銷(xiāo)售通路的文化管理(文件)
【正文】 ，不能像傳統(tǒng)方式那樣只將產(chǎn)品推給經(jīng)銷(xiāo)商，拿回貸款就算結(jié)束，而不管產(chǎn)品是否到達(dá)消費(fèi)者手中，在通路結(jié)構(gòu)扁平化的現(xiàn)實(shí)中，要求企業(yè)對(duì)通路終端的重視在終端精耕細(xì)作，真正做到將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。 這樣，通過(guò)培訓(xùn)，提高了各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理水平，從而提高網(wǎng)絡(luò)成員的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性與安全性，也提高企業(yè)通路的穩(wěn)定和安全。然而培訓(xùn)時(shí)間的安排還是個(gè)難題?！ ⊥饭ぷ魅藛T經(jīng)過(guò)深度訪談之后，了解經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)中存在的問(wèn)題，盡量幫助他們解決，對(duì)A類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的問(wèn)題，如同意的話，可以借用企業(yè)策劃部，幫助他們解決一些企業(yè)內(nèi)部的嚴(yán)重問(wèn)題，提高分銷(xiāo)產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)的能力?！ ∪?、同經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。讓經(jīng)銷(xiāo)商在與企業(yè)人員共同工作中體會(huì)到文化的魅力，從而有更深刻的領(lǐng)悟。在聯(lián)合促銷(xiāo)中經(jīng)銷(xiāo)商也在幫助企業(yè)傳這些精神的價(jià)值觀念。 四、完善制度管理。在其中規(guī)定了雙方的權(quán)利與義務(wù)，對(duì)于出現(xiàn)的違約行為，必須嚴(yán)肅處理，決不手軟，把問(wèn)題及時(shí)查清，做出處罰決定的敬效尤，以免影響其他成員的不良行為，只有這樣才能使通路在規(guī)范的秩序下進(jìn)行。 為了達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，所有企業(yè)都在采用各種各樣的方法在努力，可是，又有幾家企業(yè)將企業(yè)文化向經(jīng)銷(xiāo)商傳播、運(yùn)用文化管理來(lái)贏得經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)呢？所以，在渠道問(wèn)題越來(lái)越多，管理越來(lái)越難的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中不妨運(yùn)用文化管理這一利器。 事實(shí)上，培訓(xùn)是解決觀念上的問(wèn)題，制度則是要求“你該這樣做”?！ ∑髽I(yè)要把一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)辦成一種研討、培訓(xùn)會(huì)議。而且，企業(yè)還可以借這次機(jī)會(huì)，充分的展示企業(yè)的組織能力和策劃能力，讓他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任，使他們感到企業(yè)能為他們帶來(lái)利益，增強(qiáng)合作信心和決心?！ ∑髽I(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，實(shí)際上也在向社會(huì)傳播企業(yè)文化?！ 樘岣咂髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，往往要協(xié)同其他部門(mén)根據(jù)各地經(jīng)銷(xiāo)商的不同情況共同設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案，使他們感到企業(yè)對(duì)他們的重視，同時(shí)還能夠得到他們的足夠支持，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行起到預(yù)計(jì)的效果。在這些員工的言談舉止中，向他們傳遞企業(yè)的行為文化，以自身的行動(dòng)來(lái)引導(dǎo)和示范，使經(jīng)銷(xiāo)商更好的理解的貫徹，達(dá)到企業(yè)文化對(duì)他們潛移默化的影響作用。 二、深入經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)幫助解決問(wèn)題?！ ⊥ㄟ^(guò)培訓(xùn)還能改變一些經(jīng)銷(xiāo)商員工的人生觀，使他們變得愛(ài)學(xué)習(xí)，改變
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