【摘要】第十二章配銷通路與後勤管理配銷通路的本質(zhì)〃通路成員的行為與組織〃通路設(shè)計(jì)決策〃通路管理決策〃公共政策與配銷決策〃實(shí)體配送與後勤管理參考書籍行銷學(xué)原理(第九版)。方世榮譯,東華書局主講人:沈宗南世新大學(xué)多媒體中心:行銷管理學(xué)第十二章主講人:沈宗南沈宗南高佩瑤編撰2學(xué)習(xí)目標(biāo)?說(shuō)明公
2025-03-05 01:37
【摘要】向經(jīng)銷商推銷—企業(yè)銷售通路的開(kāi)發(fā)與管理誰(shuí)掌握了銷售通路誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家因?yàn)闆](méi)有通路就沒(méi)有“錢”途目錄?序向經(jīng)銷商銷售的策略模式?一銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理?二雙贏銷售模式?三定點(diǎn)巡回推銷?四市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?五激勵(lì)經(jīng)銷商?
2025-01-18 18:13
【摘要】向經(jīng)銷商推銷—企業(yè)銷售通路的開(kāi)發(fā)與管理誰(shuí)掌握了銷售通路誰(shuí)就是市場(chǎng)贏家因?yàn)闆](méi)有通路就沒(méi)有“錢”途目錄?序向經(jīng)銷商銷售的策略模式?一銷售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理?二雙贏銷售模式?三定點(diǎn)巡回推銷?四市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?五激勵(lì)經(jīng)銷商?六
2025-01-20 19:02
【摘要】通路建設(shè)綱要Contents——認(rèn)識(shí)通路?重要定義Definitions?通路的價(jià)值Valueofthechannel綱要Contents——建設(shè)通路?確認(rèn)通路需求Identifyingchannelneeds?確定分銷模式Determiningdistributionmod
2025-02-23 10:40
【摘要】顧問(wèn)師:丁興良國(guó)內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人中國(guó)客戶關(guān)系管理專家英維思集團(tuán)銷售部經(jīng)理中國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問(wèn)全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理美國(guó)太平洋研究院銷售顧問(wèn)中歐國(guó)際工商管理學(xué)院清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問(wèn)安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)()《生命的靈性》第一、二、三期輔導(dǎo)員美商博思能
2025-03-08 21:17
【摘要】大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃Agenda-1?如何通過(guò)溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展與消費(fèi)觀念的變化,必然促使企業(yè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵
2025-03-04 20:59
【摘要】銷售通路管理教師:蘇娟第一章銷售通路的概述?什么是銷售通路??銷售通路中包含哪些成員??銷售通路的特征是什么??銷售通路中包含哪些流??銷售通路為何存在?(銷售通路的功能)?商品分銷與銷售通路?商品分銷-產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者的傳遞過(guò)程中所涉及的一系列活動(dòng)。?銷售通路商品分銷
2025-03-05 14:30
【摘要】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理講師:程廣見(jiàn)大綱一.大客戶銷售認(rèn)知二.大客戶信息分析三.建立與維護(hù)大客戶的信任四.挖掘大客戶深度需求與價(jià)值呈現(xiàn)五.信用管理維系大客戶關(guān)系六.專題討論:大客戶銷售回款管理七.實(shí)戰(zhàn)案例研討大客戶銷售認(rèn)知客戶細(xì)分的攻守模型獲取保留
2025-02-19 13:47
【摘要】銷售通路和經(jīng)銷商管理SalesChannelandDistributionManagement新的銷售環(huán)境NewEnvironment現(xiàn)在,我們遇到了忠誠(chéng)度不斷降低的客戶上帝,掌握著大量的市場(chǎng)信息;擁有廣泛的選擇范圍;缺乏耐心,隨時(shí)可能轉(zhuǎn)
2025-03-05 14:21
【摘要】銷售通路管理教師:蘇娟?第一章銷售通路的概述?什么是銷售通路??銷售通路中包含哪些成員??銷售通路的特征是什么??銷售通路中包含哪些流??銷售通路為何存在?(銷售通路的功能)??商品分銷與銷售通路?商品分銷產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者的傳遞過(guò)程中所涉及的一系列活動(dòng)。?銷售通路商品分銷活動(dòng)
2025-03-05 14:40
【摘要】銷售通路的文化管理我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷20年的發(fā)展,許多消費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段,隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)通路管理模式與管理方式提出了新的要求,競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)促使企業(yè)在技術(shù)、推廣、管理方面的不斷創(chuàng)新。然而,在銷售通路方面,大多數(shù)企業(yè)依然使用傳統(tǒng)的模式和管理方式。在國(guó)美、蘇寧現(xiàn)象之后,國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越明顯的感覺(jué)到傳統(tǒng)通路管理已經(jīng)軟弱無(wú)力,而國(guó)際成熟品牌利用其自身企業(yè)文化的力量管理通
2025-04-19 01:06
【摘要】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過(guò)程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過(guò)程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-04-06 12:52
【摘要】銷售客戶管理SalesCustomerManagement(1-6章輔導(dǎo))授課教師:李凱第一節(jié)銷售客戶管理戰(zhàn)略第二節(jié)CRM應(yīng)用于業(yè)務(wù)流程再造第三節(jié)客戶保持管理第一章銷售客戶管理戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)流程再造CRM概念的提出:20世紀(jì)90年代中期由美國(guó)加納特公司(GranterGroup)正式提出。?定義:CRM客戶關(guān)
2025-03-01 13:25
【摘要】行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討時(shí)間:2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點(diǎn):TCL電腦科技公司會(huì)議室主講:范宇(IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經(jīng)理)主題:行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理舉辦單位:TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)參加人員:TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)/TCL電腦科技/
2025-04-08 11:38