飼料專業(yè)銷售培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。上午 10:28:29一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。上午 一月 2110:28January10:28:2910:28:2924上午 10:2824,AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。24,24,202310:28:29上午 一月 2110:28January10:28:2910:28:2924上午 10:28doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,POWERPOINTLorem2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 一月 24 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 10:28:2910:28:2910:28Sunday, 10:28:2910:28:2910:281/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 一月 一月 21一月 2110:28:2910:28:29January 10:28:2910:28:2910:28Sunday, 10:28:2910:28:2910:281/24/2023 一月 21一月 21Sunday,2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 一月 一月 一月 21一月 2110:28:2910:28:29January 10:28:2910:28:2910:28Sunday, 10:28:2910:28:2910:281/24/2023 一月 21一月 21Sunday,！！謝 ? 選擇法：您看我明天給你送十代還是二十代。? 預(yù)期實質(zhì)反對意見 。請求再保證；? 實質(zhì)的反對意見的處理 :轉(zhuǎn)換話題 … 何機道入商談 。反對意見的處理? 非實質(zhì)的反對意見的處理 :價格過低；產(chǎn)品的功能；顧客的消費經(jīng)驗；顧客需求；它是如何產(chǎn)生利益的? c產(chǎn)品本身具有的功能和效用? BB：利益： aFABE? FF：特征： a有是有，不過擦擦藥，休息幾天就好了。鑒定需求? 需求是因理想狀況與現(xiàn)實狀況的差距而產(chǎn)生的：? 要有足夠的 “需求 ”，顧客才會有購買的意愿。他們可能并不了解可以滿足他們需求的產(chǎn)品或服務(wù)是存在的。鑒定需求? 即使我們了解到顧客確實存在某方面的需求，但那并不意味著顧客自己也認識到他們卻有這種需求，這是因為：直接查尋感覺的問話，如逢顧客有敏感性的問題會造成顧客的緊張情緒。試圖發(fā)現(xiàn)顧客主觀需求，期待以及關(guān)心的事情，詢問意見、邀請答話的方式常能使對方樂于吐露出他覺的重要的事情?！b定需求? 問話的類型：? 查尋感覺的問話：★ 現(xiàn)在豬場的成活率是多少？ 封閉性問句：是不是？好不好？對不對？有沒有？鑒定需求? 問話的類型：? 查尋事實的問話：開放性問句：為什么？有什么？是什么？做什么？怎么樣？需要業(yè)務(wù)人員有敏銳的觀察能力和分析能力 ,對于經(jīng)銷商我們主要觀察其經(jīng)營狀況、庫存狀況。通過調(diào)查了解客戶養(yǎng)殖規(guī)模的小，養(yǎng)殖時間的長短，養(yǎng)殖狀況如何等，以分析客戶的實際需求。馬斯洛 人是有欲望的動物，需求什么取決于已經(jīng)有了什么，只有尚未被滿足的需求才會影響人的行為。技術(shù)需求；鑒定需求? 區(qū)分這個名詞的意義：? 首先我們要知道需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點。欲望：指想得到基本需要的具體滿足物的愿望。顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著 “76600”的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問： “這個數(shù)字什么意思 ?”推銷員反問道： “您一生中吃多少頓飯 ?”幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說： “76600頓嗎 ?假定退休年齡是 55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下 19年的飯，即 20805頓 ……” ，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。顧客或許對推銷員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的。 舉當?shù)刂B(yǎng)殖場或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。 ”打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。”? 一位推銷員對顧客說： “老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎 ?”顧客感到迷惑，但也很好奇。? 李經(jīng)理你知道嗎有一種產(chǎn)品 9兩料都能長一斤肉，料肉比是 :1你知道嗎？? “恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當選十大杰出企業(yè)家。 ” ”這句話就是贊美了。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。 ? ? 如：? “張經(jīng)理，我是來告訴你一窩豬多賺一千元的方法。自我介紹考慮的要點? 客戶的興趣在哪里？? 產(chǎn)品，公司，你自己？? 成功的八秒鐘從陌生開始? 八秒鐘之內(nèi)會有什么呢？–外表：著裝、攜帶物、名片、手
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