飼料王牌營銷培訓(存儲版)
【正文】 二．請技術(shù)專家服務(wù)，仍然未讓客戶滿意，沒有增加客戶用料信心，原因何在？ ? 案例：客戶用料的 ， 客戶用料后 ， 仔豬拉稀 ， 或產(chǎn)蛋下降 ， 請技術(shù)人員現(xiàn)場服務(wù) ， 但是 ， 服務(wù)結(jié)果客戶不滿意 ， 客戶或者改用其他公司飼料 ， 或者持懷疑態(tài)度用料 ， 等待時機 。 ? 2． 如果客戶方也有定貨時間等責任 ， 說服客戶以后配合 。 :48:4107:48Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 13日星期一 7時 48分 41秒 07:48:4113 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時 48分 41秒 07:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 13日星期一 7時 48分 41秒 07:48:4113 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 5． 另外 ， 技術(shù)專家也不要現(xiàn)場說 “ 沒辦法 ” 等失望的話 ， 不是 100%解決 ， 哪怕是緩解也要努力 ， 給予客戶鼓勵和希望 ， 當然 ， 注意事項要說清 ， 同樣問題避免重犯 。 ? 3． 進現(xiàn)場尋找因素 ， 用排它法初步分析主要因素 。 ? 2） 制定長期和短期的銷售目標 。 ? 2） 有足夠大的場所 ， 開展活動 。 ? （ 四 ） 獲得客戶： ? 最后階段 ， 完成交易 ， 使?jié)撛诳蛻舫蔀槟愕目蛻?。 ? 2． 了解公司產(chǎn)品價格：主要產(chǎn)品價格應(yīng)背誦下來 ， 以便脫口而出 。 ? 3． 工作時間安排相對自主的權(quán)力： ? 但不是 “ 天高皇帝遠 ， 為所欲為 ” 。 ? 6． 維護公司的形象：公司發(fā)達我發(fā)達 ， 公司無為我無為 。 ? 百計不如一干 。 有運動員的雙腳Feet ?數(shù)量與質(zhì)量 有演講家的嘴Mouth ?把糊涂的人講明白 ?把明白的人講糊涂 ?不說假話 ?但也不說真 王牌營銷員的服務(wù)功夫 ?度量大一點 脾氣小一點 ?理由少一點 效率高一點 ?嘴巴甜一點 說話輕一點 ?做事多一點 ， 腦筋活一點 ?行動快一點 微笑露一點 具備 ABC ? Ability:五種能力 ? Brain: 一個心愿兩個思路 ? Challenge：三種滲透四種戰(zhàn)法 Ability:五種能力 ? 能吃苦：吃不了苦頭的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 反應(yīng)快：反應(yīng)遲鈍的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 進攻性強：不積極向上的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 口才好：不善言辭的人做不了業(yè)務(wù)員 ? 會管理： 管理的最高境界 ? 一流的管理者： ? 自己不干，別人玩命干 ? 超一流的管理者 ? 只要活者 ? 絕頂高手： ? 不用活者 Brain: 一個心愿兩個思路 ?做一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員 n世界上最難做的兩件事 : n兩個思路： n生涯規(guī)劃：自己發(fā)展與公司發(fā)展同步 n賺錢為自己，做事為人家 Challenge：挑戰(zhàn)性 三種滲透四種戰(zhàn)法組合 ? 行政滲透 ? 市場滲透 ? 技術(shù)滲透 n 攻擊戰(zhàn)：空白市場或競爭者較弱的情況下； n 游擊戰(zhàn)：在大象的腳下跳舞：基礎(chǔ)是讓對手的損失比我大； ? 跟進戰(zhàn) ? 價格戰(zhàn) ? 騷擾戰(zhàn) ? 逃跑戰(zhàn) ? 策應(yīng)戰(zhàn)：策略和應(yīng)付 ? 防御戰(zhàn)： 職業(yè)化 營銷由單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)向團隊營銷； 由中國武術(shù)轉(zhuǎn)向美國拳擊； A、專業(yè)知識和技能； B、職業(yè)精神： C、職業(yè)規(guī)則：殺手 敬業(yè)； 責任； 團隊； 創(chuàng)新； 學習； 由狗變狼： 狼性 野性大； 敏銳性強； 團隊精神； 犧牲精神； 三、行銷
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