王牌營銷員的自我管理技巧(編輯修改稿)
2025-01-30 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，過多地進(jìn)行訪問 ? 完全不可能爭取的目標(biāo)客戶的訪問 ? 有可能見不到客戶時(shí)應(yīng)提前聯(lián)系 ? 行程過多 ? 過多時(shí)間的等待 ? 最佳適合期推銷不出去 ? 達(dá)到銷售的目的為止，花費(fèi)過多時(shí)間 ? 次要的事情上過多地消耗時(shí)間 53 時(shí)間的有效利用 ? 時(shí)間應(yīng)花費(fèi)在何處？ — 制定時(shí)間表 — 每 30分為單位 ? 是否有重要的項(xiàng)目？ ? 項(xiàng)目是否區(qū)分開？ ? 如何分配時(shí)間？ — 根據(jù)事情分配時(shí)間 ? 訪問方式是否最新方式？ — 要避免習(xí)慣性的訪問 ? 次此訪問是否有必要？ ? 有沒有處理 PAPER WORD 的好方法？ 54 ? 我們還要避免與無關(guān)的人閑談，有些人根本不可能購買我們的產(chǎn)品，卻往往喜歡談這種對他們無傷大雅、不冒任何風(fēng)險(xiǎn)的生意 ? 介紹不對路的產(chǎn)品是我們經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，我們往往談了 15分鐘后，才發(fā)覺我們有更適合這個(gè)目標(biāo)用戶的產(chǎn)品。避免浪費(fèi)這種時(shí)間的方法是按照我們介紹過的銷售的四個(gè)基本步驟： 提問 展示 證據(jù) 決定 55 為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo) ? 訪問幾個(gè)目標(biāo)用戶 ? 用戶座談會上應(yīng)邀請幾個(gè)目標(biāo)用戶參加 ? 爭取幾個(gè)目標(biāo)用戶開始使用公司飼料 ? 爭取多少噸訂貨 …… ? 如果我們每個(gè)小時(shí)每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時(shí)間，成為一個(gè)聰明而有效的銷售員。 ? 祝您銷售愉快！ 56 優(yōu)秀時(shí)間管理的主要優(yōu)點(diǎn) : ? 節(jié)約時(shí)間 ? 得到結(jié)果 ,不僅僅是行動 ? 減少用在不太重要的會議上的時(shí)間 57 時(shí)間管理的敵人 ? 電話打擾 (或電話中斷 ) 58 按照一定標(biāo)準(zhǔn)分清主次 ? 你想要達(dá)到什么目的 ? 實(shí)際上你做了些什么 ? 你對那些負(fù)責(zé) 59 ? 除非非常重要的任務(wù)需要你百分之百的時(shí)間投入 ,否則你仍然可以從中擠出一部分時(shí)間 . ? 每日記錄時(shí)間 你會在你使用時(shí)間的習(xí)慣上得到極大的啟發(fā) ,令你感到驚奇的是你已經(jīng)在無足輕重的事情上浪費(fèi)了那么多的時(shí)間 . 60 時(shí)間記錄評估 ? 你是否達(dá)到了你每日的目標(biāo) ? ? 哪些對了 ?哪些錯(cuò)了 ?為什么 ? ? 你是什么時(shí)間開始那些重要工作的 ? ? 你有什么習(xí)慣、方式或者傾向？ ? 哪一段時(shí)間是你一天中最富有成效的？為什么？ ? 哪一段時(shí)間是最沒有效果的？為什么？誰或者什么造成了事情的中斷和打擾？為什么？ 61 ? 最浪費(fèi)時(shí)間的三件事情是什么 ? ? 怎樣避免他們的發(fā)生 ? ? 你在重要的事情上花費(fèi)了多少時(shí)間 ? ? 你在不重要的事情上花費(fèi)了多少時(shí)間 ? ? 你可以不做哪些不重要的事情 ?怎樣來不做 ? ? 你是否可以在哪些非做不可的事情上再節(jié)約一定時(shí)間而得到與原來相同的結(jié)果 ? ? 哪些任務(wù)需要更多的時(shí)間 ? 62 ? 哪些事情你可以授權(quán)或委托別人來完成 ? ? 你能不能進(jìn)行修改、聯(lián)合或合并某些任務(wù)？ ? 為了更加合理的利用時(shí)間，你可以采取什么措施？ ? 你有多少時(shí)間花在書面工作上？ ? 你有多少時(shí)間用來提高銷售人員的業(yè)績？ 63 第三代時(shí)間管理 領(lǐng)導(dǎo)交辦 危機(jī)處理 緊迫問題 有期限壓力的事 防患未然 身體健康 改進(jìn)產(chǎn)能 人際關(guān)系 規(guī)劃、休閑 某些日常工作 某些會議 某些好玩有趣活動 煩瑣的工作 某些電話、信件 某些電話 某些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事 不速之客 某些會議 受歡迎的事情 緊急 重要 A B C D 64 辨別輕重緩急 ? 四類事務(wù)的劃分（按照重要性和緊急性來劃分） ? Ⅰ 類：重要且緊急 ? Ⅱ 類：重要不緊急 ? Ⅲ 類：不重要緊急 ? Ⅳ 類：不重要不緊急 ? 第二象限工作法 65 ?最重要的事情是那些重要但不緊急的事情。我們應(yīng)把更多精力集中到重要但不緊急的事情上來，我們重要但不緊急的事情做得越多，重要又緊急的事情就會發(fā)生得越少 66 ?之所以會有很多重要又緊急的事情發(fā)生，就是因?yàn)槲覀兦捌跊]有花很多的時(shí)間和精力去做那些重要但不緊急的事情 67 陪老婆屬那一個(gè)？ 68 順序 ? ACBD ?（常規(guī)） ? ABCD ?（科學(xué)） ? A上班時(shí)間 C下班時(shí)間 BD 69 重要 緊急 遠(yuǎn)見理想 平衡 紀(jì)律 自制 少有危機(jī) 全天責(zé)任 工作不保 有趣的運(yùn)動 浪費(fèi)時(shí)間的事 壓力 筋疲力盡 危機(jī)處理 收拾殘局 短視近力 巧言令色 輕視目標(biāo)與計(jì)劃 人際關(guān)系冷淡 70 角色 時(shí)間表 目標(biāo) 要事 1 2 3 4 5 6 7 71 優(yōu)先順序 ?對于要做的事情排優(yōu)先順序。這是個(gè)非常重要的概念。不是說所有的事情都要去做，也不是說所有的事情都要花同樣的時(shí)間和精力去做，一定要有優(yōu)先順序。 72 ?現(xiàn)在很多經(jīng)理人為什么忙 ？ 就是做事情沒有優(yōu)先順序 ， 有 10件事情會把 10件事情挨著做了 ， 可能10件事情里面真正值得你做的才有兩三件 。 73 很好地去使用 自己的高峰時(shí)間 ? 每個(gè)人的高峰時(shí)間不一樣。通常有三種人：有一種是上午型， 9：00～ 12： 00工作效率最高；也有下午型的，可能 14： 00～ 17： 00工作效率最高；也有晚間型的，半夜 12： 00點(diǎn)以后工作效率最高。 74 效率 ? 提高效率 ? — 善于集中時(shí)間，切忌平均時(shí)間 ? — 柏拉圖原則 ? — 善于處理兩類時(shí)間 ? 效率的真諦 — 對事不對人 ? 效率具有感染性 ? 了解自己的生活節(jié)律 ? — 晨間型 — 晚間型 — 隨時(shí)型 75 ? 精力高峰時(shí)，集中精力于 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 精力居中時(shí)，專注于下列工作 ? ————————————————— ? ————————————————— ? 低效率時(shí) ? ————————————————— ? ————————————————— 76 如何突出 高價(jià)值的活
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