以往消費(fèi)者的購買意義只局限于 地塊、產(chǎn)品本身和景觀資源 。 所以，三期，我們開始講產(chǎn)品， 但不會(huì)停留在使用功能意義的表述上， 而更強(qiáng)調(diào)其所蘊(yùn)涵的奢華意味； 我們開始加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示的情境感， 但不再停留于國(guó)際化現(xiàn)代感的體驗(yàn)， 而更追求尊貴感和領(lǐng)域感的滿足； 我們開始提升服務(wù)， 但不只是為了業(yè)主生活的便利， 而更顯示其生活與他人的不同。 提升會(huì)所的 服務(wù)等級(jí) ，比如：添加專用琴房以及世界頂級(jí)鋼琴（琴房不為教育準(zhǔn)備，而為修養(yǎng)準(zhǔn)備）； 在會(huì)所內(nèi)放置奢侈品牌自行車左右（如：阿瑪尼或?qū)汃R），供業(yè)主使用，讓業(yè)主感受到尊貴體驗(yàn)。 將 2期推廣時(shí)尚未被利用的銷售通路（如：白石二道的沿街展示面） 重新包裝 。 中信紅樹灣是一個(gè)人生的提案 解決方 身份答 提 案 案案你是誰 你這樣的人應(yīng)該怎樣生活 消費(fèi)的本質(zhì)就是符號(hào)的交換。 實(shí)際上， “灣里人”在業(yè)主中的流行， 已經(jīng)表現(xiàn)出這種強(qiáng)烈的自我群體認(rèn)同。 別的樓盤讓你成為某一類人，中信紅樹灣讓你 與眾不同 。 我們從以往的聲勢(shì)標(biāo)榜，過度到用 意識(shí)影響消費(fèi)者 。 ?發(fā)展商作為建設(shè)者，必將憑借自身的遠(yuǎn)見卓識(shí)，為消費(fèi)者打造最好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的價(jià)值。 C、 MOUTH 價(jià)值取向 ? “立場(chǎng)”是品牌性格，是基本調(diào)性，它反映的是項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中最終形成的一致印象，是消費(fèi)者所能切合自我的價(jià)值標(biāo)簽。憑著“識(shí)見”的觸覺，對(duì)于稀缺資源的占有就決定了人的社會(huì)地位。 E、 TONGUE 生活方式 ?一個(gè)階層已經(jīng)擁有了向世界看齊的財(cái)力，但是他們還沒有匹配自己的比肩全球的生活方式。 那么， 立場(chǎng) 如何進(jìn)行貫穿演繹，并最終達(dá)成銷售實(shí)現(xiàn)。 我們所指的立場(chǎng)就是一個(gè)完整的 生活體系 ，它包括了 生活的觀點(diǎn)和生活的智慧以及方式。 那么，我們 3期所要傳達(dá)的“立場(chǎng)”是基于 生活觀念 的。 這就是說，人天生是有休息的權(quán)利的。一如富人對(duì)于閑暇的向往，不在 于你意識(shí)到與否，而在于有沒有提供可實(shí)現(xiàn)的生活場(chǎng)，這 也正是我們所要給到消費(fèi)者的 —— 一種 閑暇的生活場(chǎng) 。 所以，中信紅樹灣所倡導(dǎo)的 立場(chǎng) 就是： 并非是追求 物質(zhì)（財(cái)力）的排場(chǎng) ， 而是追求 生活的純度 。 在作品被創(chuàng)造出來后，我們提出基于智慧基礎(chǔ)之上的看待事物的角度或態(tài)度， 看待建筑存在的觀念，看待資源的審視角度， 而最終所創(chuàng)造出來的作品都 是 為人所享 的，從而總體形成中信紅樹灣有別于其他項(xiàng)目的獨(dú)特觀點(diǎn)。 紅樹灣 3期推廣傳播策略表 3 7 10 12 積蓄期 預(yù)熱期 亮相銷售期 整體入市 贏得聲望 建立 市場(chǎng) 標(biāo)高 概念入市 聚引關(guān)注 奠定 形象 基礎(chǔ) 回應(yīng)觀望 媒體預(yù)熱 建立 產(chǎn)品 標(biāo)高 價(jià)值剖析 品牌積累 成就 社會(huì) 價(jià)值 強(qiáng)銷期 開闊 城市的眼界 戶外 /報(bào)紙
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