醫(yī)藥銷售經(jīng)理營(yíng)銷通路的系統(tǒng)分析與管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 的定義? 管理者的職能? 管理者的基本要素? 商務(wù)經(jīng)理所起的作用? 銷售模擬圖醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程商務(wù)經(jīng)理職責(zé)? 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)? 保持銷售渠道的暢通? 發(fā)展業(yè)務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系? 為其他部門提供反饋信息? 提高服務(wù)質(zhì)量醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 了解區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況，進(jìn)行綜合分析? 選定主要商業(yè)客戶，完善銷售渠道? 與商業(yè)客戶簽定合同及貸款回收? 和商業(yè)客戶談判有關(guān)年銷售協(xié)議、定貨協(xié)議、信息服務(wù)及其他退還貨的服務(wù)? 管理好本區(qū)域內(nèi)的所有有關(guān)銷售文件? 建立客戶檔案，建立業(yè)務(wù)檔案，按期上報(bào)商務(wù)表? 遵守公司規(guī)章制度? 配合其他部門完成公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)商務(wù)經(jīng)理崗位描述醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程銷售經(jīng)理角色? 銷售決策方面? 情報(bào)信息方面? 公關(guān)關(guān)系方面? 指導(dǎo)業(yè)務(wù)代表方面? 區(qū)域工作計(jì)劃方面? 銷售網(wǎng)絡(luò)管理方面? 培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)管理方面? 培養(yǎng)發(fā)展銷售隊(duì)伍醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程商務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)管理? 市場(chǎng)調(diào)查與分析? 銷售渠道網(wǎng)的建立? 業(yè)務(wù)檔案 ? 處理客戶投訴 工作計(jì)劃的安排? 銷售費(fèi)用的控制? 公共關(guān)系醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程商務(wù)管理誤區(qū)? 分不清效果和銷率? 分不清自身角色? 理論化、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不重視? 只偏重任務(wù)，忽視業(yè)務(wù)代表需求? 權(quán)利欲太強(qiáng)? 無(wú)有銷計(jì)劃? 缺乏自信心? 空洞盲目指揮? 無(wú)全局觀念醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理基本概念? 扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)? 嫻熟的銷售技巧? 果斷的決策力? 廣泛的社交能力? 樂(lè)觀、自信、堅(jiān)毅? 周密的計(jì)劃能力? 冷靜的思考能力? 富有同情心，愿意承擔(dān)責(zé)任? 嚴(yán)格、公平、團(tuán)結(jié)下屬? 敬業(yè)精神區(qū)域經(jīng)理所具備條件醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 必須懂得 What ？? 必須做 What ？? 必須具備 What ？? 必須掌握 What ？? 必須控制 What ？商務(wù)經(jīng)理工作重點(diǎn)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程銷售渠道： “是指某產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種產(chǎn)品的所有權(quán)，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。 05:26:5405:26:5405:26Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 05:26:5405:26:5405:261/21/2023 5:26:54 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 5:26:54 上午 5:26 上午 05:26:54一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 05:26:5405:26:5405:26Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 21 一月 20235:26:54 上午 05:26:54一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 215:26 上午 一月 2105:26January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。原則： ① 雙贏原則 ② 取勢(shì)不取利 ③ 取利不取勢(shì)商務(wù)談判的定義與原則醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 談判的準(zhǔn)備? 創(chuàng)造談判的氣氛? 進(jìn)入談判實(shí)質(zhì)階段? 達(dá)成協(xié)議商務(wù)談判的過(guò)程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 商務(wù)談判的目標(biāo)? 計(jì)劃安排? 談判的進(jìn)度? 商務(wù)談判之人員安排? 談判地點(diǎn) /時(shí)間選擇商務(wù)談判的架構(gòu)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 探索階段，營(yíng)造和諧氣氛? 掌握控制三個(gè)層面? 施加影響戰(zhàn)術(shù)? 拉推戰(zhàn)術(shù)? 討價(jià)還價(jià)戰(zhàn)術(shù)? 誘餌戰(zhàn)術(shù)? 讓步戰(zhàn)術(shù)? “黑 ”“白 ”搭檔戰(zhàn)術(shù)談判的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程？一對(duì)一談判 “如果 …… ，那么 ……”，尤其對(duì)方一直說(shuō) “不 ”6.“黑 ”“白 ”搭檔（ Give and Take)談判技巧 不是漫天叫價(jià)，舍遠(yuǎn)求近，盡快結(jié)束 談成的醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 敢于確定要求? 留一個(gè)妥協(xié)空間? 避免太強(qiáng)策略? 商務(wù)經(jīng)理交際能力? 營(yíng)造愉快寬談判氣氛影響談判的因素醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程1.
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