紅牛公司通路管理細(xì)則(參考版)
2024-11-10 08:45本頁面
【正文】 即（銷量 /10000 箱） *對應(yīng)獎勵額度 (箱 ) （ 2）簽約未完成 經(jīng)銷商： 簽約量 合同完成情況 年終獎 董事長獎 比 09 年增長30%40%（不含30%） 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 無 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 無 比 09 年增長 40%以上 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 無 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 無 比 09 年增長 30%40% 元 /箱 無 簽約經(jīng)銷商： 簽約量 合同完成情況 年終獎 比 09 年增長30%40%（不含30%） 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 比 09 年增長 40%以上 比 09 年增長 20%以內(nèi) 元 /箱 比 09 年增長 20%30% 元 /箱 比 09 年增長 30%40% 元 /箱 ● 特約分銷商 ◆ 特指設(shè)置經(jīng)銷商條件不成熟重點(diǎn)縣級市場的分銷商，其在所轄縣級市場內(nèi)的職責(zé)相當(dāng)于該縣的經(jīng)銷商； ◆ 由第三方物流公司單獨(dú)配送； ◆ 貨款直接進(jìn)入紅牛公司賬戶； ◆ 享受相當(dāng)于經(jīng)銷商的季度獎勵政策； ◆ 按照區(qū)域的不同，享受不低于 1 元 /箱或全部相當(dāng)于該區(qū)域銷售量的經(jīng)銷商年終獎勵； ◆ 享受分銷商的促銷政策； ● 分銷商或直供二批 ◆ 享受月度和年度或季度和年度獎勵；月度獎勵與季度獎勵不應(yīng)該同時設(shè)置； ◆ 月度獎勵或季度獎勵的單箱獎勵應(yīng)占全部單 箱獎勵的 70％－ 80％，年度獎勵占單箱獎勵的 20％－ 30％； ◆通路客戶獎勵均由經(jīng)銷商提供，獎勵均由紅牛公司進(jìn)行考核，經(jīng)銷商須及時兌付； ◆享受紅牛公司針對分銷商或直供二批環(huán)節(jié)開展的通路促銷活動； ● 簽約二批商 ◆享受月度和年度或季度和年度獎勵；月度獎勵與季度獎勵不應(yīng)該同時設(shè)置； ◆月度獎勵或季度獎勵的單箱獎勵應(yīng)占全部單箱獎勵的 70％－ 80％，年度獎勵占單箱獎勵的 20％－ 30％； ◆通路客戶獎勵均由分銷商提供，獎勵均由紅牛公司進(jìn)行考核，分銷商須及時兌付； ◆享受紅牛公司針對簽約二批環(huán)節(jié)開展的通路促銷活動； 三． 通路費(fèi)用支持政策 通路費(fèi)用投入類型 2020 年通路費(fèi)用投入以積分獎勵、 階段性進(jìn)貨獎勵以及適合細(xì)分市場特點(diǎn)的通 路激勵方式為主。 12)經(jīng)營紅牛的專項(xiàng)資金保證。 10)為達(dá)成市場健康快速發(fā)展的目標(biāo)， 經(jīng)銷商 應(yīng)對市場作出相應(yīng)投入， 經(jīng)銷 商 配置的基本資源為：銷售業(yè)務(wù)員（專門服務(wù)于紅牛產(chǎn)品的業(yè)務(wù)人員，不含 送車司機(jī)） 名， 品牌 車型 貨物配送車 輛，倉 庫面積 平米
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