醫(yī)藥銷售經(jīng)理營銷通路的系統(tǒng)分析與管理-文庫吧在線文庫
【正文】 交易條件要有經(jīng)競爭力2. 易出難收3. 需長期且穩(wěn)定4. 注意客戶 /通路發(fā)展5. 多合作，少保證6. 多了解客戶真正的需求商務(wù)談判注意點醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程？？？？？客戶交易條件的制定醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程？ /可能底線 (Give and Talk) “不 ”客戶交易條件醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程誰的籌碼大? 擴大籌碼（市場，競爭者，時間，關(guān)系，金額）? 分割籌碼（模糊，保大棄小，慢慢給）? 集中籌碼（擴大，誘人）? 保密籌碼籌 碼醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 商務(wù)禮儀? 時間管理? 溝通管理? 工作計劃商務(wù)經(jīng)理自身管理醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程：依銷售預測平均分配加碼：依各末端銷售預測累加認購法議客戶種類或與客戶協(xié)商經(jīng)驗法則指標制訂的方法醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 禮品? 會費? 學術(shù)贊助? ?？顚Ｓ? 答謝費辦事處預算銷售費用，飯費補助（文具，郵寄，電話費，水電 …… ），招聘過去記錄 指標 /開發(fā) 人 預算醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程 /使用 /預算收支應(yīng)維持適當?shù)钠胶廪k事處預算控制醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 改善工作流程 (Process Improvement)? 突破性思考 (Break Through)? 創(chuàng)新 (Innovation)差異管理醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 地區(qū)銷售經(jīng)理高效利用你的時間? 熟練應(yīng)用現(xiàn)代化辦公設(shè)備? 利用八小時以外時間? 工作的計劃性? 知人善任，工作與部屬分擔? 不做 “章魚 ”領(lǐng)導? 與代表談話前有約? 電話使用的最大功效商務(wù)銷售經(jīng)理的自我管理醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 區(qū)域銷售行動計劃的制定程序? 當前營銷狀況? 機會與問題分析? 銷售目標? 營銷戰(zhàn)略? 預算使計劃數(shù)字化? 預計的損益表? 行動計劃商務(wù)銷售行動計劃的制定醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程 銷售管理模型總圖Sales Management Program Overview環(huán) 境 營銷策略 銷售人員業(yè)績決定因素結(jié) 果 控 制 外部環(huán)境潛在客戶競爭，政策限制，技術(shù)社會 組織環(huán)境，目標，人力資源財政資源生產(chǎn)能力研發(fā)能力 目標市場產(chǎn)品，價格政策，分銷渠道推廣政策個人政策 廣告促銷 客戶管理政策 銷售隊伍機構(gòu) 銷售計劃需求 /銷售預測指標與預算 部屬，區(qū)域設(shè)計，工作流程 監(jiān)控指導 銷售人員選擇 銷售培訓 銷售人員激勵報酬補貼系統(tǒng)獎勵計劃銷售人員工銷售人員工作要求職責作要求職責理解理解精確精確模糊模糊沖突沖突 業(yè)績銷售量，完成指標，銷售費用，利潤率，客戶服務(wù)，報告 素質(zhì)技巧水平激勵水平銷售業(yè)績的評估與控制銷售分析成本分析人員評估醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程銷售生涯發(fā)展醫(yī)藥代表 銷售行政部經(jīng)理 培訓經(jīng)理 培訓經(jīng)理 培訓部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 銷售內(nèi)部 產(chǎn)品部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理助理 銷售內(nèi)部 全國銷售經(jīng)理 高級大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 代理大區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 代理地區(qū)經(jīng)理 高級醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程商務(wù)銷售經(jīng)理的時間管理地區(qū) 計劃者 計劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日醫(yī)藥通路銷售與應(yīng)收帳款管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程第四單元客戶信用管理與應(yīng)受賬款管理醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 資信控制的定義? 信用限額調(diào)整? 授信額度的審批程序? 信用控制方法客戶資信控制醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程? 客戶管理? 資信政策? 應(yīng)收帳款管理資信部門職能信用信用 財務(wù)財務(wù)銷售銷售醫(yī)藥通路管理高級課程醫(yī)藥通路管理高級課程信用管理的益處資信額度給予一、二級客戶資信部
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