xxxx年6月武漢深鴻潤國際文化科技城整合營銷策劃報告(下)(文件)
【正文】 階段： 項目開工后至項目外展場進場前， 8月以前 蓄勢階段： 項目進場后至項目開盤前， 10月以前 開盤階段： 項目開盤起， 10月起 核心階段劃分 關(guān)鍵節(jié)點 營銷階段 籌備期 準(zhǔn)備期 蓄勢期 產(chǎn)品價值說明暨簽約儀式 品牌新聞發(fā)布會 企業(yè)路演 行業(yè)觀摩會 開盤至 12月完成 30%銷售目標(biāo) 實現(xiàn) 350組登記客戶 開盤銷售 戶外、車身、網(wǎng)絡(luò) 海報 戶外、短信、車身 海報、雜志、活動 網(wǎng)絡(luò)、活動、短信 12月 10月 9月 8月 5月 7月 6月 開銷期 企業(yè)家酒會 科技成果展 11月 10月 1日 開盤 6月 28日 開工 7月 15日 銷售進場 營銷排期 銷售目標(biāo) 活動推廣 媒體推廣 項目籌備 時間段： 2023年 5月 — 6月 階段說明：這一階段主要是項目的動工前的準(zhǔn)備工作，工作重點是在工程方面，結(jié)合工程進度安排，逐步開展?fàn)I銷前期的部分籌備工作。 推貨量、預(yù)估價格、預(yù)估銷售總額 銷售面積： 11萬平方米 銷售價格： 3400元 /平米 銷售總收入： 銷售階段收入： 營銷費用： 約 270萬 取費 % 按工業(yè)地產(chǎn)推廣的一般規(guī)律，高端項目的推廣費用一般為銷售總額的 2%3%，而普遍住宅產(chǎn)品，推廣費用 1%2%不等。 營銷目標(biāo)具化為 。 示意圖 網(wǎng)絡(luò)營銷 亮中心： 營銷中心內(nèi)外包裝亮化，營造氛圍； 踞要塞： 占據(jù)城際高速、市內(nèi)核心區(qū)戶外廣告位，對外樹立形象，發(fā)布項目信息； 網(wǎng)受眾： 利用主流媒體、專業(yè)媒體進行項目概念炒作、價值傳播，鎖定目標(biāo)受眾。 通過概念引入、價值滲透，確立本項目價值和地位。 面世：一期銷售 分組團銷售：商務(wù)、居住、配套 招商、銷售蓄客 深化形象 針對經(jīng)營人群 解析產(chǎn)品 針對經(jīng)營人群 解析產(chǎn)品 針對投資人群 整體思路 營銷思路 口碑形象：具備影響力的國際產(chǎn)業(yè)園 各類物業(yè)形態(tài)：包括工業(yè)廠房、商業(yè)配套、住宅配套、辦公樓。 廣告的渠道會有限制，不宜上報紙廣告等常規(guī)主流媒體的硬廣， 同時廣告的力度不宜大 營銷難點與限制 現(xiàn)金流優(yōu)先原則 銷售物業(yè)占 80%，自持 20%快速實現(xiàn)資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率。 名義 以三維光電掃描成像儀、助視聽一體機、 MPR有聲讀物為主業(yè)的文化科技類產(chǎn)品工業(yè)園區(qū) 深鴻潤集團蔡甸項目 本質(zhì) 以工業(yè)廠房建設(shè)名義進行的復(fù)合型地產(chǎn)開發(fā)項目 項目定位 工業(yè)行業(yè)選擇 行業(yè)選擇定向：依托深鴻潤的企業(yè)資源發(fā)展相關(guān)行業(yè)，如： 電子、文教體育用品、印刷、出版、發(fā)行、科技等行業(yè)。 倉儲物流：立體化布局、集中式設(shè)計，倉庫、停車場、運輸?shù)裙δ芙Y(jié)合，統(tǒng)一電子化管理。 產(chǎn)業(yè)先驅(qū)：規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)首個高科技、文化、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心 地位價值 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園效果示意圖 1 現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園效果示意圖 2 工業(yè)：點式行列布局，配備連廊式裙樓。 小結(jié)：整體來看，本項目優(yōu)勢非常明顯，機會眾多。大力發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟和現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)將成為地方各級政府解決經(jīng)濟發(fā)展之道。作為承襲沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的中部城市 —— 武漢，將得到更多政策支
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