配銷通路與后勤管理(文件)
【正文】 立運作、追求各自的利益。其類型包括：批發(fā)商支持的自願連鎖、零售商合作社、特許加盟組織 ?管理式垂直行銷系統(tǒng)：並不是透過共同所有權或契約的約束，而是透過某通路成員的規(guī)模和力量所產(chǎn)生的影響力來協(xié)調產(chǎn)銷的各個階段。 ?這種通路設計也適宜用在全球行銷上。 行銷專題 121464~465：去中間化 行銷管理學第十二章 主講人：沈宗南 沈宗南 高佩瑤編撰 27 通路設計決策 ?公司在開始經(jīng)營一項新方案時，通常從當?shù)鼗虻貐^(qū)性的有限市場銷售做起。因此，配銷通路的設計應始於發(fā)掘各類目標市場區(qū)隔期望藉此通路獲得那些價值。公司須決定服務那個區(qū)隔市場，及在各種情況下使用那種通路最好。 ? 中間商的型態(tài)：公司考慮中間商的因素包括公司的銷售人力、製造代理商、工業(yè)產(chǎn)品配銷商等等。 ?使用經(jīng)濟性準則，公司可評估每個通路可能的銷售額、數(shù)量所需成本等方案比較可能的獲利力。各國的通路系統(tǒng)有很大的差異。 行銷管理學第十二章 主講人：沈宗南 沈宗南 高佩瑤編撰 37 通路管理決策 ─ 激勵通路成員 ?公司不只透過中間商銷售產(chǎn)品給顧客，也將產(chǎn)品銷售給中間商。 行銷專題 122, p473：奇異公司與經(jīng)銷商堅強的夥伴關係 行銷管理學第十二章 主講人：沈宗南 沈宗南 高佩瑤編撰 38 通路管理決策 ─ 評估通路成員 ?生產(chǎn)者必須定期評估中間商的績效，其標準如銷售配額達成度、平均存貨水準、客戶交貨時間、破損及遺失物處理、對公司促銷與訓練活動的合作程度等等。 ?許多製造商和批發(fā)商喜歡採行獨家式的通路，如獨家配銷、獨家經(jīng)銷等等。 行銷管理學第十二章 主講人：沈宗南 沈宗南 高佩瑤編撰 41 實體配送與後勤管理 ─ 實體配送與行銷後勤的本質和重要性 Ⅱ ?今日的行銷人員較偏好市場後勤作業(yè)的想法，即以市場做為點，然後反向思考到工廠。 行銷管理學第十二章 主講人：沈宗南 沈宗南 高佩瑤編撰 42 實體配送與後勤管理 ─ 實體配送與行銷後勤的本質和重要性 Ⅲ ?公司重視後勤作業(yè)的原因有四： ?顧客服務與滿意度已成為企業(yè)的行銷策略的重要里程碑，而配送是一項重要的顧客服務要件。 行銷管理學第十二章 主講人：沈宗南 沈宗南 高佩瑤編撰 43 實體配送與後勤管理 ─ 後勤系統(tǒng)的目標 ?有些公司將其後勤目標設定為以最低的成本提供最大化的顧客服務。 ?因此，行銷後勤的目標應以最低的成本提供某特定水準的顧客服務。 ?倉儲：產(chǎn)品在出售前須先儲存起來。 行銷管理學第十二章 主講人：沈宗南 沈宗南 高佩瑤編撰 45 實體配送與後勤管理 ─ 主要的後勤功能 Ⅱ ?存貨：存貨水準會影響顧客滿意度。一般的運輸方式有五種：鐵路運輸、水運、卡車運輸、管路運輸及空運。 行銷管理學第十二章 主講人：沈宗南 沈宗南 高佩瑤編撰 48 實體配送與後勤管理 ─ 整合性後勤管理 Ⅲ ?建立通路的合夥關係：配送通路內(nèi)的各個成員應緊密地聯(lián)結在一起，以傳送顧客滿意度與價值。 行銷管理學第十二章 主講人：沈宗南 沈宗南 高佩瑤編撰 49 實體配送與後勤管理 ─ 第三者的後勤機構 ?今天有愈來愈多的公司將其後勤業(yè)務外包給第三者後勤提供者（ ）。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:0001:37:00March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 1時 37分 0秒 01:37:0024 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :37:0001:37Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 24日星期五 1時 37分 0秒 01:37:0024 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時 37分 0秒 01:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:0001:37Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 1時 37分 0秒 01:37:0024 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:0001:37:00March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:0001:37Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?採用第三者後勤提供者的原因是：由於屬焦點業(yè)務，他們更有效率、專業(yè)化及降低成本；外包後使公司將焦點專注於更核心的事業(yè)上。公司不僅要改進其後勤作業(yè)，亦須與其他通路成員密切合作，以改善整體的通路
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1