xxxx年6月武漢深鴻潤(rùn)國(guó)際文化科技城整合營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(下)(文件)
【正文】 階段： 項(xiàng)目開(kāi)工后至項(xiàng)目外展場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)前， 8月以前 蓄勢(shì)階段： 項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后至項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前， 10月以前 開(kāi)盤(pán)階段： 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)起， 10月起 核心階段劃分 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)階段 籌備期 準(zhǔn)備期 蓄勢(shì)期 產(chǎn)品價(jià)值說(shuō)明暨簽約儀式 品牌新聞發(fā)布會(huì) 企業(yè)路演 行業(yè)觀摩會(huì) 開(kāi)盤(pán)至 12月完成 30%銷(xiāo)售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn) 350組登記客戶 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 戶外、車(chē)身、網(wǎng)絡(luò) 海報(bào) 戶外、短信、車(chē)身 海報(bào)、雜志、活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、短信 12月 10月 9月 8月 5月 7月 6月 開(kāi)銷(xiāo)期 企業(yè)家酒會(huì) 科技成果展 11月 10月 1日 開(kāi)盤(pán) 6月 28日 開(kāi)工 7月 15日 銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)排期 銷(xiāo)售目標(biāo) 活動(dòng)推廣 媒體推廣 項(xiàng)目籌備 時(shí)間段： 2023年 5月 — 6月 階段說(shuō)明：這一階段主要是項(xiàng)目的動(dòng)工前的準(zhǔn)備工作，工作重點(diǎn)是在工程方面，結(jié)合工程進(jìn)度安排，逐步開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)前期的部分籌備工作。 推貨量、預(yù)估價(jià)格、預(yù)估銷(xiāo)售總額 銷(xiāo)售面積： 11萬(wàn)平方米 銷(xiāo)售價(jià)格： 3400元 /平米 銷(xiāo)售總收入： 銷(xiāo)售階段收入： 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用： 約 270萬(wàn) 取費(fèi) % 按工業(yè)地產(chǎn)推廣的一般規(guī)律，高端項(xiàng)目的推廣費(fèi)用一般為銷(xiāo)售總額的 2%3%，而普遍住宅產(chǎn)品，推廣費(fèi)用 1%2%不等。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)具化為 。 示意圖 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 亮中心： 營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)外包裝亮化，營(yíng)造氛圍； 踞要塞： 占據(jù)城際高速、市內(nèi)核心區(qū)戶外廣告位，對(duì)外樹(shù)立形象，發(fā)布項(xiàng)目信息； 網(wǎng)受眾： 利用主流媒體、專(zhuān)業(yè)媒體進(jìn)行項(xiàng)目概念炒作、價(jià)值傳播，鎖定目標(biāo)受眾。 通過(guò)概念引入、價(jià)值滲透，確立本項(xiàng)目?jī)r(jià)值和地位。 面世：一期銷(xiāo)售 分組團(tuán)銷(xiāo)售：商務(wù)、居住、配套 招商、銷(xiāo)售蓄客 深化形象 針對(duì)經(jīng)營(yíng)人群 解析產(chǎn)品 針對(duì)經(jīng)營(yíng)人群 解析產(chǎn)品 針對(duì)投資人群 整體思路 營(yíng)銷(xiāo)思路 口碑形象：具備影響力的國(guó)際產(chǎn)業(yè)園 各類(lèi)物業(yè)形態(tài)：包括工業(yè)廠房、商業(yè)配套、住宅配套、辦公樓。 廣告的渠道會(huì)有限制，不宜上報(bào)紙廣告等常規(guī)主流媒體的硬廣， 同時(shí)廣告的力度不宜大 營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)與限制 現(xiàn)金流優(yōu)先原則 銷(xiāo)售物業(yè)占 80%，自持 20%快速實(shí)現(xiàn)資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率。 名義 以三維光電掃描成像儀、助視聽(tīng)一體機(jī)、 MPR有聲讀物為主業(yè)的文化科技類(lèi)產(chǎn)品工業(yè)園區(qū) 深鴻潤(rùn)集團(tuán)蔡甸項(xiàng)目 本質(zhì) 以工業(yè)廠房建設(shè)名義進(jìn)行的復(fù)合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目 項(xiàng)目定位 工業(yè)行業(yè)選擇 行業(yè)選擇定向：依托深鴻潤(rùn)的企業(yè)資源發(fā)展相關(guān)行業(yè)，如： 電子、文教體育用品、印刷、出版、發(fā)行、科技等行業(yè)。 倉(cāng)儲(chǔ)物流：立體化布局、集中式設(shè)計(jì)，倉(cāng)庫(kù)、停車(chē)場(chǎng)、運(yùn)輸?shù)裙δ芙Y(jié)合，統(tǒng)一電子化管理。 產(chǎn)業(yè)先驅(qū)：規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)首個(gè)高科技、文化、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心 地位價(jià)值 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園效果示意圖 1 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園效果示意圖 2 工業(yè)：點(diǎn)式行列布局，配備連廊式裙樓。 小結(jié)：整體來(lái)看，本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯，機(jī)會(huì)眾多。大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)將成為地方各級(jí)政府解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展之道。作為承襲沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的中部城市 —— 武漢，將得到更多政策支
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1