xxxx年6月武漢深鴻潤(rùn)國(guó)際文化科技城整合營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(下)(編輯修改稿)
2025-02-12 19:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 集團(tuán)蔡甸項(xiàng)目 本質(zhì) 以工業(yè)廠房建設(shè)名義進(jìn)行的復(fù)合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 項(xiàng)目定位 工業(yè)行業(yè)選擇 行業(yè)選擇定向：依托深鴻潤(rùn)的企業(yè)資源發(fā)展相關(guān)行業(yè)，如： 電子、文教體育用品、印刷、出版、發(fā)行、科技等行業(yè)。 關(guān)鍵詞：綜合型、中小企業(yè)、輕工業(yè)、武漢圈、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián) 案名： 深鴻潤(rùn)國(guó)際文化科技城 過(guò)于冗長(zhǎng)，不易記憶，難以傳播 深鴻潤(rùn)國(guó)際科技城 建議案名： 視覺(jué)形象 本案是一個(gè)以科技文化產(chǎn)業(yè)為核心的城市綜合體項(xiàng)目，涵蓋了商業(yè)及配套居住。整合項(xiàng)目特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，建成后項(xiàng)目還將具備生態(tài)、旅游、物流、展示、文化等多元功能，繼而在武漢西南板塊形成強(qiáng)有力的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 第三章小結(jié)： 第四章、營(yíng)銷(xiāo)策略 操盤(pán)原則 營(yíng)銷(xiāo)思路 推廣策略 推廣渠道 工業(yè)用地屬性 廣告的口徑 廣告的渠道與力度 土地證的分割，房產(chǎn)證分割辦理、房產(chǎn)證轉(zhuǎn)讓均受土地性質(zhì)影響 推廣過(guò)程中，不宜按常規(guī)的房地產(chǎn)方式進(jìn)行，推廣口徑應(yīng)以招商、 工業(yè)、生產(chǎn)、辦公、研發(fā)為主，不能出現(xiàn)投資、居住的字眼。 廣告的渠道會(huì)有限制，不宜上報(bào)紙廣告等常規(guī)主流媒體的硬廣， 同時(shí)廣告的力度不宜大 營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)與限制 現(xiàn)金流優(yōu)先原則 銷(xiāo)售物業(yè)占 80%，自持 20%快速實(shí)現(xiàn)資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率。 主力業(yè)態(tài)自持原則 對(duì)節(jié)部分用于生產(chǎn)、加工工業(yè)物業(yè)自持，三五年之后銷(xiāo)售，利于項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，利于提升物業(yè)銷(xiāo)售價(jià)值。 價(jià)值最大化原則 商業(yè)招商先行； 帶租約銷(xiāo)售。 價(jià)格中開(kāi)高走原則 合理定價(jià)，分期銷(xiāo)售； 操盤(pán)原則 整體包裝 樹(shù)立形象 分組團(tuán)、分期銷(xiāo)售； 整體包裝、樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象；分組團(tuán)深化推廣。 面世：一期銷(xiāo)售 分組團(tuán)銷(xiāo)售：商務(wù)、居住、配套 招商、銷(xiāo)售蓄客 深化形象 針對(duì)經(jīng)營(yíng)人群 解析產(chǎn)品 針對(duì)經(jīng)營(yíng)人群 解析產(chǎn)品 針對(duì)投資人群 整體思路 營(yíng)銷(xiāo)思路 口碑形象：具備影響力的國(guó)際產(chǎn)業(yè)園 各類(lèi)物業(yè)形態(tài)：包括工業(yè)廠房、商業(yè)配套、住宅配套、辦公樓。 花園式退臺(tái)廠房 商業(yè)街區(qū) 集中形商業(yè) 獨(dú)棟式辦公樓 配套住區(qū) LOFT辦公 國(guó)際文化 科技城 物業(yè)分類(lèi) 工業(yè) 商業(yè) 居住 客群分類(lèi) 明線(xiàn) 暗線(xiàn) 科技、教育、創(chuàng)意等企業(yè)單位 零售、餐飲、休閑、娛樂(lè)商家 購(gòu)房消費(fèi)者 銷(xiāo)售不運(yùn)營(yíng) 住宅 +商業(yè) +工業(yè)綜合物業(yè) 操作模式 帶租約銷(xiāo)售 以租代售 售后返租運(yùn)營(yíng) 借勢(shì) 造勢(shì) 推廣策略 借政府對(duì)本項(xiàng)目的扶持宣傳 營(yíng)造勢(shì)力宣傳項(xiàng)目 以政府對(duì)本項(xiàng)目的扶持宣傳項(xiàng)目，一方面確立項(xiàng)目在蔡甸區(qū)的重要地位以及項(xiàng)目對(duì)區(qū)域外的輻射重要作用；另一方面通過(guò)政府作為 “ 后盾 ” ，增強(qiáng)投資者的信心，降低對(duì)本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為項(xiàng)目成功奠定基礎(chǔ)。 宣傳點(diǎn)： 區(qū)域內(nèi)首個(gè)文化科技城 武漢西大門(mén)重點(diǎn)改造工程動(dòng)工； 借政府之“勢(shì)” 借勢(shì) 造勢(shì) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升項(xiàng)目知名度，吸引投資關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目招商、銷(xiāo)售及后期運(yùn)營(yíng)。 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，強(qiáng)化并確立項(xiàng)目形象。 通過(guò)概念引入、價(jià)值滲透，確立本項(xiàng)目?jī)r(jià)值和地位。 通過(guò)多種活動(dòng)，宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大知名度及影響力。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1