xxxx年6月武漢深鴻潤國際文化科技城整合營銷策劃報告(下)(完整版)
【正文】 于傳統工業(yè)園的度假式生態(tài)商業(yè)休閑環(huán)境。同時，民間資本和其他社會逐利資本由于投資渠道局限，將有可能轉向工業(yè)地產。 劣勢（ W） —— 配套欠缺 項目周邊當前購物、休閑、商業(yè) 配套設施較為欠缺，特別是生活配套。 公共交通不發(fā)達 項目南鄰漢陽大道的延長線，北邊緊鄰姚家山工業(yè)園路，東邊為幺鋪村，西鄰裕大華紡織廠；京珠高速、漢蔡高速路在附近交匯，目前周邊公共交通欠缺，僅 2條公交線路抵達項目所在地，公共設施不齊全。 威脅（ T） —— 項目地處武漢遠城區(qū)，商業(yè)氛圍較為滯后。 LOFT及別墅：區(qū)域名副其實的城市后花園，生態(tài)宜居。整合項目特點及優(yōu)勢，建成后項目還將具備生態(tài)、旅游、物流、展示、文化等多元功能，繼而在武漢西南板塊形成強有力的綜合競爭力。 宣傳點： 區(qū)域內首個文化科技城 武漢西大門重點改造工程動工； 借政府之“勢” 借勢 造勢 通過網絡宣傳，提升項目知名度，吸引投資關注，促進項目招商、銷售及后期運營。 示意圖 示意圖 亮中心 在推廣上搶占要塞和咽喉地段，如在京珠高速、漢蔡高速路口、市區(qū)交通要道等位置設置戶外廣告，加強廣告穿透性。 銷售費用預算 根據整個的市場形勢，以及項目推進的節(jié)奏，我們認為項目應在爭取在 10月份前實現可售條件，以保證順利銷售，最大限度爭取到市場的主動性，因此，我們選取今年的國慶節(jié)前后作為本項目的主要營銷節(jié)點，即開盤時間。重點節(jié)點預期如下： 開工時間： 2023年 06月 銷售外展場時間： 2023年 7月 開盤時間： 2023年 10月（或不開盤，直接銷售） 銷售節(jié)點控制 按照工程先行的原則，根據主要節(jié)點的設置，把握工程與營銷兩根主線互相配合的項目發(fā)展準則，我們認為項目主要的發(fā)展階段如下： 籌備階段： 項目開工前， 6月以前 準備階段： 項目開工后至項目外展場進場前， 8月以前 蓄勢階段： 項目進場后至項目開盤前， 10月以前 開盤階段： 項目開盤起， 10月起 核心階段劃分 關鍵節(jié)點 營銷階段 籌備期 準備期 蓄勢期 產品價值說明暨簽約儀式 品牌新聞發(fā)布會 企業(yè)路演 行業(yè)觀摩會 開盤至 12月完成 30%銷售目標 實現 350組登記客戶 開盤銷售 戶外、車身、網絡 海報 戶外、短信、車身 海報、雜志、活動 網絡、活動、短信 12月 10月 9月 8月 5月 7月 6月 開銷期 企業(yè)家酒會 科技成果展 11月 10月 1日 開盤 6月 28日 開工 7月 15日 銷售進場 營銷排期 銷售目標 活動推廣 媒體推廣 項目籌備 時間段： 2023年 5月 — 6月 階段說明：這一階段主要是項目的動工前的準備工作，工作重點是在工程方面，結合工程進度安排，逐步開展營銷前期的部分籌備工作。 營銷目標具化為 。 通過概念引入、價值滲透，確立本項目價值和地位。 廣告的渠道會有限制，不宜上報紙廣告等常規(guī)主流媒體的硬廣， 同時廣告的力度不宜大 營銷難點與限制 現金流優(yōu)先原則 銷售物業(yè)占 80%，自持 20%快速實現資金回籠，提高資金周轉率。 倉儲物流
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