銷售通路的文化管理-預覽頁
【正文】 在以下幾個方面?！ ?yōu)秀的通路工作隊伍是有效進行通路文化管理的保證，這支隊伍必須由一流的人才組成?！ ]有杰出的培訓，通路工作人員就不可能充分的接受和理解企業(yè)文化，所以，國際知名企業(yè)都特別重視對員工的培訓，尤其是對新手的培訓，以提高他們的工作效率和忠誠。 企業(yè)對員工學習和鍛煉的重視并給予及時的指導、肯定和規(guī)范，意義不僅在于提高員工的素質(zhì)，工作技能和成熟感的提升，主要是對強化，促進員工對企業(yè)文化對管理精髓的理解和貫徹，從而促進企業(yè)文化對管理工作的重要作用的發(fā)揮，從而促進企業(yè)文化對員工潛移默化的指揮和管理。 同時還給一定的普升機會，使他們看到在企業(yè)中的發(fā)展前景，從而調(diào)動其工作熱情。普升制度在營銷管理中就是提拔基層工作佼佼者出任總部銷售和市場部的經(jīng)理人員?！ ∷?、樹立工作人員一種榮譽感和使命感。同時也利用內(nèi)部刊物傳遞一些競爭對手情況的信息，培養(yǎng)起員工的使命感和責任感；傳遞高級領導階層的精神指示，促使員工明確奮斗目標。通過培訓，不斷的對員工灌輸自身對公司未來發(fā)展的責任，強調(diào)公司同目標與員工個人目標的一致性，伴隨企業(yè)不斷發(fā)展壯大而實現(xiàn)個人的目標和計劃，從而提升員工對企業(yè)的忠誠。其主要影響有： 影響經(jīng)銷商的忠誠。從根本上說，通路工作人員在觀念上，要徹底轉(zhuǎn)變。 具體向經(jīng)銷商傳播企業(yè)文化要，可以從培訓幫助經(jīng)銷商解決問題、與經(jīng)銷商聯(lián)合開展促銷活動、完善管理制度、培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠等5個方面進行?！ ‘斊髽I(yè)內(nèi)部員工培訓的時候，要經(jīng)常邀請經(jīng)銷商參加培訓，尤其是進行企業(yè)文化的培訓，借培訓的機會向他們傳播企業(yè)文化，使他們形成與企業(yè)一致的價值取向和行為規(guī)范。 為了解決這個難題，也為了降低培訓成本，企業(yè)可以向經(jīng)銷商發(fā)行一些內(nèi)容包攬企業(yè)知識、產(chǎn)品知識、行業(yè)和競爭知識、營銷知識和技能管理知識和技能等多方面知識的企業(yè)刊物及手冊，供他們閱讀和學習。通路工作人員都經(jīng)過了嚴格的培訓，所以對營銷知識和技能都有一些了解，要主動幫助經(jīng)銷商出主意，做處理生意，推薦好銷的產(chǎn)品，精打細算，降低成本，有要求立即做出反應，樹立一種可依賴的企業(yè)形象和員工形象。 在無形中也使他們接受、理解著企業(yè)文化。 五、培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠。11 / 11
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