醫(yī)藥銷售經(jīng)理營(yíng)銷通路的系統(tǒng)分析與管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 交易條件要有經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)力2. 易出難收3. 需長(zhǎng)期且穩(wěn)定4. 注意客戶 /通路發(fā)展5. 多合作，少保證6. 多了解客戶真正的需求商務(wù)談判注意點(diǎn)醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程？？？？？客戶交易條件的制定醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程？ /可能底線 (Give and Talk) “不 ”客戶交易條件醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程誰(shuí)的籌碼大? 擴(kuò)大籌碼（市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間，關(guān)系，金額）? 分割籌碼（模糊，保大棄小，慢慢給）? 集中籌碼（擴(kuò)大，誘人）? 保密籌碼籌 碼醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 商務(wù)禮儀? 時(shí)間管理? 溝通管理? 工作計(jì)劃商務(wù)經(jīng)理自身管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程：依銷售預(yù)測(cè)平均分配加碼：依各末端銷售預(yù)測(cè)累加認(rèn)購(gòu)法議客戶種類或與客戶協(xié)商經(jīng)驗(yàn)法則指標(biāo)制訂的方法醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 禮品? 會(huì)費(fèi)? 學(xué)術(shù)贊助? 專款專用? 答謝費(fèi)辦事處預(yù)算銷售費(fèi)用，飯費(fèi)補(bǔ)助（文具，郵寄，電話費(fèi)，水電 …… ），招聘過(guò)去記錄 指標(biāo) /開(kāi)發(fā) 人 預(yù)算醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程 /使用 /預(yù)算收支應(yīng)維持適當(dāng)?shù)钠胶廪k事處預(yù)算控制醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 改善工作流程 (Process Improvement)? 突破性思考 (Break Through)? 創(chuàng)新 (Innovation)差異管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 地區(qū)銷售經(jīng)理高效利用你的時(shí)間? 熟練應(yīng)用現(xiàn)代化辦公設(shè)備? 利用八小時(shí)以外時(shí)間? 工作的計(jì)劃性? 知人善任，工作與部屬分擔(dān)? 不做 “章魚 ”領(lǐng)導(dǎo)? 與代表談話前有約? 電話使用的最大功效商務(wù)銷售經(jīng)理的自我管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 區(qū)域銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定程序? 當(dāng)前營(yíng)銷狀況? 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析? 銷售目標(biāo)? 營(yíng)銷戰(zhàn)略? 預(yù)算使計(jì)劃數(shù)字化? 預(yù)計(jì)的損益表? 行動(dòng)計(jì)劃商務(wù)銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程 銷售管理模型總圖Sales Management Program Overview環(huán) 境 營(yíng)銷策略 銷售人員業(yè)績(jī)決定因素結(jié) 果 控 制 外部環(huán)境潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)，政策限制，技術(shù)社會(huì) 組織環(huán)境，目標(biāo)，人力資源財(cái)政資源生產(chǎn)能力研發(fā)能力 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品，價(jià)格政策，分銷渠道推廣政策個(gè)人政策 廣告促銷 客戶管理政策 銷售隊(duì)伍機(jī)構(gòu) 銷售計(jì)劃需求 /銷售預(yù)測(cè)指標(biāo)與預(yù)算 部屬，區(qū)域設(shè)計(jì)，工作流程 監(jiān)控指導(dǎo) 銷售人員選擇 銷售培訓(xùn) 銷售人員激勵(lì)報(bào)酬補(bǔ)貼系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃銷售人員工銷售人員工作要求職責(zé)作要求職責(zé)理解理解精確精確模糊模糊沖突沖突 業(yè)績(jī)銷售量，完成指標(biāo)，銷售費(fèi)用，利潤(rùn)率，客戶服務(wù)，報(bào)告 素質(zhì)技巧水平激勵(lì)水平銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制銷售分析成本分析人員評(píng)估醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程銷售生涯發(fā)展醫(yī)藥代表 銷售行政部經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)經(jīng)理 培訓(xùn)部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 銷售內(nèi)部 產(chǎn)品部經(jīng)理 銷售行政經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理助理 銷售內(nèi)部 全國(guó)銷售經(jīng)理 高級(jí)大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 代理大區(qū)經(jīng)理 地區(qū)經(jīng)理 代理地區(qū)經(jīng)理 高級(jí)醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程商務(wù)銷售經(jīng)理的時(shí)間管理地區(qū) 計(jì)劃者 計(jì)劃日期 季度 年 月 日起至 年 月 日醫(yī)藥通路銷售與應(yīng)收帳款管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程第四單元客戶信用管理與應(yīng)受賬款管理醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 資信控制的定義? 信用限額調(diào)整? 授信額度的審批程序? 信用控制方法客戶資信控制醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程? 客戶管理? 資信政策? 應(yīng)收帳款管理資信部門職能信用信用 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)銷售銷售醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程醫(yī)藥通路管理高級(jí)課程信用管理的益處資信額度給予一、二級(jí)客戶資信部
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