價(jià)格策略與管理-定價(jià)策略(已修改)
2025-04-20 11:06 本頁(yè)面
【正文】 25 / 26價(jià)格策略與管理（定價(jià)目標(biāo)；定價(jià)策略）成本定價(jià)策略市場(chǎng)定價(jià)策略價(jià)格是一種策略，也是市場(chǎng)中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場(chǎng)中有種種看不到的潛在因素，包括了政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國(guó)際環(huán)境等復(fù)雜因素，但是最終在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出來(lái)的，卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物，以金錢數(shù)字為代表。 產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略選擇定價(jià)目標(biāo)(1) 維持生存（Survival）面臨困境時(shí)的最大目標(biāo)。短期而言，只要售價(jià)高過(guò)產(chǎn)品變動(dòng)成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出，則可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。(2) 最大當(dāng)期利潤(rùn)（Maximum current profit）短期內(nèi)能把握市場(chǎng)動(dòng)向，以求最大當(dāng)期利潤(rùn)。(3) 最大當(dāng)期收入（Maximum current revenue）⒈以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入；⒉在某季節(jié)中求最大的交易量（如圣誕節(jié)）；⒊服務(wù)于某種特定目標(biāo)，以求創(chuàng)造新的營(yíng)業(yè)額。(4) 最大銷售成長(zhǎng)（Maximum sales growth）薄利多銷：⒈低價(jià)會(huì)提高市場(chǎng)占有率；⒉產(chǎn)品大量生產(chǎn)，成本會(huì)降低；⒊低價(jià)促銷有助阻遏競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)。(5) 最大市場(chǎng)吸脂（Maximum market skimming）最適用于：⒈市場(chǎng)有足夠的需求量；⒉少量生產(chǎn)的單位成本, 不超過(guò)提高售價(jià)的利益。⒊產(chǎn)品的高價(jià)格不會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者；⒋產(chǎn)品價(jià)高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。(6) 領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)（Productquality）⒈需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格；⒉通常訂高價(jià)以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。 訂價(jià)的目的基本上訂價(jià)目的必須同時(shí)考慮三個(gè)范疇：(1) 利潤(rùn)：即訂價(jià)不可低于其投資報(bào)酬的最低水準(zhǔn)。(2) 競(jìng)爭(zhēng)：即訂價(jià)不可太高，以避免競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)生誘因進(jìn)而擴(kuò)充生產(chǎn)能量。(3) 市場(chǎng)占有率：即訂價(jià)盡可能低于主要競(jìng)爭(zhēng)廠商以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。企業(yè)的訂價(jià)目的如下：(1) 長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化。(2) 短期利潤(rùn)的最大化。(3) 銷售量的成長(zhǎng)。(4) 市場(chǎng)的穩(wěn)定性。(5) 價(jià)格領(lǐng)袖的維持。(6) 排除潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入市場(chǎng)。(7) 加速邊際廠商的退出市場(chǎng)。(8) 避免政府或社會(huì)團(tuán)體的干涉。(9) 保持通路廠商的忠誠(chéng)度與進(jìn)貨支持。(10) 提升企業(yè)的形象與地位。(11) 讓最終消費(fèi)者認(rèn)為合理。(12) 創(chuàng)造顧客的興趣與刺激。(13) 幫助其他產(chǎn)品項(xiàng)目的促銷效果。(14) 加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。 廠商的成本結(jié)構(gòu)(1) 固定成本對(duì)變動(dòng)成本的比例。(2) 廠商可能達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(3) 廠商與競(jìng)爭(zhēng)者成本結(jié)構(gòu)的比較。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素(1) 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)目。(2) 競(jìng)爭(zhēng)廠間的相對(duì)市場(chǎng)占有率。(3) 產(chǎn)品相互差異化的程度。(4) 市場(chǎng)進(jìn)入障礙的大小。市場(chǎng)需求狀況(1) 顧客的購(gòu)
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