紅牛公司通路管理細(xì)則-預(yù)覽頁
【正文】 化策略將全國市場(chǎng)按照市場(chǎng)規(guī) 模（中心城市、地級(jí)城市、縣；按照行政劃分）、市場(chǎng)發(fā)展階段（成熟、快速、啟動(dòng)；按照鋪貨率、三年增長(zhǎng)速度來劃分）、市場(chǎng)客觀狀況（終端型、通路型、終端通路兼顧型；按照城市化率來劃分）分為 17 類，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)策略。 五、通路利潤(rùn)分配策略 一級(jí)商應(yīng)以價(jià)差為主、銷售獎(jiǎng)勵(lì)為輔來取得利益保證。 第四部分 2020 年通路政策 一．通路簽約政策 1．通路架構(gòu) 1） 繼續(xù)執(zhí)行經(jīng)銷商、分銷商或直供二批、簽約二批的三級(jí)管理基本架構(gòu)。 5）簽約二批必須簽署包括紅牛、分銷商和簽約 二批商的三方年度合同并進(jìn)行月度進(jìn)銷存管理。 2）特約分銷商： 與紅牛公司及上游經(jīng)銷商聯(lián)合簽署三方分銷協(xié)議，對(duì)年度及月度任務(wù)量有明確約定并享受一定獎(jiǎng)勵(lì)政策，墊付紅牛在其所 轄市場(chǎng)的各項(xiàng)促銷資源，負(fù)責(zé)某個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)紅牛銷售的通路客戶 。 3）分銷商： 與紅牛公司及上游經(jīng)銷商聯(lián)合簽署三方分銷協(xié)議，對(duì)年度及月度任務(wù)量有明確約定并享受一定獎(jiǎng)勵(lì)政策的通路客戶。其主要職責(zé)為幫助經(jīng)銷商分擔(dān)貨物分流，同時(shí)彌補(bǔ)經(jīng)銷商在某些區(qū)域或渠道覆蓋的不足。其主要職責(zé)是協(xié)助上游客戶完成終端零售客戶的配送及服務(wù)，其下游客戶主要為終端零售商。 4．通路簽約基本條件 1）經(jīng)銷商 ◆ 各經(jīng)銷商簽約量應(yīng)按照所轄區(qū)域目標(biāo)量的 90％，并且不低于上一年度該區(qū)域的實(shí)際完成量作為簽約的基本量化指標(biāo)； ◆ 主要市場(chǎng)分工 終端協(xié)同型市場(chǎng)：需配備進(jìn)行終端及網(wǎng)絡(luò)開拓與維護(hù)所需的隊(duì)伍，進(jìn)行簽約區(qū)域內(nèi) 公共街區(qū)普通終端 的開發(fā)、維護(hù)和同紅牛一起對(duì) 下線網(wǎng)絡(luò)、重點(diǎn)終端 進(jìn)行管理、服務(wù)； 終端協(xié)銷型市場(chǎng)：需配備進(jìn)行終端及網(wǎng)絡(luò)開拓與維護(hù)所需的隊(duì)伍，進(jìn)行簽約 區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端和公共街區(qū)終端 的開發(fā)、維護(hù)和同紅牛一起對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開發(fā)、管理、服務(wù)； 通路深度助銷型市場(chǎng)： 需配備進(jìn)行終端及網(wǎng)絡(luò)開拓與維護(hù)所需的隊(duì)伍，直接或間接組織 終端服務(wù)商對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端進(jìn)行開發(fā)管理和服務(wù) ，協(xié)助紅牛對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開發(fā)、管理和服務(wù)； ◆需配置充足的配送車輛和保持充足庫存所需的倉儲(chǔ)面積； ◆具有與銷售任務(wù)相當(dāng)?shù)募t牛專項(xiàng)資金； ◆具備對(duì)于下線客戶的獎(jiǎng)勵(lì)或費(fèi)用的兌付能力以及墊付紅牛資源的能力； ◆協(xié)助紅牛公司簽署下游客戶三方協(xié)議； ◆對(duì)終端和網(wǎng)絡(luò)管理和服務(wù)能力強(qiáng)； ◆具備維持市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展所需的各類社會(huì)關(guān)系； ◆能夠每周、每月按要求及時(shí)準(zhǔn)確提供進(jìn)銷存報(bào)表、發(fā)貨記錄單或銷售清單；能夠提供下線客戶基礎(chǔ) 信息資料并定期更新； ◆同時(shí)簽署多份經(jīng)銷商合同的經(jīng)銷商 ,對(duì)每個(gè)簽約市場(chǎng)都應(yīng)達(dá)到以上要求； ◆經(jīng)銷商 2020 年認(rèn)購量不低于 10000 箱； 2020 年認(rèn)購量低于 10000 箱為簽約經(jīng)銷商； ◆同時(shí)簽署多份經(jīng)銷商合同的經(jīng)銷商可按認(rèn)購總量確定簽約身份（經(jīng)銷商或簽約經(jīng)銷商），每份合同單獨(dú)進(jìn)行考核。 11)對(duì)于所轄市場(chǎng)內(nèi)紅牛的重點(diǎn)以上縣級(jí)市場(chǎng)，應(yīng)在當(dāng)?shù)嘏神v專職紅牛銷售人員或設(shè)置專門機(jī)構(gòu)。
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