xxxx年6月武漢深鴻潤國際文化科技城整合營銷策劃報告(下)-文庫吧在線文庫
【正文】 建立營銷體驗體系。 價值最大化原則 商業(yè)招商先行； 帶租約銷售。 生活配套：消費購物、休閑、居住、文化交流等規(guī)劃，為產(chǎn)業(yè)中心提供了更為完善的配套功能。因此，如何充分發(fā)揮本項目特色，做好配套開發(fā)、營銷及運營管理工作將是本項目開發(fā)的重中之重。 住宅商業(yè)房產(chǎn)發(fā)展受限，工業(yè)房產(chǎn)將成為新寵 隨著住宅商業(yè)房產(chǎn)進(jìn)一步受到政策的打壓，房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的大勢已經(jīng)逐步明朗，未來工業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展將是大勢所趨。項目概況及分析 價值梳理 項目定位 大區(qū)位：蔡甸區(qū)姚家山產(chǎn)業(yè)園 小區(qū)位：蔡甸城關(guān)東 3KM，跟市區(qū)14KM 園區(qū)整體處于初步建設(shè)階段， 生活、交通配套不成熟； 交通基礎(chǔ)設(shè)施較好； 項目所在區(qū)域目前市場認(rèn)知較低，整體區(qū)域價值與客戶接受度有待提升，需要一個區(qū)域板塊的概念，例如 “ 后官湖新城 ” 項目地段 項目概況 項目總 46萬方，一期開發(fā)約 13萬方（紅色范圍） . 總體平面方案已定，施工細(xì)案待定 建筑產(chǎn)品種類包括商業(yè)、退臺、獨棟、小高層，詳見下頁面表。 兩型社會積極推進(jìn) 兩型社會試驗區(qū)向縱深方向發(fā)展，城際交通、區(qū)域管理的逐步一體化、電信并網(wǎng)等一些實質(zhì)性的舉措逐一得到落實，本項目作為區(qū)域重要項目地位日趨顯現(xiàn)。同時也面臨著一定的市場挑戰(zhàn)。 生產(chǎn)、加工中心：依照國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，節(jié)能環(huán)保。 主力業(yè)態(tài)自持原則 對節(jié)部分用于生產(chǎn)、加工工業(yè)物業(yè)自持，三五年之后銷售，利于項目統(tǒng)一經(jīng)營規(guī)劃，利于提升物業(yè)銷售價值。 通過多種活動，宣傳造勢，擴(kuò)大知名度及影響力。 1年的銷售周期內(nèi)爭取實現(xiàn) 50%以上的銷售任務(wù)，完成總銷 。 工程主要 工作安排 工程圖紙的提交，如：項目總平圖、鳥瞰圖、交通組織圖、園林景觀圖、戶型設(shè)計圖等； 相關(guān)證件的獲取，如：建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證； 場地平整，七通一平； 樁基礎(chǔ)工程建設(shè)。 考慮本項目在形象包裝和推廣的力度，以及結(jié)合項目自身的銷售要求， 建議推廣費用以 %為宜。 推廣渠道 對營銷中心內(nèi)部及門口廣場、工地圍擋等充分亮化，加強(qiáng)項目昭示性。 花園式退臺廠房 商業(yè)街區(qū) 集中形商業(yè) 獨棟式辦公樓 配套住區(qū) LOFT辦公 國際文化 科技城 物業(yè)分類 工業(yè) 商業(yè) 居住 客群分類 明線 暗線 科技、教育、創(chuàng)意等企業(yè)單位 零售、餐飲、休閑、娛樂商家 購房消費者 銷售不運營 住宅 +商業(yè) +工業(yè)綜合物業(yè) 操作模式 帶租約銷售 以租代售 售后返租運營 借勢 造勢 推廣策略 借政府對本項目的扶持宣傳 營造勢力宣傳項目 以政府對本項目的扶持宣傳項目，一方面確立項目在蔡甸區(qū)的重要地位以及項目對區(qū)域外的輻射重要作用；另一方面通過政府作為 “ 后盾 ” ，增強(qiáng)投資者的信心，降低對本項目風(fēng)險評估，為項目成功奠定基礎(chǔ)。 關(guān)鍵詞：綜合型、中小企業(yè)、輕工業(yè)、武漢圈、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián) 案名： 深鴻潤國際文化科技城 過于冗長，不易記憶，難以傳播 深鴻潤國際科技城 建議案名： 視覺形象 本案是一個以科技文化產(chǎn)業(yè)為核心的城市綜合體項目，涵蓋了商業(yè)及配套居住。 商業(yè)：現(xiàn)代街景，穿插聯(lián)排和獨立別墅，曲徑通幽，營造不同
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