飼料王牌營(yíng)銷培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :48:4107:48:41February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 7時(shí) 48分 :48February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 7時(shí) 48分 41秒 上午 7時(shí) 48分 07:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 07:48:4107:48:4107:482/13/2023 7:48:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三．供貨有抱怨如何處理？ ? 案例：業(yè)務(wù)員很不容易讓客戶決用公司飼料了 ， 但是 ， 送貨不能按照客戶時(shí)間要求 ， 客戶懷疑公司管理是否規(guī)范 ， 或者公司是否因?yàn)槲仪峰X不相信我不發(fā)料 ？如何辦 ？ ? 1． 尋找客觀原因請(qǐng)求客戶理解和諒解 。 ? 4． 無法現(xiàn)場(chǎng)解答 ， 或者擔(dān)心客戶不信任你 ，或者增加客戶對(duì)公司的認(rèn)識(shí)了解 ， 可以另請(qǐng)技術(shù)專家去 ， 如果客戶疫病等問題嚴(yán)重 ， 則進(jìn)入如何處理技術(shù)服務(wù)質(zhì)量問題 。 ? 3） 安排工作的優(yōu)先次序： 3 ? 4） 召集集團(tuán)銷售活動(dòng)：是最有效的方式 ， 使效率增加 ， 表現(xiàn)與眾不同 ， 建立威信 。 ? ● 培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶的個(gè)性 ? 1） 品德聲譽(yù)良好 。 ? 第十一步：組織集團(tuán)銷售活動(dòng) ? 第十二步：飼養(yǎng)展示 ? 第十三步：建立核心飼養(yǎng)戶 第十四步：建立經(jīng)銷商自營(yíng)農(nóng)場(chǎng) ? 經(jīng)銷商自建豬場(chǎng) ， 作試范點(diǎn)； ? 提高經(jīng)銷商的威信 。 ? 3． 了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)：根據(jù)客戶需要品種 ， 推出該品種系列中重點(diǎn)產(chǎn)品及其特點(diǎn) ， 比如：豬料中乳豬系列 （ 生長(zhǎng)快等 ） ， 雞料中蛋高峰產(chǎn)品效果好等 。 （三）義務(wù)： ? 1． 幫助公司其他人員 ， 或輔助他人工作的義務(wù) 。 ? 7． 有全局意識(shí)：行銷與生產(chǎn)及后勤為全公司一盤棋 ， 需要分工合作 。 ? 百干自然會(huì)成 . 二．行銷人員的品德要求： ? 1． 忠實(shí)于公司：不利于公司利益與發(fā)展的事與言論不做 、 不說 。 熱烈祝賀 ? 中牧股份公司 ? 王牌營(yíng)銷員強(qiáng)化訓(xùn)練班 ? 勝利召開！ 第一講，人員素質(zhì)篇 ? 一 .行銷業(yè)務(wù)人員素質(zhì)基本要求： 王牌營(yíng)銷員的基本素質(zhì) ?營(yíng)銷員的三個(gè)層次 ?送貨員 :動(dòng)腿動(dòng)手 ?推銷員 :動(dòng)腿動(dòng)手 動(dòng)嘴 ?王牌營(yíng)銷員 :動(dòng)腿動(dòng)手動(dòng)嘴動(dòng)腦 ?六大作用：管理市場(chǎng) ,引導(dǎo)消費(fèi) ,拉動(dòng)商戰(zhàn)、收集信息，服務(wù)客戶、企業(yè)宣傳、 五網(wǎng)合一的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ? 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) = ? 銷售網(wǎng)絡(luò) + ? 服務(wù)網(wǎng)絡(luò) + ? 商情網(wǎng)絡(luò) + ? 宣傳網(wǎng)絡(luò) + ? 客戶網(wǎng)絡(luò) + 王牌營(yíng)銷員的基本素質(zhì) 三個(gè) H 、 一個(gè) F、 一個(gè) M 策劃家的頭腦 Head 有策劃家的頭腦 Head 有技術(shù)員的雙手Hand ?工程師 +營(yíng)銷員 有藝術(shù)家的心靈Heart ?推銷人員的十五條心： ?愛心 、 信心 、 耐心 、 關(guān)心 、 誠心 、良心 、 恒心 、 決心 、 專心 、 小心 、虛心 、 真心 、 熱心 、 安心 、 留心 。 ? 2． 有主人翁的心態(tài)：面對(duì)客戶 ， 有代表公司的全部的主人翁的意識(shí) ， 不能以個(gè)人意志行事 。 你的價(jià)值已從工作報(bào)酬中體現(xiàn) ， 你的人格與其他人相同 ， 要尊重他人的勞動(dòng) ， 不要過于強(qiáng)調(diào)自己 。 ? 2． 向公司提供良好的建議 ， 調(diào)整公司政策 ， 更有利于公司與市場(chǎng)雙方的義務(wù) 。 ? 4． 了解公司銷售政策：可以根據(jù)客戶性質(zhì)善于運(yùn)用公司政策 ， 及時(shí)傳達(dá)給客戶 ，減少不必要的疑慮或周折 ， 做到既要堅(jiān)持公司原則 ， 又要說服客戶與你配合 ，從長(zhǎng)久的生產(chǎn)中追求效益 。 第十五步：培訓(xùn)并激勵(lì)經(jīng)銷商、員工 ? ● 培養(yǎng)核心飼養(yǎng)戶 ? 目的：能使核心飼養(yǎng)戶成為地區(qū)經(jīng)理的朋友 。 ? 2） 用戶 、 鄰居 、 尊重 、 信任 。 ? 5） 建立同公司友好關(guān)系 。
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