天津灣策略(編輯修改稿)
2025-02-10 21:21 本頁面
【文章內容簡介】 區(qū) 戰(zhàn)略分析：雖然天津灣整體定位商務主題，但是 作為商務主體的 D地 塊，是開發(fā)節(jié)奏的最后一個節(jié)點。 這對項目整體形象的塑造制造了巨大的障礙，操作不 慎，就造成 推廣與開發(fā)節(jié)奏步調不一，容易出現推廣上 戰(zhàn)略利好出盡，開發(fā)上現實利好支持乏力的危險，整體 大盤的形象就此渙散，難以整合。 因此， D地塊的啟動越早，對整個項目的運作越有利，而 D區(qū)的開發(fā)成敗，關系到整個項目操作是否能夠達到預期 目標，更關系到我們自己持有的酒店的經營成敗。 分析結論：考慮以上因素，在 D地塊開發(fā)上，建議能夠盡早促成啟 動，降低現金流風險。 考慮到全球大企業(yè)一般對寫字樓的空間個性化需求，可 考慮在 C地塊運作同時，開始與企業(yè)的個性化空間定制需 求進行訪問，為未來推出奠定客戶基礎。 形象定位： 全球生態(tài)商務匯 案名建議： 天津灣 海河環(huán)貿中心 天津灣 海河世中心 E區(qū) 物業(yè)屬性：水上休閑運動公園 開發(fā)進度： 4月開工， 10月主體工程竣工，游艇俱樂部已經引進， 8000平米空間招商。 推廣狀態(tài)：在“海河水上運動世界”的項目總主題下， E區(qū)工程一直 作為具有市政屬性的城市工程，通過軟文、新聞、活動等 方式傳播推廣。 政府定位：城市運動休閑區(qū) 戰(zhàn)略分析：在商務主題方向下， E區(qū)是目前，對項目整體利好最具有 說服力的一環(huán)。 它的 世界級生態(tài)水岸建設、游艇俱樂部頂級休閑方式的引 進，以及未來作為商務層峰泛會所的功能定位 ，一部分已 經通過政府的口徑傳播出去，另一部分則已經實現落地， 成為滿足全球商務需求的有力軟件支持。 分析結論： 8000平米的會所招商，應該明確“頂級生態(tài)商務區(qū)的泛會 所”的方向， 尋求頂級商務會所，或俱樂部運營機構的合 作，是目前執(zhí)行工作的重點。 從適合我們的角度出發(fā)，我們尋找國內頂級商務俱樂部資 料，推薦上海鴻藝會。 形象定位： 世界生態(tài)商務休閑港 案名建議： 洲際匯 （國際化角度） 灣 上 （傾向景觀感受和價值感） 海中心 （傾向水岸和商務） 津港會 （傾向俱樂部形式的描述） 操作建議：現階段， 高調打出天津灣整體形象 ，做引進頂級商務俱樂 部的形象鋪墊。 籌辦京津滬三地全球高端商務辦公需求趨勢論壇， 打世界 高端生態(tài)商務牌 ，為引進頂級商務俱樂部做利益鋪墊。 與游艇俱樂部共同籌辦中國＆東北亞國際游艇邀請賽， 打頂級配套牌 ，再為形象力加分。 10月主體工程竣工，可作為現實利好引爆點 ，做事件傳 播。 操作目標： 將 E區(qū)塑造成一個高度生態(tài)化、頂級化的天津灣商務配 套 ，從未來全球化商務辦公需求趨勢入手，帶動整個項 目的推廣節(jié)奏。 我們匯總一下整個運作節(jié)點的建議： 先期， A區(qū)與 E區(qū)一個以 “世界級地標”做形象助力 ，一個以 “頂級 生態(tài)商務休閑港”做價值載體， 共同構成引爆點， 天津灣 商務主題形象戰(zhàn)役啟航。 中期， B區(qū)與 C區(qū)共同構成 第二級、第三級版塊價值提升引擎，天津 灣高度國際化、生態(tài)化的版塊形象落地，版塊價值接近峰 值。 后期， D區(qū)借勢躍升，與前期推廣相呼應， 一舉奠定海河世界生態(tài) 商務區(qū)的地位，達到開發(fā)價值最大化。 接下來，廣告推廣怎么配合 —— 戰(zhàn)術篇－ 周期跨度大，廣告的推廣也是一個整體工程， 怎樣配合開發(fā)主題和節(jié)點的走向，實現推廣效率最大化？ 第一階段 天津灣價值奠基年 時間 現在－ B區(qū)啟動開發(fā) 目 標： 奠定 “天津灣是最能滿足全球商務需求趨勢的 生態(tài)大盤” 的形象地位。 主 題： 灣在海河 會晤世界 主線步驟： 起始 高調打出天津灣，樹立形象，同時為引進頂級商務俱樂部做形象 鋪墊。
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