飼料王牌營銷培訓(xùn)(完整版)
【正文】 、 無準(zhǔn)確判斷的事及道聽途說的事不要對(duì)外宣揚(yáng) ， 要對(duì)公司及客戶雙負(fù)責(zé) 。 ? 百思不如一計(jì) 。 大客戶的缺點(diǎn) ?向你提出許多你無法接受的條件，使你進(jìn)退兩難； ?都有一些暢銷產(chǎn)品或名牌產(chǎn)品，你的產(chǎn)品對(duì)他而言象是“年三十撿個(gè)包子有它過年，沒它也過年” ?有許多大經(jīng)銷做銷售的最好方式是竄貨和降價(jià)傾銷 目標(biāo)管理造成五大問題： ? 業(yè)務(wù)員行動(dòng)無計(jì)劃，無考核； ? 無法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無實(shí)現(xiàn)保證； ? 業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)增大； ? 業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高； ? 業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力， ?聲勢(shì)驚天動(dòng)地、廣告鋪天蓋地、分公司漫天遍地，經(jīng)理花天酒地、資金哭天喊地、業(yè)務(wù)員昏天黑地 四種怠工方式 ?出勤不出工： ?出工不出力 ?出力不出活 ?出活不出利 八大心理疾病 ? 沒有危機(jī)感，責(zé)任感，混一天算一天 ? 他們是部下時(shí)，所有上司都是笨蛋；他們是上司時(shí)，所有部下都是笨蛋 ? 對(duì)企業(yè)發(fā)展 沒有信心： ? 能干則干，不能干則走； ? 春節(jié)后的尷尬 ? 與其他公司攀比待遇 ? 56個(gè)民族： ? 對(duì)前途迷茫，信心不足 ? 畏難情緒 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿； ? 童謠：遠(yuǎn)看學(xué)校金光燦爛，近看學(xué)校破破爛爛，十個(gè)教師九個(gè)笨蛋，還有一個(gè)神經(jīng)錯(cuò)亂！ ? 家庭生活矛盾 ? 兩招：堅(jiān)決不刷碗，打贏第一 4 一放就亂一管就死 腳踏四支船，胳膊往外拐 單打獨(dú)斗，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí) 獨(dú)門功夫，缺乏職業(yè)能力 角色錯(cuò)位：干了不該干的活 政策研究專家 觀念為什么重要 ? ?觀念轉(zhuǎn)變 , 態(tài)度才會(huì)改變 ! ?態(tài)度轉(zhuǎn)變 , 行動(dòng)才會(huì)改變 ! ?行動(dòng)轉(zhuǎn)變 , 習(xí)慣才會(huì)改變 ! ?習(xí)慣轉(zhuǎn)變 , 人格才會(huì)改變 ! ?人格轉(zhuǎn)變 , 命運(yùn)才會(huì)改變 ! ?命運(yùn)轉(zhuǎn)變 , 人生才會(huì)改變 ! 觀念更新以后怎么辦 ? ? 百讀不如一聞 。 二．行銷人員的品德要求： ? 4．金錢觀：正確對(duì)待金錢與個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)系，不要唯錢論，遺誤個(gè)人長(zhǎng)久的發(fā)展。 ? 2． 市場(chǎng)與公司產(chǎn)品的橋梁：將公司產(chǎn)品及服務(wù)帶下去 ， 將客戶意見及定單帶上來 。 一．推銷自我： ? 1． 要自信相見： ? 通過衣裝得體 、 整潔給人第一好印象 ， 也給你敢于見人的自信心； ? 相信通過交談 ， 你帶給他的是好的產(chǎn)品與信息； ? 你的真誠而不虛偽他會(huì)感覺得到； ? 你的專業(yè)知識(shí)會(huì)增加你與他的談話共同語言； ? 你的經(jīng)歷與閱歷會(huì)增長(zhǎng)你隨機(jī)應(yīng)變的能力； ? 你有準(zhǔn)備的心理與腦力會(huì)幫你撲捉到有用的信息 ， 并加以分析； 2．要善于相處： ? 第一階段：侃侃而談：此階段已充分展示了你的綜合能力 。 ? 3． 服務(wù)人員： ? 公司的專家教授 、 技術(shù)部人員 、 及技術(shù)監(jiān)管等 。 ? 2） 建立示范農(nóng)場(chǎng)的機(jī)會(huì)； ? 3） 用戶會(huì)議舉行的地方 （ 場(chǎng)地 ） 。 ● 培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶的態(tài)度 ? 1） 樂于和你合作 。 ? 7） 區(qū)域和價(jià)格管理： ? *人品： ? 1） 樂于助人 2） 有一定要成功的堅(jiān)強(qiáng)意志 3） 有效地利用時(shí)間 4） 公正 、 坦蕩 8） 快樂的性格 6） 得體的著裝 7） 良好的生活習(xí)慣 8） 握手 ? *能力：組織的積極進(jìn)取 、 團(tuán)結(jié)一致 。 ? 2． 請(qǐng)專家后 ， 業(yè)務(wù)員先將客戶情況盡可能詳細(xì)地分析給專家 ， 包括你對(duì)問題的分析 ， 避免專家思想沒有準(zhǔn)備 ， 同時(shí)使專家找到此次現(xiàn)場(chǎng)工作重點(diǎn) 。 ? 3． 了解公司送貨原因 ， 注意以后配合送貨需要 。 :48:4107:48:41February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見
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