通路策略與管理(已修改)
2025-04-20 05:16 本頁面
【正文】 通路策略與管理（實體配銷；配銷通路）行銷通路的功能 (Place)將有形或無形產品由生產者轉移至消費者的工作；并克服存在于商品，勞務與使用者之間的時間，空間，物權等之障礙。促成交易的功能(1) 資訊（Information）長期提供并收集傳遞行銷環(huán)境中各個成員之間的行銷資訊。(2) 促銷（Promotion）發(fā)展與傳播產品之特色，吸引并說服顧客采用，并建立良好的關系。(3) 協商（Negotiation）所提供的產品在價格及其它方面能達成最終協議，保證利潤及長期利益。(4) 訂購（Ordering）購買率和訂購量是消費意愿，也是市場回饋，推薦JIT的概念。(5) 融資（Financing）通路各階層皆擔負存貨配銷時，獲得與分配資金的工作。貨如輪轉，融資的期限與銷貨成正比。實踐功能(1) 風險承擔（RiskTaking）承擔有關執(zhí)行配銷工作的風險，包括轉借貨物的風險。(2) 實體分配（PhysicalDistribution）實體產品由初始原料到送達消費者手中，其間的運費與儲存，及適當的配額處理。(3) 付款（Payment）購買者通過銀行或其它金融機構支付款項。(4) 物權（Title）產品所有權的實際轉移。 行銷通路的流程供應商顧客經銷商制造商供應商運輸公司倉儲公司運輸公司倉儲公司 銀 行運輸公司銀 行3. 付款流程 (Payment Flow)4. 資訊流程 (Information Flow)2. 物權流程 (Title Flow)1. 實體流程 (Physical Flow)銀行銀行銀行顧客顧客經銷商廣告代理商制造商 廣告 代理商供應商顧客經銷商運輸公司倉儲公司銀 行制造商供 應商顧客運輸公司經銷商運輸公司倉儲公司制造商供 應 商5. 促銷流程 (Promotion Flow)經銷商制造商 行銷通路的種類a. 消費者行銷通路消費者消費者消費者消費者制造商制造商制造商制造商零階通路一階通路二階通路三階通路零售商批發(fā)商零售商零售商中間商批發(fā)商b. 行業(yè)行銷通路行業(yè)銷費者制造商產業(yè)配銷制造商代表制造商分行 影響通路密度之因素 獨家配銷 選擇配銷 密集配銷通路密度
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