銷售通路的文化管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 在以下幾個(gè)方面?！ ?yōu)秀的通路工作隊(duì)伍是有效進(jìn)行通路文化管理的保證，這支隊(duì)伍必須由一流的人才組成。 沒(méi)有杰出的培訓(xùn)，通路工作人員就不可能充分的接受和理解企業(yè)文化，所以，國(guó)際知名企業(yè)都特別重視對(duì)員工的培訓(xùn)，尤其是對(duì)新手的培訓(xùn)，以提高他們的工作效率和忠誠(chéng)。 企業(yè)對(duì)員工學(xué)習(xí)和鍛煉的重視并給予及時(shí)的指導(dǎo)、肯定和規(guī)范，意義不僅在于提高員工的素質(zhì)，工作技能和成熟感的提升，主要是對(duì)強(qiáng)化，促進(jìn)員工對(duì)企業(yè)文化對(duì)管理精髓的理解和貫徹，從而促進(jìn)企業(yè)文化對(duì)管理工作的重要作用的發(fā)揮，從而促進(jìn)企業(yè)文化對(duì)員工潛移默化的指揮和管理。 同時(shí)還給一定的普升機(jī)會(huì)，使他們看到在企業(yè)中的發(fā)展前景，從而調(diào)動(dòng)其工作熱情。普升制度在營(yíng)銷管理中就是提拔基層工作佼佼者出任總部銷售和市場(chǎng)部的經(jīng)理人員?！ ∷?、樹(shù)立工作人員一種榮譽(yù)感和使命感。同時(shí)也利用內(nèi)部刊物傳遞一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的信息，培養(yǎng)起員工的使命感和責(zé)任感；傳遞高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)階層的精神指示，促使員工明確奮斗目標(biāo)。通過(guò)培訓(xùn)，不斷的對(duì)員工灌輸自身對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的責(zé)任，強(qiáng)調(diào)公司同目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo)的一致性，伴隨企業(yè)不斷發(fā)展壯大而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的目標(biāo)和計(jì)劃，從而提升員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)。其主要影響有： 影響經(jīng)銷商的忠誠(chéng)。從根本上說(shuō)，通路工作人員在觀念上，要徹底轉(zhuǎn)變。 具體向經(jīng)銷商傳播企業(yè)文化要，可以從培訓(xùn)幫助經(jīng)銷商解決問(wèn)題、與經(jīng)銷商聯(lián)合開(kāi)展促銷活動(dòng)、完善管理制度、培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)等5個(gè)方面進(jìn)行?！ ‘?dāng)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)的時(shí)候，要經(jīng)常邀請(qǐng)經(jīng)銷商參加培訓(xùn)，尤其是進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)，借培訓(xùn)的機(jī)會(huì)向他們傳播企業(yè)文化，使他們形成與企業(yè)一致的價(jià)值取向和行為規(guī)范。 為了解決這個(gè)難題，也為了降低培訓(xùn)成本，企業(yè)可以向經(jīng)銷商發(fā)行一些內(nèi)容包攬企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)和技能管理知識(shí)和技能等多方面知識(shí)的企業(yè)刊物及手冊(cè)，供他們閱讀和學(xué)習(xí)。通路工作人員都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的培訓(xùn)，所以對(duì)營(yíng)銷知識(shí)和技能都有一些了解，要主動(dòng)幫助經(jīng)銷商出主意，做處理生意，推薦好銷的產(chǎn)品，精打細(xì)算，降低成本，有要求立即做出反應(yīng)，樹(shù)立一種可依賴的企業(yè)形象和員工形象。 在無(wú)形中也使他們接受、理解著企業(yè)文化。 五、培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)。11 / 11
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