xxxx年6月武漢深鴻潤(rùn)國(guó)際文化科技城整合營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(下)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 建立營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)體系。 價(jià)值最大化原則 商業(yè)招商先行； 帶租約銷(xiāo)售。 生活配套：消費(fèi)購(gòu)物、休閑、居住、文化交流等規(guī)劃，為產(chǎn)業(yè)中心提供了更為完善的配套功能。因此，如何充分發(fā)揮本項(xiàng)目特色，做好配套開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)管理工作將是本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重中之重。 住宅商業(yè)房產(chǎn)發(fā)展受限，工業(yè)房產(chǎn)將成為新寵 隨著住宅商業(yè)房產(chǎn)進(jìn)一步受到政策的打壓，房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的大勢(shì)已經(jīng)逐步明朗，未來(lái)工業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展將是大勢(shì)所趨。項(xiàng)目概況及分析 價(jià)值梳理 項(xiàng)目定位 大區(qū)位：蔡甸區(qū)姚家山產(chǎn)業(yè)園 小區(qū)位：蔡甸城關(guān)東 3KM，跟市區(qū)14KM 園區(qū)整體處于初步建設(shè)階段， 生活、交通配套不成熟； 交通基礎(chǔ)設(shè)施較好； 項(xiàng)目所在區(qū)域目前市場(chǎng)認(rèn)知較低，整體區(qū)域價(jià)值與客戶(hù)接受度有待提升，需要一個(gè)區(qū)域板塊的概念，例如 “ 后官湖新城 ” 項(xiàng)目地段 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目總 46萬(wàn)方，一期開(kāi)發(fā)約 13萬(wàn)方（紅色范圍） . 總體平面方案已定，施工細(xì)案待定 建筑產(chǎn)品種類(lèi)包括商業(yè)、退臺(tái)、獨(dú)棟、小高層，詳見(jiàn)下頁(yè)面表。 兩型社會(huì)積極推進(jìn) 兩型社會(huì)試驗(yàn)區(qū)向縱深方向發(fā)展，城際交通、區(qū)域管理的逐步一體化、電信并網(wǎng)等一些實(shí)質(zhì)性的舉措逐一得到落實(shí)，本項(xiàng)目作為區(qū)域重要項(xiàng)目地位日趨顯現(xiàn)。同時(shí)也面臨著一定的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。 生產(chǎn)、加工中心：依照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，節(jié)能環(huán)保。 主力業(yè)態(tài)自持原則 對(duì)節(jié)部分用于生產(chǎn)、加工工業(yè)物業(yè)自持，三五年之后銷(xiāo)售，利于項(xiàng)目統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，利于提升物業(yè)銷(xiāo)售價(jià)值。 通過(guò)多種活動(dòng)，宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大知名度及影響力。 1年的銷(xiāo)售周期內(nèi)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 50%以上的銷(xiāo)售任務(wù)，完成總銷(xiāo) 。 工程主要 工作安排 工程圖紙的提交，如：項(xiàng)目總平圖、鳥(niǎo)瞰圖、交通組織圖、園林景觀圖、戶(hù)型設(shè)計(jì)圖等； 相關(guān)證件的獲取，如：建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證； 場(chǎng)地平整，七通一平； 樁基礎(chǔ)工程建設(shè)。 考慮本項(xiàng)目在形象包裝和推廣的力度，以及結(jié)合項(xiàng)目自身的銷(xiāo)售要求， 建議推廣費(fèi)用以 %為宜。 推廣渠道 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部及門(mén)口廣場(chǎng)、工地圍擋等充分亮化，加強(qiáng)項(xiàng)目昭示性。 花園式退臺(tái)廠房 商業(yè)街區(qū) 集中形商業(yè) 獨(dú)棟式辦公樓 配套住區(qū) LOFT辦公 國(guó)際文化 科技城 物業(yè)分類(lèi) 工業(yè) 商業(yè) 居住 客群分類(lèi) 明線 暗線 科技、教育、創(chuàng)意等企業(yè)單位 零售、餐飲、休閑、娛樂(lè)商家 購(gòu)房消費(fèi)者 銷(xiāo)售不運(yùn)營(yíng) 住宅 +商業(yè) +工業(yè)綜合物業(yè) 操作模式 帶租約銷(xiāo)售 以租代售 售后返租運(yùn)營(yíng) 借勢(shì) 造勢(shì) 推廣策略 借政府對(duì)本項(xiàng)目的扶持宣傳 營(yíng)造勢(shì)力宣傳項(xiàng)目 以政府對(duì)本項(xiàng)目的扶持宣傳項(xiàng)目，一方面確立項(xiàng)目在蔡甸區(qū)的重要地位以及項(xiàng)目對(duì)區(qū)域外的輻射重要作用；另一方面通過(guò)政府作為 “ 后盾 ” ，增強(qiáng)投資者的信心，降低對(duì)本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為項(xiàng)目成功奠定基礎(chǔ)。 關(guān)鍵詞：綜合型、中小企業(yè)、輕工業(yè)、武漢圈、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián) 案名： 深鴻潤(rùn)國(guó)際文化科技城 過(guò)于冗長(zhǎng)，不易記憶，難以傳播 深鴻潤(rùn)國(guó)際科技城 建議案名： 視覺(jué)形象 本案是一個(gè)以科技文化產(chǎn)業(yè)為核心的城市綜合體項(xiàng)目，涵蓋了商業(yè)及配套居住。 商業(yè)：現(xiàn)代街景，穿插聯(lián)排和獨(dú)立別墅，曲徑通幽，營(yíng)造不同
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