飼料王牌營(yíng)銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-12 18:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 創(chuàng)造的效益有關(guān) 。 ? 2． 維護(hù)銷售成果的權(quán)力：有權(quán)代表客戶給公司提意見(jiàn) 。 ? 3． 工作時(shí)間安排相對(duì)自主的權(quán)力： ? 但不是 “ 天高皇帝遠(yuǎn) ， 為所欲為 ” 。 （三）義務(wù)： ? 1． 幫助公司其他人員 ， 或輔助他人工作的義務(wù) 。 ? 2． 向公司提供良好的建議 ， 調(diào)整公司政策 ， 更有利于公司與市場(chǎng)雙方的義務(wù) 。 第二講，推銷四階段的流程 ? 第一階段：推銷自我 ? 第二階段：推銷公司 ? 第三階段：推銷公司產(chǎn)品 ? 第四階段：推銷公司服務(wù) ? 這四階段不可改變次序，第一與第二階段可以交替進(jìn)行。 一．推銷自我： ? 1． 要自信相見(jiàn)： ? 通過(guò)衣裝得體 、 整潔給人第一好印象 ， 也給你敢于見(jiàn)人的自信心； ? 相信通過(guò)交談 ， 你帶給他的是好的產(chǎn)品與信息； ? 你的真誠(chéng)而不虛偽他會(huì)感覺(jué)得到； ? 你的專業(yè)知識(shí)會(huì)增加你與他的談話共同語(yǔ)言； ? 你的經(jīng)歷與閱歷會(huì)增長(zhǎng)你隨機(jī)應(yīng)變的能力； ? 你有準(zhǔn)備的心理與腦力會(huì)幫你撲捉到有用的信息 ， 并加以分析； 2．要善于相處： ? 第一階段：侃侃而談：此階段已充分展示了你的綜合能力 。 ? 第二階段：誠(chéng)實(shí)相處： ? 最真誠(chéng)的才是最長(zhǎng)久的 ， 聰明與傻瓜僅是一夜之差 ， 耍小聰明與欺騙都是自絕其路 。 二、推銷公司： ? 客戶要通過(guò)你的公司的基本情況 ， 進(jìn)行初步判斷 ， 判斷你的公司是否可信 ， 公司產(chǎn)品是否可信 ， 本公司以誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)為原則 ， 因此 ， 你要將公司必要的情況推銷給客戶 ， 包括公司性質(zhì) 、 組成人員 、技術(shù)實(shí)力 、 服務(wù)實(shí)力 、 管理特點(diǎn) 、 品牌文化 、 公司發(fā)展?jié)摿Φ冉榻B給客戶 ， 增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信任度 。 三．推銷公司產(chǎn)品： ? 1． 了解公司產(chǎn)品品種：根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)品種選擇 要待推銷產(chǎn)品品種 。 ? 2． 了解公司產(chǎn)品價(jià)格：主要產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)背誦下來(lái) ， 以便脫口而出 。 ? 3． 了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)：根據(jù)客戶需要品種 ， 推出該品種系列中重點(diǎn)產(chǎn)品及其特點(diǎn) ， 比如：豬料中乳豬系列 （ 生長(zhǎng)快等 ） ， 雞料中蛋高峰產(chǎn)品效果好等 。 ? 4． 了解公司銷售政策：可以根據(jù)客戶性質(zhì)善于運(yùn)用公司政策 ， 及時(shí)傳達(dá)給客戶 ，減少不必要的疑慮或周折 ， 做到既要堅(jiān)持公司原則 ， 又要說(shuō)服客戶與你配合 ，從長(zhǎng)久的生產(chǎn)中追求效益 。 ? 5． 了解公司產(chǎn)品定位：了解公司產(chǎn)品定位原則 ， 及為達(dá)到此原則而具備的實(shí)力 ，以此給客戶一個(gè)基本產(chǎn)品檔次概念 。 ? 3． 服務(wù)人員： ? 公司的專家教授 、 技術(shù)部人員 、 及技術(shù)監(jiān)管等 。 ? 4． 服務(wù)類別： ? 原料化驗(yàn) 、 飼養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo) 、 疫病防治 、技術(shù)培訓(xùn)及講座 。 ? （ 三 ） 最起勁的潛在客戶： ? 指現(xiàn)在正想購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品者 。 要勤拜訪 ，集中精力積極推銷 。 ? （ 四 ） 獲得客戶： ? 最后階段 ， 完成交易 ， 使?jié)撛诳蛻舫蔀槟愕目蛻?。 ? 第十一步：組織集團(tuán)銷售活動(dòng) ? 第十二步：飼養(yǎng)展示 ? 第十三步：建立核心飼養(yǎng)戶 第十四步：建立經(jīng)銷商自營(yíng)農(nóng)場(chǎng) ? 經(jīng)銷商自建豬場(chǎng) ， 作試范點(diǎn)； ? 提高經(jīng)銷商的威信 。 第十五步：培訓(xùn)并激勵(lì)經(jīng)銷商、員工 ? ● 培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶 ? 目的：能使核心飼養(yǎng)戶成為地區(qū)經(jīng)理的朋友 。 ? 作用： 1） 為你提供實(shí)證資料 。 ? 2） 建立示范農(nóng)場(chǎng)的機(jī)會(huì)； ? 3） 用戶會(huì)議舉行的地方 （ 場(chǎng)地 ） 。 ? 4） 市場(chǎng)信息的來(lái)源 。 ? 5） 給你強(qiáng)有力的支持 。 ● 培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶的大小 ? 1） 不需要最大 ， 但要最好 。 ? 2） 有足夠大的場(chǎng)所 ， 開(kāi)展活動(dòng) 。 ? ● 培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶的個(gè)性 ? 1） 品德聲譽(yù)良好 。 ? 2） 用戶 、 鄰居 、 尊重 、 信任 。 ? 3） 善于說(shuō)服 、 解釋 。 ● 培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶的態(tài)度 ? 1） 樂(lè)于和你合作 。 ? 2） 能提供真實(shí)證據(jù) 。 ? 能配合你接待來(lái)訪用戶。 ? ●
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