xxxx年6月武漢深鴻潤國際文化科技城整合營銷策劃報(bào)告(下)(完整版)
【正文】 于傳統(tǒng)工業(yè)園的度假式生態(tài)商業(yè)休閑環(huán)境。同時(shí)，民間資本和其他社會(huì)逐利資本由于投資渠道局限，將有可能轉(zhuǎn)向工業(yè)地產(chǎn)。 劣勢（ W） —— 配套欠缺 項(xiàng)目周邊當(dāng)前購物、休閑、商業(yè) 配套設(shè)施較為欠缺，特別是生活配套。 公共交通不發(fā)達(dá) 項(xiàng)目南鄰漢陽大道的延長線，北邊緊鄰姚家山工業(yè)園路，東邊為幺鋪村，西鄰裕大華紡織廠；京珠高速、漢蔡高速路在附近交匯，目前周邊公共交通欠缺，僅 2條公交線路抵達(dá)項(xiàng)目所在地，公共設(shè)施不齊全。 威脅（ T） —— 項(xiàng)目地處武漢遠(yuǎn)城區(qū)，商業(yè)氛圍較為滯后。 LOFT及別墅：區(qū)域名副其實(shí)的城市后花園，生態(tài)宜居。整合項(xiàng)目特點(diǎn)及優(yōu)勢，建成后項(xiàng)目還將具備生態(tài)、旅游、物流、展示、文化等多元功能，繼而在武漢西南板塊形成強(qiáng)有力的綜合競爭力。 宣傳點(diǎn)： 區(qū)域內(nèi)首個(gè)文化科技城 武漢西大門重點(diǎn)改造工程動(dòng)工； 借政府之“勢” 借勢 造勢 通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升項(xiàng)目知名度，吸引投資關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目招商、銷售及后期運(yùn)營。 示意圖 示意圖 亮中心 在推廣上搶占要塞和咽喉地段，如在京珠高速、漢蔡高速路口、市區(qū)交通要道等位置設(shè)置戶外廣告，加強(qiáng)廣告穿透性。 銷售費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)整個(gè)的市場形勢，以及項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)奏，我們認(rèn)為項(xiàng)目應(yīng)在爭取在 10月份前實(shí)現(xiàn)可售條件，以保證順利銷售，最大限度爭取到市場的主動(dòng)性，因此，我們選取今年的國慶節(jié)前后作為本項(xiàng)目的主要營銷節(jié)點(diǎn)，即開盤時(shí)間。重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)預(yù)期如下： 開工時(shí)間： 2023年 06月 銷售外展場時(shí)間： 2023年 7月 開盤時(shí)間： 2023年 10月（或不開盤，直接銷售） 銷售節(jié)點(diǎn)控制 按照工程先行的原則，根據(jù)主要節(jié)點(diǎn)的設(shè)置，把握工程與營銷兩根主線互相配合的項(xiàng)目發(fā)展準(zhǔn)則，我們認(rèn)為項(xiàng)目主要的發(fā)展階段如下： 籌備階段： 項(xiàng)目開工前， 6月以前 準(zhǔn)備階段： 項(xiàng)目開工后至項(xiàng)目外展場進(jìn)場前， 8月以前 蓄勢階段： 項(xiàng)目進(jìn)場后至項(xiàng)目開盤前， 10月以前 開盤階段： 項(xiàng)目開盤起， 10月起 核心階段劃分 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 營銷階段 籌備期 準(zhǔn)備期 蓄勢期 產(chǎn)品價(jià)值說明暨簽約儀式 品牌新聞發(fā)布會(huì) 企業(yè)路演 行業(yè)觀摩會(huì) 開盤至 12月完成 30%銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn) 350組登記客戶 開盤銷售 戶外、車身、網(wǎng)絡(luò) 海報(bào) 戶外、短信、車身 海報(bào)、雜志、活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)、短信 12月 10月 9月 8月 5月 7月 6月 開銷期 企業(yè)家酒會(huì) 科技成果展 11月 10月 1日 開盤 6月 28日 開工 7月 15日 銷售進(jìn)場 營銷排期 銷售目標(biāo) 活動(dòng)推廣 媒體推廣 項(xiàng)目籌備 時(shí)間段： 2023年 5月 — 6月 階段說明：這一階段主要是項(xiàng)目的動(dòng)工前的準(zhǔn)備工作，工作重點(diǎn)是在工程方面，結(jié)合工程進(jìn)度安排，逐步開展?fàn)I銷前期的部分籌備工作。 營銷目標(biāo)具化為 。 通過概念引入、價(jià)值滲透，確立本項(xiàng)目價(jià)值和地位。 廣告的渠道會(huì)有限制，不宜上報(bào)紙廣告等常規(guī)主流媒體的硬廣， 同時(shí)廣告的力度不宜大 營銷難點(diǎn)與限制 現(xiàn)金流優(yōu)先原則 銷售物業(yè)占 80%，自持 20%快速實(shí)現(xiàn)資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率。 倉儲(chǔ)物流
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