市場營銷之確立品牌定位(編輯修改稿)
2025-02-12 20:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ducation 1032 王老吉涼茶定位調(diào)整 預(yù)防上火 ？價值定位點 愉悅 飲料 ？ 增加利益定位點 防上火、涼爽提神 ？ 補充屬性定位點 原材料添加 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1033 一、營銷定位差異化 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1034 定位點 位點 位點 ，屬性為效用原因，價值滿足精神感受 ，價值定位可有可無 。利益定位和屬性沒有差異化，價值定位必不可少 C. 不同利益定位可以有相同價值定位；相同利益定位可以不同價值定位 ，價值定位給購買者。 ，利益差異化就溝通利益，為了證明補充溝通屬性；價值差異化，就溝通價值 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1035 并非最佳的廣告溝通 C.恒源祥 羊羊羊 B.鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界 A雙匯火腿腸，開創(chuàng)中國肉類知名品牌 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1036 不同產(chǎn)品適合不同定位 品牌類型 定位差異化基礎(chǔ) 營銷組合重點 消費者需求和參與度 管理挑戰(zhàn) 功能性， 如止痛藥 超性能和超經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品、價格和分銷 生理和安全需求，低參與度 保持優(yōu)勢的基礎(chǔ) 形象性， 如耐克鞋 令人愉悅形象 溝通 社會和尊重需求，高參與度 適應(yīng)動態(tài)的環(huán)境 體驗性， 如迪斯尼 獨特的參與經(jīng)歷 傳遞服務(wù) 自我實現(xiàn)需求，高參與度 消費飽和的風(fēng)險 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1037 是目標(biāo)顧客關(guān)注 的點嗎 ? 是具有競爭優(yōu)勢 的點嗎 ? No 重新選擇 Yes 確定 Yes Copyright 169。 2023 Pearson Education 1038 定位于顧客關(guān)注需求 城市居民 家庭 去頭屑、柔 順、營養(yǎng)、 護(hù)發(fā)、黑發(fā) 去頭屑 海飛絲 柔順 飄柔 營養(yǎng) 潘婷 護(hù)發(fā) 沙宣 黑發(fā) 夏士蓮、 潤妍 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1039 定位于明顯競爭優(yōu)勢 情景：鴨子和螃蟹賽跑同時到達(dá)終點 鴨子：去你的，我永遠(yuǎn)也贏不了！ 我一出就是布，你一出就是剪子 螃蟹：我們用石頭剪子布決定勝負(fù)吧 啟示：有的企業(yè)不如鴨子聰明， 面對競爭者的剪子，一出就是布 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1040 定位的成功在于放棄 生活之水浩淼兮，我只取一瓢 生活之光斑斕兮，我只索一縷 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1041 企業(yè)成功的五個因素 產(chǎn)品穩(wěn)定 價格誠實 距離便利 獨特體驗 服務(wù)踐諾 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1042 一個要素出色，一個要素優(yōu)秀， 其他三個要素達(dá)到行業(yè)平均水平 = 世界著名成功企業(yè) 弗雷的 .克勞福德和瑞安 .馬修斯 . 卓越的神話 .中信出版社 .2023 兩個定位點似乎可以 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1043 佳潔士兒童牙膏定位 防止蛀牙，健康孩子 ？價值定位點 做個好媽媽 含氟牙膏 ？ 增加利益定位點 防蛀、潔齒和口氣清新 ？ 補充屬性定位點 三色牙膏 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1044 王老吉涼茶定位調(diào)整 預(yù)防上火 ？價值定位點 愉悅 飲料 ？ 增加利益定位點
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