紅牛公司通路管理細(xì)則(文件)
【正文】 40%以上 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 無 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 無 比 09 年增長 30%40% 元 /箱 無 簽約經(jīng)銷商： 簽約量 合同完成情況 年終獎(jiǎng) 比 09 年增長30%40%（不含30%） 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 比 09 年增長 40%以上 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 比 09 年增長 30%40% 元 /箱 ● 特約分銷商 ◆ 特指設(shè)置經(jīng)銷商條件不成熟重點(diǎn)縣級(jí)市場的分銷商，其在所轄縣級(jí)市場內(nèi)的職責(zé)相當(dāng)于該縣的經(jīng)銷商； ◆ 由第三方物流公司單獨(dú)配送； ◆ 貨款直接進(jìn)入紅牛公司賬戶； ◆ 享受相當(dāng)于經(jīng)銷商的季度獎(jiǎng)勵(lì)政策； ◆ 按照區(qū)域的不同，享受不低于 1 元 /箱或全部相當(dāng)于該區(qū)域銷售量的經(jīng)銷商年終獎(jiǎng)勵(lì)； ◆ 享受分銷商的促銷政策； ● 分銷商或直供二批 ◆ 享受月度和年度或季度和年度獎(jiǎng)勵(lì)；月度獎(jiǎng)勵(lì)與季度獎(jiǎng)勵(lì)不應(yīng)該同時(shí)設(shè)置； ◆ 月度獎(jiǎng)勵(lì)或季度獎(jiǎng)勵(lì)的單箱獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)占全部單 箱獎(jiǎng)勵(lì)的 70％－ 80％，年度獎(jiǎng)勵(lì)占單箱獎(jiǎng)勵(lì)的 20％－ 30％； ◆通路客戶獎(jiǎng)勵(lì)均由經(jīng)銷商提供，獎(jiǎng)勵(lì)均由紅牛公司進(jìn)行考核，經(jīng)銷商須及時(shí)兌付； ◆享受紅牛公司針對(duì)分銷商或直供二批環(huán)節(jié)開展的通路促銷活動(dòng)； ● 簽約二批商 ◆享受月度和年度或季度和年度獎(jiǎng)勵(lì)；月度獎(jiǎng)勵(lì)與季度獎(jiǎng)勵(lì)不應(yīng)該同時(shí)設(shè)置； ◆月度獎(jiǎng)勵(lì)或季度獎(jiǎng)勵(lì)的單箱獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)占全部單箱獎(jiǎng)勵(lì)的 70％－ 80％，年度獎(jiǎng)勵(lì)占單箱獎(jiǎng)勵(lì)的 20％－ 30％； ◆通路客戶獎(jiǎng)勵(lì)均由分銷商提供，獎(jiǎng)勵(lì)均由紅牛公司進(jìn)行考核，分銷商須及時(shí)兌付； ◆享受紅牛公司針對(duì)簽約二批環(huán)節(jié)開展的通路促銷活動(dòng)； 三． 通路費(fèi)用支持政策 通路費(fèi)用投入類型 2020 年通路費(fèi)用投入以積分獎(jiǎng)勵(lì)、 階段性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)以及適合細(xì)分市場特點(diǎn)的通 路激勵(lì)方式為主。 12)經(jīng)營紅牛的專項(xiàng)資金保證。 2）分銷商 /直供二批商 ◆ 分銷商 /直供二批商的簽約總量不得低于經(jīng)銷商 2020 年通路部分目標(biāo)銷量的80％，并且不低于上一年度同區(qū)域的實(shí)際完成銷量； ◆需具備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、終端分銷的能力和客戶資源 (直供二批商只對(duì)終端分銷能力和客戶資源 有要求 )；具備高效的配送手段和保持充足庫存所需的倉儲(chǔ)面積； ◆具有與銷售任務(wù)相當(dāng)?shù)募t牛專項(xiàng)資金； ◆對(duì)簽約區(qū)域內(nèi)的終端客戶、網(wǎng)絡(luò)的控制和服務(wù)能力較強(qiáng)； ◆能夠每周、每月按要求及時(shí)準(zhǔn)確提供進(jìn)銷存報(bào)表、發(fā)貨記錄單或銷售清單；能夠提供終端客戶基礎(chǔ)信息資料并定期更新； 3） 簽約二批商 ◆ 簽約二批商的簽約總量不得低于上一年度同區(qū)域的實(shí)際完成銷量； ◆需具備進(jìn)行終端分銷的能力和客戶資源；具備高效的配送手段和保
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1