飼料王牌營(yíng)銷培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-01-15 18:39 本頁(yè)面
【正文】 無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核； ? 無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的行動(dòng)，從而使銷售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證； ? 業(yè)務(wù)員的銷售活動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大； ? 業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售費(fèi)用高； ? 業(yè)務(wù)員的銷售水平不提高，業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)不力， ?聲勢(shì)驚天動(dòng)地、廣告鋪天蓋地、分公司漫天遍地，經(jīng)理花天酒地、資金哭天喊地、業(yè)務(wù)員昏天黑地 四種怠工方式 ?出勤不出工： ?出工不出力 ?出力不出活 ?出活不出利 八大心理疾病 ? 沒(méi)有危機(jī)感，責(zé)任感，混一天算一天 ? 他們是部下時(shí)，所有上司都是笨蛋；他們是上司時(shí)，所有部下都是笨蛋 ? 對(duì)企業(yè)發(fā)展 沒(méi)有信心： ? 能干則干，不能干則走； ? 春節(jié)后的尷尬 ? 與其他公司攀比待遇 ? 56個(gè)民族： ? 對(duì)前途迷茫，信心不足 ? 畏難情緒 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿； ? 童謠：遠(yuǎn)看學(xué)校金光燦爛，近看學(xué)校破破爛爛，十個(gè)教師九個(gè)笨蛋，還有一個(gè)神經(jīng)錯(cuò)亂！ ? 家庭生活矛盾 ? 兩招：堅(jiān)決不刷碗，打贏第一 4 一放就亂一管就死 腳踏四支船，胳膊往外拐 單打獨(dú)斗，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí) 獨(dú)門功夫，缺乏職業(yè)能力 角色錯(cuò)位：干了不該干的活 政策研究專家 觀念為什么重要 ? ?觀念轉(zhuǎn)變 , 態(tài)度才會(huì)改變 ! ?態(tài)度轉(zhuǎn)變 , 行動(dòng)才會(huì)改變 ! ?行動(dòng)轉(zhuǎn)變 , 習(xí)慣才會(huì)改變 ! ?習(xí)慣轉(zhuǎn)變 , 人格才會(huì)改變 ! ?人格轉(zhuǎn)變 , 命運(yùn)才會(huì)改變 ! ?命運(yùn)轉(zhuǎn)變 , 人生才會(huì)改變 ! 觀念更新以后怎么辦 ? ? 百讀不如一聞 。 ? 百聞不如一見 。 ? 百見不如一思 。 ? 百思不如一計(jì) 。 ? 百計(jì)不如一干 。 ? 百干自然會(huì)成 . 二．行銷人員的品德要求： ? 1． 忠實(shí)于公司：不利于公司利益與發(fā)展的事與言論不做 、 不說(shuō) 。 ? 2． 有主人翁的心態(tài)：面對(duì)客戶 ， 有代表公司的全部的主人翁的意識(shí) ， 不能以個(gè)人意志行事 。 ? 3． 誠(chéng)實(shí)：沒(méi)有對(duì)公司及客戶虛偽 、 欺騙行為 ， 否則無(wú)法長(zhǎng)久的開展業(yè)務(wù) 。 二．行銷人員的品德要求： ? 4．金錢觀：正確對(duì)待金錢與個(gè)人成長(zhǎng)的關(guān)系，不要唯錢論，遺誤個(gè)人長(zhǎng)久的發(fā)展。金錢是你必要的工作價(jià)值的回報(bào)，工作價(jià)值是你自身能力的實(shí)現(xiàn)，要想獲得較高的報(bào)酬，先需考核你的工作效果。以其他手段獲得金錢而感到喜悅，是對(duì)你自己的未來(lái)欺騙。 二．行銷人員的品德要求： ? 5． 保守公司秘密：任何公司都有秘密 ， 與你自己業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事 、 無(wú)準(zhǔn)確判斷的事及道聽途說(shuō)的事不要對(duì)外宣揚(yáng) ， 要對(duì)公司及客戶雙負(fù)責(zé) 。 ? 6． 維護(hù)公司的形象：公司發(fā)達(dá)我發(fā)達(dá) ， 公司無(wú)為我無(wú)為 。 ? 7． 有全局意識(shí)：行銷與生產(chǎn)及后勤為全公司一盤棋 ， 需要分工合作 。 你的價(jià)值已從工作報(bào)酬中體現(xiàn) ， 你的人格與其他人相同 ， 要尊重他人的勞動(dòng) ， 不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)自己 。 三、行銷人員的職責(zé)與權(quán)利、義務(wù)： （一）職責(zé)： ? 1． 對(duì)片區(qū)銷售工作盡心盡力：時(shí)間 、 體力 、 腦力等方面都要熱情的投入 。 ? 2． 市場(chǎng)與公司產(chǎn)品的橋梁：將公司產(chǎn)品及服務(wù)帶下去 ， 將客戶意見及定單帶上來(lái) 。 ? 3． 市場(chǎng)與公司行銷政策的橋梁：一方面?zhèn)鬟_(dá)銷售原則 ， 一方面反饋高速原則 。 ? 6． 維護(hù)公司利益： ? 公司是大家共同營(yíng)造與成長(zhǎng)的環(huán)境 ， 他以員工滿意 、 公司滿意 、 社會(huì)滿意為目標(biāo) ， 三者協(xié)調(diào)平衡公司才能發(fā)展 ， 愛護(hù)公司應(yīng)像愛護(hù)自己一樣 ， “ 皮之不存 ，毛之焉附 ” ！ （二）權(quán)力： ? 1． 報(bào)酬與工作績(jī)效掛鉤： ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以銷售為龍頭 ， 以銷售為艱難 ，報(bào)酬與為公司
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