電話銷售技巧與客戶管理分析(存儲版)
【正文】 6:38Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :38:1206:38:12February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 【 通話目的 】 。 【 通話目的 】 。從投資50萬元的家庭作坊式生產(chǎn)，發(fā)展成為現(xiàn)代化規(guī)模，資產(chǎn)近億元。 【 通話目的 】 使其對商務(wù)代表本人信任； 說服王主任引見或說服負責(zé)人建智 能網(wǎng)站； 感情溝通，達成業(yè)余時間約見。 【 聯(lián) 系 人 】 李勝男（總經(jīng)理） 李總是一個 36歲的女強人。 引發(fā)興趣的電話手稿 ?電話手稿 (二 ) 抓緊機會 ? 沒有需要 ? 沒有時間 ? 沒有信心 ? 并不急迫 ? 不明白產(chǎn)品對公司的幫助 怎樣將異議變?yōu)闄C會 LSCPA異議處理技巧 Listen 細心聆聽 Share 分享感受 Clarify 澄清異議 Present 提出方案 Ask for Action 要求 行動 L S C P A LSCPA運用例子 客戶：我很忙，沒有時間去聽課。請問您們經(jīng)理在嗎？我們正在 對各企業(yè)進行“電子商務(wù) — 中國企業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn) ” 的調(diào)查 ，同時會 針對貴公司的調(diào)查結(jié)果提供相應(yīng)的解決方案 。請問你們經(jīng)理在嗎？ 您曾經(jīng)要求我給您一份電子商務(wù)和網(wǎng)站建設(shè)的資料，正好我明天下午在貴公司附近辦事，我順道把資料送過去并同時拜訪您，您說下午三點還是五點比較方便？ 電話的跟進 日期 撥打電話數(shù) 實際完成數(shù) 約見次數(shù) 推薦次數(shù) 銷售筆數(shù) 銷售金額 周一 周二 周三 周四 周五 總計 【 企業(yè)名稱 】 XX市大同房地產(chǎn)有限責(zé)任公司 【 公司簡介 】 公司擁有高新技術(shù)工業(yè)園內(nèi) 48000平方 米土地的使用權(quán)，暫無合適項目的開 發(fā)能力 ,希望尋求合作伙伴，無網(wǎng)站。 【 聯(lián) 系 人 】 王文亮（辦公室主任） 王主任是一個 38歲性情溫和的中年 人，做事好拖拉，膽子小，怕承擔責(zé) 任，但很得上級的信任。 模擬場景三 （二次通話，限時三分鐘） 【 企業(yè)名稱 】 XX榮事化學(xué)建材有限公
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