21世紀(jì)飼料營銷新思路(存儲(chǔ)版)
【正文】 工省時(shí)，普遍受到歡迎； 系列化、套裝化；飼料的單一品種已不能滿足市場需要。百事可樂為了與可口可樂競爭砍掉了肯德基。如農(nóng)業(yè)部飼料中心說要開創(chuàng)中國綠色飼料新紀(jì)元。 預(yù)混料市場，增長幅度較大，（去年上半年下滑，下半年好轉(zhuǎn)，去年總產(chǎn)量 6500萬噸，增長 13%，配合飼料 5500噸，增長 1%，濃縮料 800萬噸，增長 15%，預(yù)混料 150萬噸，增長 20%）市場需求擴(kuò)大，直銷越來越難，降價(jià)、回扣大，要降低成本，擴(kuò)大規(guī)模，將是中型企業(yè)的最佳增長點(diǎn)。 認(rèn)為低質(zhì)低價(jià)是市場競爭法寶。瘋狂賒銷以保存市場份額，出現(xiàn)“一手貸款、一手放帳”的惡性循環(huán)。 ? 第五、 專業(yè)化雛形開始出現(xiàn)，中國進(jìn)入經(jīng)濟(jì)專業(yè)化時(shí)代。 第十、 資本運(yùn)營成為二十世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的最后一次機(jī)會(huì)。企業(yè)平時(shí)就該充分發(fā)揮監(jiān)督職能，以彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)者的缺點(diǎn)。 人并不是自己就能夠成才的，在很大程度上受他所處環(huán)境的影響。 企業(yè)要具備社會(huì)意識(shí)。 ) （一）客戶的力量 在買方市場條件下，企業(yè)必須滿足顧客的需求，贏得顧客的心，由于顧客的消費(fèi)心理日趨成熟，具有多樣性、非確定性，這就要求員工不能按組織要求去滿足顧客，必須主動(dòng)與顧客溝通，為顧客創(chuàng)造價(jià)值，并承擔(dān)責(zé)任。 中國的民營企業(yè)基本上是黑箱操作，老板是不敢放權(quán)的，必須事事控制。弊端：容易導(dǎo)致經(jīng)營者追求短期業(yè)績。 ? 質(zhì)量管理不再僅僅是生產(chǎn)與品控部門的事 ,而是強(qiáng)調(diào)以市場、顧客、為中心， 所有人員在研發(fā)、試制、生產(chǎn)、物流、銷售、服務(wù)等全方位的系統(tǒng)的全面質(zhì)量管理。不少客戶仍很模糊，如閆洼說天津正大從廠家拉可優(yōu)惠，135元可優(yōu)惠 10元。 2. 成功會(huì)帶來一種經(jīng)驗(yàn)思維，不要認(rèn)為過去成功的戰(zhàn)略會(huì)延用一世，成功是失敗之母。 20:33:4220:33:4220:33Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:33:4220:33:4220:333/29/2023 8:33:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 33分 42秒 下午 8時(shí) 33分 20:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 33分 :33March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:4220:33:42March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時(shí) 33分 :33March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 33分 42秒 下午 8時(shí) 33分 20:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:33:4220:33:4220:333/29/2023 8:33:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 由于客戶不穩(wěn)定，經(jīng)常遇到不順心的事，心里很煩有時(shí)候飯也不想吃覺也睡不著，這個(gè)時(shí)候我常用的心態(tài)是“世上的事哪都不容易干，出現(xiàn)不順很正?！?。 ? 。領(lǐng)導(dǎo)者要讓員工主動(dòng)接受管理 ,而不是強(qiáng)制管理。 ? （三）投資的力量 中國正在走早期美國的道路，所有的上市公司都在騙老百姓，就是因?yàn)榻?jīng)營者的權(quán)力過大為所欲為。 信息正在替代權(quán)力，一個(gè)信息量大的人對(duì)決策起著決定權(quán)。 人的管理方向 無為而治 ? 六種促進(jìn)企業(yè)實(shí)行無為而治管理的力量 (沒有管理的管理并不是不要管理，過去的管理是一種外在契約，是一種制度； 現(xiàn)在的管理是一種心理內(nèi)在的契約，是一種價(jià)值觀的認(rèn)同。 未來的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該具備“ 3S”的特點(diǎn)，即 SMALL（?。?STRONG（強(qiáng)）、和 SPEED（快）。應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部提供富于創(chuàng)造性和進(jìn)取心的人才能夠迅速成長的環(huán)境。企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)者的作用是極其重要的，因此，創(chuàng)業(yè)者在把企業(yè)經(jīng)營管理大權(quán)交給接班人的時(shí)候要特別慎重。 第九、 二次創(chuàng)業(yè)成為企業(yè)的唯一機(jī)會(huì)。 ? 第三、 企業(yè)聯(lián)合兼并成為一個(gè)潮流，規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來臨。 正大、希望、六和大戰(zhàn)；長虹、康佳、 TCL大戰(zhàn)。 (六 )當(dāng)前飼料銷售工作的誤區(qū) ? 經(jīng)銷商過大，受制于人；經(jīng)銷商化整為零，布點(diǎn)過密，跨區(qū)殺價(jià)，市場協(xié)調(diào)難度大。 (五 ) 飼料產(chǎn)品格局多元化 ? 高科技飼料添加劑、酶制劑、維生素等，外企壟斷，國內(nèi)自給能力弱，進(jìn)入難，投資大，利潤高，市場需求擴(kuò)大，要積極引進(jìn)，授牌生產(chǎn)，“拿別人的老婆生自己的孩子”。名字要有四個(gè)一的標(biāo)準(zhǔn)：一見如故、一見傾心、一見鐘情、一目了然。 ? 統(tǒng)計(jì)資料：國際上的大公司中， 72%是從事單一產(chǎn)業(yè)， 14%才是從事相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)，剩下的 14%才是從事 相關(guān)多元產(chǎn)業(yè)。如萬寶路進(jìn)中國市場的時(shí)候改變了西部牛仔的形象，它雇了一幫老頭在天安門前打太極拳。企劃在中國剛剛起步，很多企業(yè)都想不企劃。 第二、 市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不如人 。商業(yè)領(lǐng)域，世界三大名牌企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中國，美國沃爾瑪公司專門占領(lǐng)珠江流域，日本八伯伴占領(lǐng)長江流域，法國春天占領(lǐng)華北地區(qū)。 服務(wù)內(nèi)容應(yīng)包括 ：售后服務(wù)；動(dòng)物營養(yǎng)、飼料加工、養(yǎng)殖技術(shù)新發(fā)展的宣傳培訓(xùn)；產(chǎn)品
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