紅牛公司通路管理細(xì)則-資料下載頁
2024-11-06 08:45本頁面
【導(dǎo)讀】管理架構(gòu)，通過減少通路層級(jí)提升市場(chǎng)控制能力，保證通路利潤鏈的穩(wěn)定。維護(hù)的終端提升目標(biāo)。全面落實(shí)在省、地、縣三級(jí)細(xì)分市場(chǎng)基礎(chǔ)上建立起的以合同化管理為核心，以經(jīng)銷商、分銷商和二批商通路三級(jí)進(jìn)銷存管理為基礎(chǔ)的通路網(wǎng)絡(luò)管理體系，銷售獎(jiǎng)勵(lì)合規(guī)后兌付原則建立通路日常管理體系。2020年的城市化策略將全國市場(chǎng)按照市場(chǎng)規(guī)模（中心城市、地級(jí)城市、縣；來劃分）分為17類，并制定了相應(yīng)的市場(chǎng)策略。2020年通路管理細(xì)則針對(duì)這十。區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。一級(jí)商應(yīng)以價(jià)差為主、銷售獎(jiǎng)勵(lì)為輔來取得利益保證。銷活動(dòng)的政策宣達(dá)、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)評(píng)估及代墊促銷費(fèi)用。資源，負(fù)責(zé)某個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)紅牛銷售的通路客戶。貨款直接進(jìn)入紅牛公司帳戶。5）簽約二批：與紅牛上游分銷商發(fā)生購銷關(guān)系的通路客戶。其主要職責(zé)是協(xié)助。受紅牛公司針對(duì)簽約二批商的通路活動(dòng)支持。銷商合同的經(jīng)銷商，每份合同單獨(dú)進(jìn)行考核。的實(shí)際完成量作為簽約的基本量化指標(biāo)；
【正文】 超額成長獎(jiǎng)勵(lì) 增長 30%以內(nèi)部分 增長30%40%部分 增長 40%以上部分 經(jīng)銷商 銷售折讓 2元 /箱 89箱 133箱 /箱 89箱 177箱 266箱 簽約經(jīng)銷商 177箱 89箱 89箱 0 89箱 177箱 266箱 注：銷量不足 10000 箱，按同比例予以核算 。即（銷量 /10000 箱） *對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)額度 (箱 ) （ 2）簽約未完成 經(jīng)銷商： 簽約量 合同完成情況 年終獎(jiǎng) 董事長獎(jiǎng) 比 09 年增長30%40%（不含30%） 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 無 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 無 比 09 年增長 40%以上 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 無 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 無 比 09 年增長 30%40% 元 /箱 無 簽約經(jīng)銷商： 簽約量 合同完成情況 年終獎(jiǎng) 比 09 年增長30%40%（不含30%） 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 比 09 年增長 40%以上 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 比 09 年增長 30%40% 元 /箱 ● 特約分銷商 ◆ 特指設(shè)置經(jīng)銷商條件不成熟重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)的分銷商，其在所轄縣級(jí)市場(chǎng)內(nèi)的職責(zé)相當(dāng)于該縣的經(jīng)銷商； ◆ 由第三方物流公司單獨(dú)配送； ◆ 貨款直接進(jìn)入紅牛公司賬戶； ◆ 享受相當(dāng)于經(jīng)銷商的季度獎(jiǎng)勵(lì)政策； ◆ 按照區(qū)域的不同，享受不低于 1 元 /箱或全部相當(dāng)于該區(qū)域銷售量的經(jīng)銷商年終獎(jiǎng)勵(lì)； ◆ 享受分銷商的促銷政策； ● 分銷商或直供二批 ◆ 享受月度和年度或季度和年度獎(jiǎng)勵(lì)；月度獎(jiǎng)勵(lì)與季度獎(jiǎng)勵(lì)不應(yīng)該同時(shí)設(shè)置； ◆ 月度獎(jiǎng)勵(lì)或季度獎(jiǎng)勵(lì)的單箱獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)占全部單 箱獎(jiǎng)勵(lì)的 70％－ 80％，年度獎(jiǎng)勵(lì)占單箱獎(jiǎng)勵(lì)的 20％－ 30％； ◆通路客戶獎(jiǎng)勵(lì)均由經(jīng)銷商提供，獎(jiǎng)勵(lì)均由紅牛公司進(jìn)行考核，經(jīng)銷商須及時(shí)兌付； ◆享受紅牛公司針對(duì)分銷商或直供二批環(huán)節(jié)開展的通路促銷活動(dòng)； ● 簽約二批商 ◆享受月度和年度或季度和年度獎(jiǎng)勵(lì)；月度獎(jiǎng)勵(lì)與季度獎(jiǎng)勵(lì)不應(yīng)該同時(shí)設(shè)置； ◆月度獎(jiǎng)勵(lì)或季度獎(jiǎng)勵(lì)的單箱獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)占全部單箱獎(jiǎng)勵(lì)的 70％－ 80％，年度獎(jiǎng)勵(lì)占單箱獎(jiǎng)勵(lì)的 20％－ 30％； ◆通路客戶獎(jiǎng)勵(lì)均由分銷商提供，獎(jiǎng)勵(lì)均由紅牛公司進(jìn)行考核，分銷商須及時(shí)兌付； ◆享受紅牛公司針對(duì)簽約二批環(huán)節(jié)開展的通路促銷活動(dòng)； 三． 通路費(fèi)用支持政策 通路費(fèi)用投入類型 2020 年通路費(fèi)用投入以積分獎(jiǎng)勵(lì)、 階段性進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)以及適合細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)的通 路激勵(lì)方式為主。
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