xxxx年6月武漢深鴻潤(rùn)國(guó)際文化科技城整合營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(下)-wenkub
2023-02-13 19:50:50 本頁(yè)面
【正文】 地，公共設(shè)施不齊全。 住宅商業(yè)房產(chǎn)發(fā)展受限，工業(yè)房產(chǎn)將成為新寵 隨著住宅商業(yè)房產(chǎn)進(jìn)一步受到政策的打壓，房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的大勢(shì)已經(jīng)逐步明朗，未來(lái)工業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展將是大勢(shì)所趨。 威脅（ T） —— 項(xiàng)目地處武漢遠(yuǎn)城區(qū)，商業(yè)氛圍較為滯后。因此，如何充分發(fā)揮本項(xiàng)目特色，做好配套開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)管理工作將是本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重中之重。 LOFT及別墅：區(qū)域名副其實(shí)的城市后花園，生態(tài)宜居。 生活配套：消費(fèi)購(gòu)物、休閑、居住、文化交流等規(guī)劃，為產(chǎn)業(yè)中心提供了更為完善的配套功能。整合項(xiàng)目特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，建成后項(xiàng)目還將具備生態(tài)、旅游、物流、展示、文化等多元功能，繼而在武漢西南板塊形成強(qiáng)有力的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 價(jià)值最大化原則 商業(yè)招商先行； 帶租約銷(xiāo)售。 宣傳點(diǎn)： 區(qū)域內(nèi)首個(gè)文化科技城 武漢西大門(mén)重點(diǎn)改造工程動(dòng)工； 借政府之“勢(shì)” 借勢(shì) 造勢(shì) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升項(xiàng)目知名度，吸引投資關(guān)注，促進(jìn)項(xiàng)目招商、銷(xiāo)售及后期運(yùn)營(yíng)。 造勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 概念營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 概念引入：復(fù)合型高端商業(yè)工業(yè)項(xiàng)目； 概念傳播：通過(guò) “ 國(guó)際文化科技城 ” 、 “ 一站式服務(wù)平臺(tái)等概念傳播，建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（交通、配套、倉(cāng)儲(chǔ)等）、功能體系（集生產(chǎn)、旅游、購(gòu)物、休閑、居住等功能于一體），規(guī)劃的唯一性，確立項(xiàng)目發(fā)展前景； 價(jià)值確立：通過(guò)項(xiàng)目概念傳播，發(fā)展前景分析，確立項(xiàng)目多元價(jià)值，突出項(xiàng)目投資價(jià)值； 概念營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心和現(xiàn)場(chǎng)包裝，建立營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)體系。 示意圖 示意圖 亮中心 在推廣上搶占要塞和咽喉地段，如在京珠高速、漢蔡高速路口、市區(qū)交通要道等位置設(shè)置戶(hù)外廣告，加強(qiáng)廣告穿透性。 項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間預(yù)計(jì)為 2023年 6月份，銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)時(shí)間為 7月份，預(yù)計(jì)可售時(shí)間為 2023年 9月份， 1年的銷(xiāo)售周期為 12個(gè)月，自 2023年 7月份至2023年 6月份。 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)整個(gè)的市場(chǎng)形勢(shì)，以及項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)奏，我們認(rèn)為項(xiàng)目應(yīng)在爭(zhēng)取在 10月份前實(shí)現(xiàn)可售條件，以保證順利銷(xiāo)售，最大限度爭(zhēng)取到市場(chǎng)的主動(dòng)性，因此，我們選取今年的國(guó)慶節(jié)前后作為本項(xiàng)目的主要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，即開(kāi)盤(pán)時(shí)間。 營(yíng)銷(xiāo)主要 工作安排 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告，針對(duì)項(xiàng)目整體如何操作，項(xiàng)目的總體定位以及營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略部署做出詳細(xì)規(guī)劃； 提交產(chǎn)品布局建議，包括產(chǎn)品分區(qū)、戶(hù)型配比、面積分布、戶(hù)型創(chuàng)新設(shè)計(jì)等，最終確定戶(hù)型產(chǎn)品 在項(xiàng)目總體發(fā)展戰(zhàn)略及定位確定的基礎(chǔ)上，提交總體推廣方案，從而對(duì)項(xiàng)目分階段的宣傳推廣的主題、方式、力度及節(jié)奏進(jìn)行合理規(guī)劃； 外展場(chǎng)的選址及布置，外展點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)售樓部的裝修方案； 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建，銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn)，管理制度的設(shè)置，控制性表單的制作； 根據(jù)階段性推廣方案，進(jìn)行基礎(chǔ)物料的設(shè)計(jì)制作，包括：銷(xiāo)售手冊(cè)、前期宣傳的戶(hù)外、報(bào)廣、 DM、展板、道旗等； 根據(jù)項(xiàng)目動(dòng)工的節(jié)奏和營(yíng)銷(xiāo)部署的計(jì)劃，準(zhǔn)備階段性活動(dòng)方案。重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)預(yù)期如下： 開(kāi)工時(shí)間： 2023年 06月 銷(xiāo)售外展場(chǎng)時(shí)間： 2023年 7月 開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 2023年 10月（或不開(kāi)盤(pán)，直接銷(xiāo)售） 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)控制 按照工程先行的原則，根據(jù)主要節(jié)點(diǎn)的設(shè)置，把握工程與營(yíng)銷(xiāo)兩根主線(xiàn)互相配合的項(xiàng)目發(fā)展準(zhǔn)則，我們認(rèn)為項(xiàng)目主要的發(fā)展階段如下： 籌備階段： 項(xiàng)目開(kāi)工前， 6月以前 準(zhǔn)備
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