飼料王牌營銷培訓(xùn)(文件)
【正文】 ?習(xí)慣轉(zhuǎn)變 , 人格才會改變 ! ?人格轉(zhuǎn)變 , 命運(yùn)才會改變 ! ?命運(yùn)轉(zhuǎn)變 , 人生才會改變 ! 觀念更新以后怎么辦 ? ? 百讀不如一聞 。 ? 百計(jì)不如一干 。 二．行銷人員的品德要求： ? 4．金錢觀：正確對待金錢與個人成長的關(guān)系，不要唯錢論，遺誤個人長久的發(fā)展。 ? 6． 維護(hù)公司的形象：公司發(fā)達(dá)我發(fā)達(dá) ， 公司無為我無為 。 ? 2． 市場與公司產(chǎn)品的橋梁：將公司產(chǎn)品及服務(wù)帶下去 ， 將客戶意見及定單帶上來 。 ? 3． 工作時(shí)間安排相對自主的權(quán)力： ? 但不是 “ 天高皇帝遠(yuǎn) ， 為所欲為 ” 。 一．推銷自我： ? 1． 要自信相見： ? 通過衣裝得體 、 整潔給人第一好印象 ， 也給你敢于見人的自信心； ? 相信通過交談 ， 你帶給他的是好的產(chǎn)品與信息； ? 你的真誠而不虛偽他會感覺得到； ? 你的專業(yè)知識會增加你與他的談話共同語言； ? 你的經(jīng)歷與閱歷會增長你隨機(jī)應(yīng)變的能力； ? 你有準(zhǔn)備的心理與腦力會幫你撲捉到有用的信息 ， 并加以分析； 2．要善于相處： ? 第一階段：侃侃而談：此階段已充分展示了你的綜合能力 。 ? 2． 了解公司產(chǎn)品價(jià)格：主要產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)背誦下來 ， 以便脫口而出 。 ? 3． 服務(wù)人員： ? 公司的專家教授 、 技術(shù)部人員 、 及技術(shù)監(jiān)管等 。 ? （ 四 ） 獲得客戶： ? 最后階段 ， 完成交易 ， 使?jié)撛诳蛻舫蔀槟愕目蛻?。 ? 2） 建立示范農(nóng)場的機(jī)會； ? 3） 用戶會議舉行的地方 （ 場地 ） 。 ? 2） 有足夠大的場所 ， 開展活動 。 ● 培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶的態(tài)度 ? 1） 樂于和你合作 。 ? 2） 制定長期和短期的銷售目標(biāo) 。 ? 7） 區(qū)域和價(jià)格管理： ? *人品： ? 1） 樂于助人 2） 有一定要成功的堅(jiān)強(qiáng)意志 3） 有效地利用時(shí)間 4） 公正 、 坦蕩 8） 快樂的性格 6） 得體的著裝 7） 良好的生活習(xí)慣 8） 握手 ? *能力：組織的積極進(jìn)取 、 團(tuán)結(jié)一致 。 ? 3． 進(jìn)現(xiàn)場尋找因素 ， 用排它法初步分析主要因素 。 ? 2． 請專家后 ， 業(yè)務(wù)員先將客戶情況盡可能詳細(xì)地分析給專家 ， 包括你對問題的分析 ， 避免專家思想沒有準(zhǔn)備 ， 同時(shí)使專家找到此次現(xiàn)場工作重點(diǎn) 。 ? 5． 另外 ， 技術(shù)專家也不要現(xiàn)場說 “ 沒辦法 ” 等失望的話 ， 不是 100%解決 ， 哪怕是緩解也要努力 ， 給予客戶鼓勵和希望 ， 當(dāng)然 ， 注意事項(xiàng)要說清 ， 同樣問題避免重犯 。 ? 3． 了解公司送貨原因 ， 注意以后配合送貨需要 。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:4107:48:41February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 48分 41秒 07:48:4113 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :48:4107:48Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 48分 41秒 07:48:4113 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時(shí) 48分 41秒 07:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :48:4107:48Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 48分 41秒 07:48:4113 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :48:4107:48:41February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像
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