紅牛公司通路管理細(xì)則-展示頁(yè)
2024-11-18 08:45本頁(yè)面
【正文】 主要職責(zé)為幫助經(jīng)銷商分擔(dān)資金壓力和貨物分流， 同時(shí)彌補(bǔ)經(jīng)銷商在某些區(qū)域或渠道覆蓋的不足。其主要職責(zé)相當(dāng)于縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商。必須由第三方物流配送商配送，貨款直接進(jìn)入紅牛公司帳戶。其主要職能是完成銷售任務(wù)；所轄市場(chǎng)價(jià)格體系維護(hù)；協(xié)助紅牛公司的品牌推廣活動(dòng)；終端服務(wù)；紅牛配送；終端開拓；與公司共同完成促銷活動(dòng)的政策宣達(dá)、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)評(píng)估及代墊促銷費(fèi)用。 通路職能 1）經(jīng)銷商： 與紅牛公司簽定年度購(gòu)銷合同，負(fù)責(zé)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)或某個(gè)渠道紅牛銷售的供應(yīng)商。 4）對(duì)于銷售規(guī)模和發(fā)展?jié)摿^大的重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)置經(jīng)銷商；對(duì)于條件不成熟的重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)設(shè)置特約分銷商。 2）原則上，在各城區(qū)市場(chǎng)實(shí)行二級(jí)管理，采用通路型分銷模式的城區(qū)市場(chǎng)三級(jí)補(bǔ)充；對(duì)于設(shè)置縣級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)實(shí)施二級(jí)管理，其余市場(chǎng)實(shí)施三級(jí)管理。維護(hù)終端零售價(jià)，努力保證非合同終端利潤(rùn)空間 六、 通路費(fèi)用投入策略 紅牛通路資源投入主要分為以月度、季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)為主的各級(jí)客戶利潤(rùn)保障系統(tǒng)和以積分獎(jiǎng)勵(lì)、隨貨附贈(zèng)階段性促進(jìn)進(jìn)貨系統(tǒng)兩種方式， 2020 年通路投入策略是：維護(hù)以合同管理為手段銷售獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，結(jié)合價(jià)格系統(tǒng)優(yōu)化調(diào)整進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)形式，減少常年不變的投入方式，加大終端維護(hù)投入和銷售旺季支持力度。 二、三級(jí)客戶的利潤(rùn)來(lái)源是 獎(jiǎng)勵(lì)為主、差價(jià)為輔。 三、 通路客戶的渠道化策略 2020 年通路客戶渠道化策略是：在通路網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，在終端型市場(chǎng)大量增加和扶持以配送士多店為主的終端服務(wù)商并進(jìn)行規(guī)范管理；規(guī)范現(xiàn)代渠道經(jīng)銷商管理；發(fā)展渠道經(jīng)銷商（指交通、餐飲、洗浴、棋牌、夜店等）。 2020 年通路管理細(xì)則針對(duì)這十七類市場(chǎng)，依托終端型和通路型兩種基本分銷模式，對(duì)分類市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、通路政策、運(yùn)作體系、運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)、資源投入制訂明確的執(zhí)行指引，以確保市場(chǎng)策略的更準(zhǔn)確落地和區(qū)域市場(chǎng)管理工作的更高效展開。 通路客戶管理目標(biāo) 全面落實(shí)在省、地、縣三級(jí)細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上建立起的以合同化管理為核心，以經(jīng)銷商、分銷商和二批商通路三級(jí)進(jìn)銷存管理為基礎(chǔ)的通路網(wǎng)絡(luò)管理體系，切實(shí)按照通路全程管理原則、銷售目標(biāo)逐級(jí)保證原則、費(fèi)用兌付雙方把關(guān)原則、銷售獎(jiǎng)勵(lì)合規(guī)后兌付原則建立通路日常管理體系。 2020 年紅牛通路管理細(xì)則 第一部分： 2020 年通路工作目標(biāo) 一． 2020 年通路工作目標(biāo) 通路建設(shè)目標(biāo) 1) 建立適應(yīng)不斷細(xì)分市場(chǎng)需求的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)銷商規(guī)模， 在重點(diǎn)縣以上細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)紅牛 +經(jīng)銷商緊密合作體共同管理責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)的通路一級(jí)架構(gòu)，保證不斷擴(kuò)大的細(xì)分市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展；努力實(shí)現(xiàn)大中型城市通路二級(jí)管理架構(gòu)，通過(guò)減少通路層級(jí)提升市場(chǎng)控制能力，保證通路利潤(rùn)鏈的穩(wěn)定。 2) 在終端型市場(chǎng)建立終端服務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)化有終端服務(wù)能力的經(jīng)銷商、特約終端配送商市場(chǎng)職能，實(shí)現(xiàn)終端分 銷模式在各終端型細(xì)分市場(chǎng)的落地， 保證核心終端型城市實(shí)現(xiàn)品牌形象店、銷量貢獻(xiàn)店有效管理，購(gòu)買方便性基礎(chǔ)店兼顧維護(hù)的終端提升
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