紅牛公司通路管理細(xì)則(編輯修改稿)
2024-12-12 08:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 議，對(duì)年度及月度任務(wù)量有明確約定并 享受一定獎(jiǎng)勵(lì)政策，進(jìn)行月度進(jìn)銷存管理，則可以享受紅牛公司針對(duì)簽約二批商的通路活動(dòng)支持。 3．簽約范圍 1) 經(jīng)銷商簽約銷售區(qū)域內(nèi)不含重點(diǎn)以上縣級(jí)市場(chǎng)（核心縣、主力縣和重點(diǎn)縣）的，簽約范圍不應(yīng)大于 地級(jí)市 行政區(qū)域 （含地區(qū)） 。 2）為了更加明確經(jīng)銷商對(duì)所轄區(qū)域的職責(zé)和市場(chǎng)投入， 2020 年針對(duì)經(jīng)銷商簽約銷售區(qū)域內(nèi)覆蓋重點(diǎn)以上縣級(jí)市場(chǎng)的情況， 每個(gè)重點(diǎn)以上縣級(jí)市場(chǎng)（核心縣、主力縣和重點(diǎn)縣）須單獨(dú)簽署經(jīng)銷商認(rèn)購(gòu)協(xié)議 ； 市區(qū)和其它非重點(diǎn)縣可合并簽署經(jīng)銷商認(rèn)購(gòu)協(xié)議，簽約范圍不應(yīng)大于 地級(jí)市 行政區(qū)域 （含地區(qū)） ；簽署多份經(jīng)銷商合同的 經(jīng)銷商，每份合同單獨(dú)進(jìn)行考核。 4．通路簽約基本條件 1）經(jīng)銷商 ◆ 各經(jīng)銷商簽約量應(yīng)按照所轄區(qū)域目標(biāo)量的 90％，并且不低于上一年度該區(qū)域的實(shí)際完成量作為簽約的基本量化指標(biāo)； ◆ 主要市場(chǎng)分工 終端協(xié)同型市場(chǎng)：需配備進(jìn)行終端及網(wǎng)絡(luò)開拓與維護(hù)所需的隊(duì)伍，進(jìn)行簽約區(qū)域內(nèi) 公共街區(qū)普通終端 的開發(fā)、維護(hù)和同紅牛一起對(duì) 下線網(wǎng)絡(luò)、重點(diǎn)終端 進(jìn)行管理、服務(wù)； 終端協(xié)銷型市場(chǎng)：需配備進(jìn)行終端及網(wǎng)絡(luò)開拓與維護(hù)所需的隊(duì)伍，進(jìn)行簽約 區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端和公共街區(qū)終端 的開發(fā)、維護(hù)和同紅牛一起對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開發(fā)、管理、服務(wù)； 通路深度助銷型市場(chǎng)： 需配備進(jìn)行終端及網(wǎng)絡(luò)開拓與維護(hù)所需的隊(duì)伍，直接或間接組織 終端服務(wù)商對(duì)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端進(jìn)行開發(fā)管理和服務(wù) ，協(xié)助紅牛對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行開發(fā)、管理和服務(wù)； ◆需配置充足的配送車輛和保持充足庫(kù)存所需的倉(cāng)儲(chǔ)面積； ◆具有與銷售任務(wù)相當(dāng)?shù)募t牛專項(xiàng)資金； ◆具備對(duì)于下線客戶的獎(jiǎng)勵(lì)或費(fèi)用的兌付能力以及墊付紅牛資源的能力； ◆協(xié)助紅牛公司簽署下游客戶三方協(xié)議； ◆對(duì)終端和網(wǎng)絡(luò)管理和服務(wù)能力強(qiáng)； ◆具備維持市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展所需的各類社會(huì)關(guān)系； ◆能夠每周、每月按要求及時(shí)準(zhǔn)確提供進(jìn)銷存報(bào)表、發(fā)貨記錄單或銷售清單；能夠提供下線客戶基礎(chǔ) 信息資料并定期更新； ◆同時(shí)簽署多份經(jīng)銷商合同的經(jīng)銷商 ,對(duì)每個(gè)簽約市場(chǎng)都應(yīng)達(dá)到以上要求； ◆經(jīng)銷商 2020 年認(rèn)購(gòu)量不低于 10000 箱； 2020 年認(rèn)購(gòu)量低于 10000 箱為簽約經(jīng)銷商； ◆同時(shí)簽署多份經(jīng)銷商合同的經(jīng)銷商可按認(rèn)購(gòu)總量確定簽約身份（經(jīng)銷商或簽約經(jīng)銷商），每份合同單獨(dú)進(jìn)行考核。 2）分銷商 /直供二批商 ◆ 分銷商 /直供二批商的簽約總量不得低于經(jīng)銷商 2020 年通路部分目標(biāo)銷量的80％，并且不低于上一年度同區(qū)域的實(shí)際完成銷量； ◆需具備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、終端分銷的能力和客戶資源 (直供二批商只對(duì)終端分銷能力和客戶資源 有要求 )；具備高效的配送手段和保持充足庫(kù)存所需的倉(cāng)儲(chǔ)面積； ◆具有與銷售任務(wù)相當(dāng)?shù)募t牛專項(xiàng)資金； ◆對(duì)簽約區(qū)域內(nèi)的終端客戶、網(wǎng)絡(luò)的控制和服務(wù)能力較強(qiáng)； ◆能夠每周、每月按要求及時(shí)準(zhǔn)確提供進(jìn)銷存報(bào)表、發(fā)貨記錄單或銷售清單；能夠提供終端客戶基礎(chǔ)信息資料并定期更新； 3） 簽約二批
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