飼料企業(yè)營(yíng)銷解決方案-文庫(kù)吧
2026-01-01 07:47 本頁(yè)面
【正文】 期 ,經(jīng)銷商分析等 . 消費(fèi)行為分析 ,內(nèi)容包括消費(fèi)人群分析 ,消費(fèi)心理分析 ,消費(fèi)行為分析 ,消費(fèi)場(chǎng)所等 . SWOT分析 ,內(nèi)容包括機(jī)遇 ,挑戰(zhàn) ,優(yōu)勢(shì) ,劣勢(shì)等 . 營(yíng)銷目標(biāo)制定 ,內(nèi)容包括通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位，鎖定要占領(lǐng)的市場(chǎng)、人群，集中資源，按月度、市場(chǎng)、部門(mén)、人員、品種等分別制定銷售計(jì)劃，明確銷售額、回款額、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、品牌知名度等營(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷組合 ,內(nèi)容包括產(chǎn)品策略 ,價(jià)格策略 ,通路策略 ,促銷策略等 . 進(jìn)度預(yù)算表 ,涉及各事項(xiàng)的時(shí)間安排 ,責(zé)任人 ,費(fèi)用等 . 市場(chǎng)布局 ? 市場(chǎng)的重要性 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力 ? 運(yùn)輸距離 ? 市場(chǎng)容量 ? 市場(chǎng)之間的互相呼應(yīng) ? 人員的配置 ? 未來(lái)的市場(chǎng)管理 營(yíng)銷策略 ? 選重點(diǎn)，建熱點(diǎn)，以點(diǎn)帶面。 ? 鋪貨，鋪貨，再鋪貨。 ? 積極性，積極性，再積極性。 四、管理好市場(chǎng) 銷售計(jì)劃 銷售工作的核心，內(nèi)容有銷售目標(biāo)，銷售進(jìn)度，客戶目標(biāo)，品種指標(biāo)，市場(chǎng)開(kāi)拓方案，費(fèi)用預(yù)算等。 鋪貨管理 銷售管理的基礎(chǔ)工作 理貨管理 整理產(chǎn)品；整理宣傳促銷品；盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存；調(diào)研竟品；意見(jiàn)征詢。 客戶管理 計(jì)劃管
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