【摘要】高級(jí)銷(xiāo)售管理系列大客戶(hù)銷(xiāo)售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷(xiāo)售綜合管理大客戶(hù)銷(xiāo)售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶(hù)關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷(xiāo)售人員技能要求高?銷(xiāo)售管理壓力大?平衡銷(xiāo)售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-04-06 12:52
【摘要】銷(xiāo)售客戶(hù)管理SalesCustomerManagement(1-6章輔導(dǎo))授課教師:李凱第一節(jié)銷(xiāo)售客戶(hù)管理戰(zhàn)略第二節(jié)CRM應(yīng)用于業(yè)務(wù)流程再造第三節(jié)客戶(hù)保持管理第一章銷(xiāo)售客戶(hù)管理戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程再造CRM概念的提出:20世紀(jì)90年代中期由美國(guó)加納特公司(GranterGroup)正式提出。?定義:CRM客戶(hù)關(guān)
2025-03-01 13:25
【摘要】行業(yè)客戶(hù)(大客戶(hù))銷(xiāo)售和客戶(hù)管理研討時(shí)間:2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點(diǎn):TCL電腦科技公司會(huì)議室主講:范宇(IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理)主題:行業(yè)客戶(hù)(大客戶(hù))銷(xiāo)售和客戶(hù)管理舉辦單位:TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參加人員:TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)/TCL電腦科技/
2025-04-08 11:38
【摘要】醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程營(yíng)銷(xiāo)通路的系統(tǒng)分析與管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程營(yíng)銷(xiāo)管理概念?銷(xiāo)售管理的機(jī)制?銷(xiāo)售管理的定義?管理者的職能?管理者的基本要素?商務(wù)經(jīng)理所起的作用?銷(xiāo)售模擬圖醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程商務(wù)經(jīng)理職責(zé)?完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)?保持銷(xiāo)售渠道的暢通?發(fā)展業(yè)務(wù),
2025-01-17 02:27
【摘要】飼料營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值服務(wù)第2頁(yè)1000家飼料企業(yè)倒閉5000家飼料企業(yè)及全球飼料行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史!新《環(huán)保法》配套辦法發(fā)布:有沒(méi)有科學(xué)方法論6元時(shí)代,溫氏畜牧師解析成本控制策略——養(yǎng)豬盈利模式探討,你不知道就OUT了飼料行業(yè)現(xiàn)況及2022年發(fā)展變化第3頁(yè)飼料營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)
2025-01-19 01:51
【摘要】銷(xiāo)售通路建設(shè)與維護(hù)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的要素:l經(jīng)銷(xiāo)商的地理區(qū)位是否利于產(chǎn)品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸。l經(jīng)銷(xiāo)商的鋪貨能力:經(jīng)銷(xiāo)商有多少個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn),能把我們的產(chǎn)品輻射到多大的區(qū)域。l經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù),信譽(yù)調(diào)查包括:a.通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等組織中的親密朋友了解b.通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商做生意的其它企業(yè)的業(yè)務(wù)了解c.委托資信公司調(diào)查d.從個(gè)體市場(chǎng)了解l經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力
2025-04-08 06:29
【摘要】通路建設(shè)綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷(xiāo)模式Determiningdistributionmode?
2025-01-23 22:12
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理大綱一.大客戶(hù)銷(xiāo)售認(rèn)知二.大客戶(hù)信息分析三.建立與維護(hù)大客戶(hù)的信任四.挖掘大客戶(hù)深度需求與價(jià)值呈現(xiàn)五.信用管理維系大客戶(hù)關(guān)系六.專(zhuān)題討論:大客戶(hù)銷(xiāo)售回款管理七.實(shí)戰(zhàn)案例研討大客戶(hù)銷(xiāo)售認(rèn)知客戶(hù)細(xì)分的攻守模型獲取保留流
2025-02-19 13:59
2025-02-19 13:35
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與客戶(hù)關(guān)系管理大綱一.決定大客戶(hù)采購(gòu)的5個(gè)因素與大客戶(hù)銷(xiāo)售流程二.大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目1+2+1跟蹤表(案例研討/工具)三.大客戶(hù)“采購(gòu)氛圍”4類(lèi)關(guān)鍵客戶(hù)的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四.公關(guān)決策人的“1+1”模型(案例研討/工具)與客戶(hù)關(guān)系管理五.大客戶(hù)銷(xiāo)售中的談判技巧決
2025-02-19 13:48
【摘要】六對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)?管理層?市場(chǎng)部?銷(xiāo)售部?財(cái)務(wù)部?生產(chǎn)部?物流部一:客戶(hù)的需求新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)和終點(diǎn)是客戶(hù)的需求得到最大滿(mǎn)足為出發(fā)點(diǎn)!讓渡給客戶(hù)的價(jià)值越大,渠道越長(zhǎng)久!三個(gè)概念:?客戶(hù)滿(mǎn)意是感受!?滿(mǎn)意度(可衡量)是滿(mǎn)意的程度!?忠誠(chéng)是:持續(xù)性、分享轉(zhuǎn)介
【摘要】銷(xiāo)售流程和技巧車(chē)輛介紹試乘試駕報(bào)價(jià)成交交車(chē)課程內(nèi)容“客戶(hù)關(guān)懷”的銷(xiāo)售理念“客戶(hù)關(guān)懷”銷(xiāo)售流程概述潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備接待需求分析售后跟蹤“客戶(hù)關(guān)懷”的銷(xiāo)售理念銷(xiāo)售的定義?過(guò)去,銷(xiāo)售只是賣(mài)出貨物或服務(wù)換取報(bào)酬。?現(xiàn)在,銷(xiāo)售是在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,根據(jù)客戶(hù)
2025-01-12 19:51
【摘要】銷(xiāo)售通路和經(jīng)銷(xiāo)商管理SalesChannelandDistributionManagement新的銷(xiāo)售環(huán)境NewEnvironment現(xiàn)在,我們遇到了忠誠(chéng)度不斷降低的客戶(hù)上帝,掌握著大量的市場(chǎng)信息;擁有廣泛的選擇范圍;缺乏耐心,隨時(shí)可能轉(zhuǎn)
2025-03-05 13:54
【摘要】國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人—丁興良!大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典之三國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人項(xiàng)目性銷(xiāo)售與
2025-02-24 21:59
【摘要】講師:謝技武電話銷(xiāo)售技巧完成課程后,你應(yīng)該能學(xué)習(xí)怎樣1.掌握有效的電話溝通技巧2.有效處理電話異議3.有系統(tǒng)的跟進(jìn)客戶(hù)課程內(nèi)容?有效電話流程?AIDA銷(xiāo)售技巧?怎樣開(kāi)始第一句話?LSCPA異議處理技巧?怎樣完結(jié)一個(gè)電話對(duì)話?客戶(hù)跟進(jìn)
2025-01-18 21:00