紅牛公司通路管理細則-資料下載頁
2024-11-06 08:45本頁面
【導讀】管理架構(gòu)，通過減少通路層級提升市場控制能力，保證通路利潤鏈的穩(wěn)定。維護的終端提升目標。全面落實在省、地、縣三級細分市場基礎(chǔ)上建立起的以合同化管理為核心，以經(jīng)銷商、分銷商和二批商通路三級進銷存管理為基礎(chǔ)的通路網(wǎng)絡(luò)管理體系，銷售獎勵合規(guī)后兌付原則建立通路日常管理體系。2020年的城市化策略將全國市場按照市場規(guī)模（中心城市、地級城市、縣；來劃分）分為17類，并制定了相應(yīng)的市場策略。2020年通路管理細則針對這十。區(qū)域市場的精耕細作。一級商應(yīng)以價差為主、銷售獎勵為輔來取得利益保證。銷活動的政策宣達、活動執(zhí)行、活動評估及代墊促銷費用。資源，負責某個縣級市場紅牛銷售的通路客戶。貨款直接進入紅牛公司帳戶。5）簽約二批：與紅牛上游分銷商發(fā)生購銷關(guān)系的通路客戶。其主要職責是協(xié)助。受紅牛公司針對簽約二批商的通路活動支持。銷商合同的經(jīng)銷商，每份合同單獨進行考核。的實際完成量作為簽約的基本量化指標；
【正文】 超額成長獎勵 增長 30%以內(nèi)部分 增長30%40%部分 增長 40%以上部分 經(jīng)銷商 銷售折讓 2元 /箱 89箱 133箱 /箱 89箱 177箱 266箱 簽約經(jīng)銷商 177箱 89箱 89箱 0 89箱 177箱 266箱 注：銷量不足 10000 箱，按同比例予以核算 。即（銷量 /10000 箱） *對應(yīng)獎勵額度 (箱 ) （ 2）簽約未完成 經(jīng)銷商： 簽約量 合同完成情況 年終獎 董事長獎 比 09 年增長30%40%（不含30%） 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 無 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 無 比 09 年增長 40%以上 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 無 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 無 比 09 年增長 30%40% 元 /箱 無 簽約經(jīng)銷商： 簽約量 合同完成情況 年終獎 比 09 年增長30%40%（不含30%） 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 比 09 年增長 40%以上 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 比 09 年增長 30%40% 元 /箱 ● 特約分銷商 ◆ 特指設(shè)置經(jīng)銷商條件不成熟重點縣級市場的分銷商，其在所轄縣級市場內(nèi)的職責相當于該縣的經(jīng)銷商； ◆ 由第三方物流公司單獨配送； ◆ 貨款直接進入紅牛公司賬戶； ◆ 享受相當于經(jīng)銷商的季度獎勵政策； ◆ 按照區(qū)域的不同，享受不低于 1 元 /箱或全部相當于該區(qū)域銷售量的經(jīng)銷商年終獎勵； ◆ 享受分銷商的促銷政策； ● 分銷商或直供二批 ◆ 享受月度和年度或季度和年度獎勵；月度獎勵與季度獎勵不應(yīng)該同時設(shè)置； ◆ 月度獎勵或季度獎勵的單箱獎勵應(yīng)占全部單 箱獎勵的 70％－ 80％，年度獎勵占單箱獎勵的 20％－ 30％； ◆通路客戶獎勵均由經(jīng)銷商提供，獎勵均由紅牛公司進行考核，經(jīng)銷商須及時兌付； ◆享受紅牛公司針對分銷商或直供二批環(huán)節(jié)開展的通路促銷活動； ● 簽約二批商 ◆享受月度和年度或季度和年度獎勵；月度獎勵與季度獎勵不應(yīng)該同時設(shè)置； ◆月度獎勵或季度獎勵的單箱獎勵應(yīng)占全部單箱獎勵的 70％－ 80％，年度獎勵占單箱獎勵的 20％－ 30％； ◆通路客戶獎勵均由分銷商提供，獎勵均由紅牛公司進行考核，分銷商須及時兌付； ◆享受紅牛公司針對簽約二批環(huán)節(jié)開展的通路促銷活動； 三． 通路費用支持政策 通路費用投入類型 2020 年通路費用投入以積分獎勵、 階段性進貨獎勵以及適合細分市場特點的通 路激勵方式為主。
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