飼料企業(yè)銷售通路與客戶管理-預(yù)覽頁
【正文】 戶評估 客戶激勵 客戶協(xié)調(diào) 客戶服務(wù) 客戶管理 ? 客戶協(xié)調(diào)： ?價格管理、區(qū)域管理 ? 客戶服務(wù)： ?客戶反饋、補救服務(wù) ? 客戶激勵： ?選擇客戶、客戶獎勵 ? 客戶評估： ?輔導(dǎo)培訓(xùn)、客戶檔案、客戶選擇 客戶選擇 ?對客戶進(jìn)行詳細(xì)的資信調(diào)查，根據(jù)客戶的品質(zhì)、能力、聲譽、經(jīng)濟(jì)實力等標(biāo)準(zhǔn)慎重選擇客戶； ?淘汰一些信用不佳、業(yè)績較差的客戶。 ?提高銷貨能力及競爭力 ?養(yǎng)成良好的合作習(xí)慣，提升其全面價值（人生目的做人準(zhǔn)則、生活習(xí)慣等） 銷售區(qū)域管理 ?嚴(yán)格劃定各經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，并及時監(jiān)控和協(xié)調(diào) ?嚴(yán)禁客戶跨區(qū)殺價銷售， 遏制惡性競爭 銷售價格管理 ?銷售品種、批、零價格嚴(yán)格執(zhí)行，防止低價傾銷，擾亂市場； ?嚴(yán)格禁止客戶私下“合并戶頭”騙取折讓 客戶管理與協(xié)調(diào) ?通過市場沖突協(xié)調(diào)、銷售區(qū)域協(xié)調(diào)對市場精耕細(xì)作， 網(wǎng)絡(luò)密布，結(jié)構(gòu)合理，渠道暢通， 用戶抱怨協(xié)調(diào) 客戶激勵機制 ?當(dāng)月折讓優(yōu)惠、季度獎、年度件、特別獎、專銷獎、 ?按公司與客戶協(xié)商設(shè)定銷量目標(biāo)的實際達(dá)成率考核 客戶貢獻(xiàn)評估 ?十大指標(biāo)： ?公司投入與回報率、銷售目標(biāo)商定達(dá)成率、月銷量、增長率、市場份額增長率、貨款回收情況、忠誠度、信譽度、銷售促進(jìn)配合度、零售商支持度。 ?建立客戶信用記錄，規(guī)定銷售限額。 以服務(wù)制勝，贏得顧客忠誠度 ?將客戶不同的需求歸類，為顧客提供量身訂做式的服務(wù)，是顧客關(guān)系管理最極致的目標(biāo)。 ?必須了解顧客使用經(jīng)驗，將他們歸類，再設(shè)計最恰當(dāng)?shù)牧鞒膛c顧客接觸，只有這樣的流程才能有針對性。 :47:3407:47Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :47:3407:47:34February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 7時 47分 34秒 07:47:3413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :47:3407:47Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時 47分 34秒 07:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1