通路策略與管理(參考版)
2025-04-11 05:16本頁(yè)面
【正文】 20 / 20。(2) 中國(guó)的個(gè)體戶（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的分銷(xiāo)批發(fā)機(jī)構(gòu)）如何建立通路策略？(3) 商品力的概念將在中國(guó)通路策略中產(chǎn)生什么效應(yīng)。(2) 請(qǐng)問(wèn)在處理通路沖突時(shí)，通路管理的目標(biāo)為何？您如何確保此目標(biāo)的達(dá)成？(3) 批發(fā)商一般都不愿意花費(fèi)在行銷(xiāo)組合中的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)批發(fā)商而言為什么這一環(huán)節(jié)特別脆弱呢？理由何在？ 通路策略 討論問(wèn)題 (中國(guó))(1) 特許經(jīng)營(yíng)是行銷(xiāo)管理中擴(kuò)張發(fā)展最快的途徑之一，也是建立通路策略之良策。它為消費(fèi)者購(gòu)貨，且成為消費(fèi)者焦點(diǎn)之所在。和解即由第三者將兩者以親和力整合在一起。(3) 相互貫通策略即經(jīng)由雙方經(jīng)常非正式的互動(dòng)，來(lái)增進(jìn)彼此相互的了解，以增加認(rèn)知、減少溝通的障礙。 通路沖突的管理策略(1) 討價(jià)還價(jià)策略即由沖突雙方中的任何一方，采取主動(dòng)讓步進(jìn)行協(xié)商，以換取對(duì)方的對(duì)應(yīng)讓步來(lái)解決。4. 應(yīng)考慮及通路調(diào)整后對(duì)行銷(xiāo)組合中其他部門(mén)的影響。其先決條件有四：1. 須先進(jìn)行內(nèi)外部的環(huán)境變動(dòng)分析，例如，消費(fèi)者市場(chǎng)與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是否已變動(dòng)了？零售的生命周期是否已變動(dòng)？制造廠商的財(cái)務(wù)能力是否已變動(dòng)了？或產(chǎn)品的生命周期是否已變動(dòng)了？2. 須先對(duì)現(xiàn)有行銷(xiāo)通路進(jìn)行持續(xù)性的評(píng)估?；旧嫌挚煞譃槿N型式：1. 批發(fā)商主導(dǎo)的志愿性群體，2. 零售商主導(dǎo)的合作性群體，以及3. 連鎖加盟制度。也即運(yùn)用其影響力來(lái)獲得整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、廣告、訂單處理及商品作業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。 通路控制策略(1) 廠商型垂直行銷(xiāo)系統(tǒng)即從生產(chǎn)到配銷(xiāo)的各連續(xù)性階層，均由單一企業(yè)體所擁有。數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)策略(選擇式經(jīng)銷(xiāo))：就是制造商就某一特定市場(chǎng)區(qū)隔，選擇數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)商（或零售商）授予販?zhǔn)蹤?quán)之意。換言之，假如產(chǎn)品的性質(zhì)，是屬于消費(fèi)者不愿意花時(shí)間或心神去尋找或等待的，而是目視所及就愿當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的，那么廠商就必須采取密集式的經(jīng)銷(xiāo)策略，讓其產(chǎn)品在各零售點(diǎn)的曝光度愈高愈佳。密集經(jīng)銷(xiāo)策略：就是在某一市場(chǎng)區(qū)隔上，讓其產(chǎn)品盡可能透過(guò)不同的、甚至相互競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售點(diǎn)販賣(mài)。 通路范疇策略獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)策略：就是對(duì)某一市場(chǎng)區(qū)隔的特定零售商（或經(jīng)銷(xiāo)商），授予獨(dú)一的商品專(zhuān)賣(mài)權(quán)利。(4) 相關(guān)因素。(2) 產(chǎn)品的特性。6. 逐日比較計(jì)劃數(shù)字與銷(xiāo)售數(shù)字。4. 應(yīng)設(shè)立賞罰制度。2. 嚴(yán)格的監(jiān)督；實(shí)地的追蹤。4. 對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行機(jī)會(huì)教育訓(xùn)練。2. 每天查看業(yè)務(wù)員的工作情況。6. 貸款回收百分率及縮短貸款期限。4. 訪問(wèn)的成交率。2. 產(chǎn)品個(gè)別銷(xiāo)量增加百分比。選擇通路系統(tǒng)應(yīng)考慮的因素資金；產(chǎn)品生命周期；顧客分布。(Backward Integration)* 管理式某一通路成員規(guī)模與影響力較大，運(yùn)用管理策略，使整個(gè)通路緊密結(jié)合.(3) 水平行銷(xiāo)系統(tǒng)兩家或兩家以上的公司彼此結(jié)合，共同開(kāi)拓市場(chǎng)?？煞謨深?lèi)：1.
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1