銷售通路的文化管理(文件)
【正文】 ，不能像傳統(tǒng)方式那樣只將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商，拿回貸款就算結束，而不管產(chǎn)品是否到達消費者手中，在通路結構扁平化的現(xiàn)實中，要求企業(yè)對通路終端的重視在終端精耕細作，真正做到將產(chǎn)品轉移到消費者手中。 這樣，通過培訓，提高了各級經(jīng)銷商的經(jīng)營管理水平，從而提高網(wǎng)絡成員的經(jīng)營穩(wěn)定性與安全性，也提高企業(yè)通路的穩(wěn)定和安全。然而培訓時間的安排還是個難題?！ ⊥饭ぷ魅藛T經(jīng)過深度訪談之后，了解經(jīng)銷商企業(yè)中存在的問題，盡量幫助他們解決，對A類經(jīng)銷商企業(yè)的問題，如同意的話，可以借用企業(yè)策劃部，幫助他們解決一些企業(yè)內(nèi)部的嚴重問題，提高分銷產(chǎn)品、開拓市場的能力?！ ∪⑼?jīng)銷商聯(lián)合開展促銷活動。讓經(jīng)銷商在與企業(yè)人員共同工作中體會到文化的魅力，從而有更深刻的領悟。在聯(lián)合促銷中經(jīng)銷商也在幫助企業(yè)傳這些精神的價值觀念?！ ∷?、完善制度管理。在其中規(guī)定了雙方的權利與義務，對于出現(xiàn)的違約行為，必須嚴肅處理，決不手軟，把問題及時查清，做出處罰決定的敬效尤，以免影響其他成員的不良行為，只有這樣才能使通路在規(guī)范的秩序下進行。 為了達到經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠，所有企業(yè)都在采用各種各樣的方法在努力，可是，又有幾家企業(yè)將企業(yè)文化向經(jīng)銷商傳播、運用文化管理來贏得經(jīng)銷商的忠誠呢？所以，在渠道問題越來越多，管理越來越難的營銷環(huán)境中不妨運用文化管理這一利器。 事實上，培訓是解決觀念上的問題，制度則是要求“你該這樣做”?！ ∑髽I(yè)要把一年一度的經(jīng)銷商聯(lián)誼會辦成一種研討、培訓會議。而且，企業(yè)還可以借這次機會，充分的展示企業(yè)的組織能力和策劃能力，讓他們對企業(yè)產(chǎn)生信任，使他們感到企業(yè)能為他們帶來利益，增強合作信心和決心?！ ∑髽I(yè)在促銷活動中，實際上也在向社會傳播企業(yè)文化。 為提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，往往要協(xié)同其他部門根據(jù)各地經(jīng)銷商的不同情況共同設計促銷方案，使他們感到企業(yè)對他們的重視，同時還能夠得到他們的足夠支持，確?；顒禹樌M行起到預計的效果。在這些員工的言談舉止中，向他們傳遞企業(yè)的行為文化，以自身的行動來引導和示范，使經(jīng)銷商更好的理解的貫徹，達到企業(yè)文化對他們潛移默化的影響作用。 二、深入經(jīng)銷商企業(yè)幫助解決問題?！ ⊥ㄟ^培訓還能改變一些經(jīng)銷商員工的人生觀，使他們變得愛學習，改變
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1