【正文】 總銷 11萬方 可售 任務(wù) 銷售籌備 銷售目標與周期 策劃經(jīng)理（ 1人） 策劃師（ 2人） 策略文案（ 1人） 平面設(shè)計（ 2人） 銷售經(jīng)理（ 1人） 銷售助理（ 1人） 置業(yè)顧問（ 6人） 客戶專員（ 1人） 策劃支持 銷售一線 營銷團隊構(gòu)建 營 銷 策 劃 部 產(chǎn)品 功能 面積 價格 總銷（萬） 備注 商業(yè) 集中商業(yè) 18000 6000 10800 暫不售 退臺 集中生產(chǎn) 28000 2500 7000 獨棟 底商 9200 4000 3680 別墅 7200 3500 2520 小高層 底商 9500 4000 3800 住宅 43000 2500 10750 LOFT 底商 3800 4000 1520 LOFT 17200 4000 6880 合計 135900 46950 按照集中商業(yè)暫不出售考慮，可售總銷額 為 36000萬元。 價格中開高走原則 合理定價，分期銷售； 操盤原則 整體包裝 樹立形象 分組團、分期銷售； 整體包裝、樹立專業(yè)形象；分組團深化推廣。 中國之弓、 1+8城圈核心、九省通衢、中國第四大城市圈核心 對接 “ 退二進三、中部崛起、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型 ” 等國家戰(zhàn)略 吻合蔡甸作為 “ 生態(tài)、休閑、科普教育、文化、商務(wù)功能 ” 城市功能規(guī)劃定位 中部樞紐優(yōu)勢：亞洲最大火車編組站、國際空港、陽邏水港 …… 城市價值 價值梳理 比鄰武漢市副中心、四新組團中心，臨地鐵三號線站點 兩條城市快速路交匯：漢蔡及京珠，驅(qū)車至漢陽中心僅需 20分鐘 未來區(qū)內(nèi)將建設(shè)大規(guī)模區(qū)域級商業(yè)中心、旅游中心、工業(yè)中心、服務(wù)配套設(shè)施 還將啟動六湖連通、四新大道，建成后的承載輻射能力將拓展區(qū)域價值 …… 區(qū)域價值 四新大道 六湖連通 軌道三號線 首席地位：蔡甸區(qū)域內(nèi)首個大規(guī)模工業(yè)商業(yè)項目，填補區(qū)域空白。 已確定的方案對后續(xù)的工作具有不可調(diào)整性。 小結(jié)：整體來看，本項目優(yōu)勢非常明顯，機會眾多。 廣告的渠道會有限制，不宜上報紙廣告等常規(guī)主流媒體的硬廣， 同時廣告的力度不宜大 營銷難點與限制 現(xiàn)金流優(yōu)先原則 銷售物業(yè)占 80%，自持 20%快速實現(xiàn)資金回籠，提高資金周轉(zhuǎn)率。 營銷目標具化為 。 銷售費用預算 根據(jù)整個的市場形勢，以及項目推進的節(jié)奏，我們認為項目應(yīng)在爭取在 10月份前實現(xiàn)可售條件，以保證順利銷售，最大限度爭取到市場的主動性，因此，我們選取今年的國慶節(jié)前后作為本項目的主要營銷節(jié)點，即開盤時間。 宣傳點： 區(qū)域內(nèi)首個文化科技城 武漢西大門重點改造工程動工； 借政府之“勢” 借勢 造勢 通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，提升項目知名度，吸引投資關(guān)注，促進項目招商、銷售及后期運營。 LOFT及別墅：區(qū)域名副其實的城市后花園，生態(tài)宜居。 公共交通不發(fā)達 項目南鄰漢陽大道的延長線，北邊緊鄰姚家山工業(yè)園路，東邊為幺鋪村，西鄰裕大華紡織廠；京珠高速、漢蔡高速路在附近交匯，目前周邊公共交通欠缺，僅 2條公交線路抵達項目所在地，公共設(shè)施不齊全。同時，民間資本和其他社會逐利資本由于投資渠